כשאתה מומחה בתחום שלך, הייעוץ שלך הופך למשאב יקר ערך. זו הסיבה שתעשייה שלמה התפתחה סביב ייעוץ מומחים - שנקרא ייעוץ. זו השדרה שארגונים רבים נוקטים בכדי למצוא חוות דעת מקצועיות לפתרון בעיות ספציפיות.
קפיצה לחלק
- מהו יועץ?
- מה עושה יועץ?
- 10 סוגי יועצים
- איך להיות יועץ
- רוצה ללמוד עוד על מכירות ומוטיבציה?
- למידע נוסף על מאסטרקלס של דניאל פינק
סופר רב המכר של ניו יורק, דניאל פינק, חולק גישה מבוססת מדע לאמנות לשכנע, למכור ולהניע את עצמכם ואחרים.
למד עוד
מהו יועץ?
יועץ הוא מומחה בתחום מסוים המציע ייעוץ מקצועי שיעזור ללקוחות לפתור בעיות. תחומים אלה יכולים לכלול שיווק, פיננסים, קולנוע וטלוויזיה, מדע, משפטים, עיצוב ואדריכלות וחינוך. יועצים עובדים בבית, כפרילנסרים או כחברים בחברת ייעוץ, ותפקידי הייעוץ יכולים לנוע בין הצעת שרטוטים פשוטים לבין קבלת עובדים קבלניים או תכנון תוכניות לביצוע העבודה.
מה עושה יועץ?
ישנם סוגים רבים של יועצים עם תיאורי תפקיד שונים בתכלית, אך הנה כמה תחומי אחריות אופייניים שרובם יכולים לצפות בתפקיד:
- משמש כאוזן קשבת . האחריות מספר אחת בקרב כל היועצים היא להקשיב ללקוחותיהם. בין אם הפגישה מתקיימת באופן אישי (לעיתים לאחר נסיעות משמעותיות), דרך הטלפון או באמצעות התכתבות במייל, האחריות הראשונה של היועץ היא להקשיב לצרכי הלקוח שלהם וליצור תוכנית להגשמתם.
- מציעים תשומות אסטרטגיות . יועצים עצמאיים עשויים לנקוט בגישה מעשית לייעוץ, פשוט לספק ייעוץ מומחה ולתת ללקוח ליישם זאת מָשׁוֹב . יועצים אלה עשויים לשוחח עם לקוחותיהם רק מספר פעמים לפני שהם מציעים את תשומתם, ומאפשרים להם לפתור את הבעיה באופן עצמאי.
- לתאם כדי לפתור בעיה מסוימת . חלק מהיועצים נוקטים גישה מעשית לייעוץ, מנתחים את הבעיה ואז עושים את הדרוש כדי לפתור אותה - למשל על ידי העסקת קבלנים או תכנון ויישום תוכנית. יועצים אלו מבלים לרוב עם לקוחותיהם שבועות, חודשים או אפילו שנים בכדי לפתור את הבעיה בהצלחה.
- לספק הדרכה או אימון . יועצים רבים משמשים כמאמנים מומחים בתחומם, ומציעים את שירותיהם כהכשרה חד פעמית או אימון שוטף כדי לעזור לאחרים להשתפר.
- לייצר לידים . אם יועץ הוא עצמאי ולא פנים בארגון מסוים, הם עשויים להשקיע זמן רב בשיווק עצמם ללקוחות פוטנציאליים. אסטרטגיה שיווקית זו יכולה לכלול קור קור או דוא'ל קר, השתתפות בכנסים עסקיים והקמת נוכחות מקוונת חזקה.
10 סוגי יועצים
יש יועץ כמעט לכל תחום קריירה. להלן כמה ממשרות הייעוץ הנפוצות ביותר:
איך לבשל ביצה בקלות
- הַנדָסָה : יועץ הנדסי מייעץ לתכנון, הפעלה, בטיחות, תחזוקה ותיקון של פרויקטים הנדסיים.
- משאבי אנוש : יועץ משאבי אנוש מייעץ לגיוס עובדