העלאות שכר יכולות להיות דבר מורט עצבים לנהל משא ומתן עם המנהל שלך. בסופו של דבר הרבה אנשים נמנעים לחלוטין מהדיון, מפסידים שכר גבוה יותר והזדמנויות לקידום יקר. עם זאת אל תתנו לעצבים שלכם להפיק את המיטב מכם - למדו לנהל משא ומתן על העלאה המגיעה לכם.
קפיצה לחלק
- 3 סיבות ללמוד כיצד לבקש העלאה
- 4 פעמים כשמתאים לבקש העלאה
- כיצד לנהל משא ומתן על העלאה בשבעה שלבים
- למד עוד
- למידע נוסף על MasterClass של כריס ווס
כריס ווס מלמד את אמנות המשא ומתן כריס ווס מלמד את אמנות המשא ומתן
למד עוד
למידע נוסף בוב וודוורד
המשא ומתן הראשי לשעבר של האף-בי-איי כריס ווס מלמד אותך מיומנויות תקשורת ואסטרטגיות שיעזרו לך להשיג יותר ממה שאתה רוצה מדי יום.
למד עוד
3 סיבות ללמוד כיצד לבקש העלאה
אמנם משא ומתן על העלאה אינו תמיד קל, אך זו מיומנות הכרחית בעולם העסקים. כדאי ללמוד כיצד לנהל משא ומתן על העלאה מהסיבות הבאות:
- להרוויח יותר כסף : העלאה יכולה לעזור לך לשפר את המצב הכלכלי שלך, בין אם אתה מעוניין בעבודה חדשה עם משכורת גבוהה יותר או במשא ומתן על העלאה בחברה הנוכחית שלך. אם אתה אוהב איפה אתה עובד, תצטרך לדעת כיצד לנהל משא ומתן על העלאה.
- להראות שאתה מעריך את עצמך : ניהול משא ומתן על העלאה אינו רק על הכסף - אלא גם על הערכת העבודה שאתה מבצע. על ידי ידיעה כיצד לנהל משא ומתן על העלאות, תוכל להעריך כראוי את ביצועיך ולהרגיש מרוצה יותר מעבודתך.
- לשלוט במיומנות המשא ומתן : לימוד שלבי המשא ומתן מעורב בבקשת העלאה יכול לעזור לך לבצע ניווט במשא ומתן עתידי - כמו אם אי פעם אתה מנהל עובד שפונה אליך לבקש העלאה בעצמם.
4 פעמים כשמתאים לבקש העלאה
העלאות עוסקות באותה מידה בתזמון כמו בביטחון. שימו לב להקשר ובקשו העלאה במצבים הבאים:
- כאשר החברה במצב כלכלי טוב . הקשר של החברה חיוני למשא ומתן על העלאת שכר. אם החברה מסתדרת טוב עם שנת הכספים הזו, סביר להניח שתקבל כן מאשר אם החברה נמצאת בעיצומם של פיטורים.
- כשאתה מבצע טוב . אם כל ההישגים האחרונים שלך מראים שאתה עובד קשה שעשה עבודה נהדרת כדי שהחברה תצליח, אז למנהלים שלך לא תהיה שום בעיה לתת לך גיוס. מצד שני, אם פשוט עשיתם טעות שעלתה לחברה כסף, כדאי לכם לשכב קצת זמן עד שתרגישו בטוחים שהם יראו את הערך האמיתי שלכם.
- כאשר המשכורת הנוכחית שלך לא מקצצת אותו . אם יוקר המחיה שלך עלה, העלאה האחרונה שלך הייתה לפני שנים, או שאתה משולם בתשלום נמוך בעבודה הנוכחית שלך, אז כנראה שהגיע הזמן לשאול.
- כשאתה מקבל לראשונה הצעת עבודה . אחרי ששרדתם מספר סבבי ראיונות עבודה והמגייס מציע לכם סוף סוף את התפקיד, משא ומתן על שכר הוא כנראה הדבר האחרון שעומד בראשכם. אבל זה סטנדרטי ומצופה ממך לנהל משא ומתן על שכרך בתחילת העבודה החדשה - אז שקול לנהל דיון קצר ולא רק לקחת את ההצעה הראשונה.
כיצד לנהל משא ומתן על העלאה בשבעה שלבים
בעוד שבקשת העלאה יכולה להיראות מאיימת, התהליך ניתן לניהול אם נכנסים אליו מוכנים לחלוטין. להלן השלבים הבסיסיים למשא ומתן על העלאה:
איך לשים דיאלוג בחיבור
- חקר את טווח השכר שלך . אם אתה רוצה לבקש העלאה, תצטרך לדעת את שוויך. בצע מחקר שכר מקוון לתפקידך הנוכחי - כולל תואר משרה, ניסיון של שנים, מיומנות, תיאור תפקיד ומיקום - כדי לראות מה השכר ההתחלתי הממוצע וטווח השכר עבור מישהו בנעליך.
- ערוך רשימה של ההישגים שלך . כדי להראות למנהל שלך שאתה בעל ערך לחברה, ערוך רשימה של כל ההישגים שלך בתפקיד שלך. הקפד לכלול כל אחריות נוספת שלקחת על עצמך בשנה האחרונה בערך (במיוחד אם האחריות החדשה הייתה בניהול עצמי). כמו כן, רלוונטיים כל סקירת ביצועים שנתית חיובית שמנהלך ערך איתך בשנים האחרונות.
- החליטו על משכורת היעד שלכם . בחר מספר העלאת שכר לפני שאתה נכנס למשא ומתן. וודא שאתה מחשיב את שווי השוק הנוכחי (או שער השוק) של עמדתך, כך שהיעד שלך יהיה בתוך משכורת המשכורת הממוצעת לאחרים בתפקידך; אתה לא רוצה ללכת גבוה מדי ולסגור את המשא ומתן לפני שהוא מתחיל. יחד עם זאת, אתה רוצה לבחור מספר שהוא מספיק גבוה כדי שהמנהל שלך יציע הצעה נגדית ועדיין יספק אותך.
- זהה ויתורים שאתה מוכן לעשות . אמנם התאמת שכר היא מטרת המשא ומתן, אך קיימות אפשרויות אחרות העומדות על שולחן המשא ומתן - למשל, חופשת חופשה, חופש, אופציות למניות או הטבות אחרות. חשבו אילו מהוויתורים הללו הייתם מוכנים לקבל, בנוסף להעלאה או במקום אחת.
- תרגל את הוויכוח שלך . אתה רוצה להכין את כל מה שאתה צריך מבעוד מועד כדי שלא תצטרך לעשות יותר מדי חשיבה מהירה במהלך תהליך המשא ומתן. שקול להתאמן במראה או עם חברים או עמיתים לעבודה - או כתוב הכל כדי שלא תשכח שום פרט חשוב. למד איך ל השתמש בטון, בסטייה ובשתיקה הדינמית שלך כדי לתמוך בשאלתך.
- קבעו את הפגישה . קבעו אחד על אחד קצר עם המנהל שלכם והגישו את בקשתכם. כאשר משא ומתן על העלאת שכר, הדבר החשוב ביותר שיש לזכור הוא להרחיק ממנו רגשות - השיחה תעבור בצורה חלקה יותר אם שני הצדדים יקשיבו ברוגע ובנימוס לעמדת האחר. שמור על המשא ומתן עם מתן וקח בריא עד ששניכם יכולים להגיע לפשרה מספקת.
- מעקב . לאחר השיחה, דאג להודות למנהל שלך על זמנו. אם היו נותנים לך בדיוק את העלאה שרצית, מזל טוב! אם לא, הערך מה קיבלת מהמשא ומתן והאם תשמח להמשיך ולעבוד בחברה - אם לא, הגיע הזמן להתחיל לחפש מקום עבודה אחר.
מאסטרקלס
מוצע עבורך
שיעורים מקוונים שמועברים על ידי גדולי המוחות בעולם. הרחב את הידע שלך בקטגוריות אלה.
כריס ווסמלמד את אמנות המשא ומתן
למידע נוסף דיאן פון פירסטנברגמלמדת לבנות מותג אופנה
למידע נוסף בוב וודוורד
מלמד עיתונאות חוקרת
למידע נוסף מארק ג'ייקובסמלמדת עיצוב אופנה
למד עוד
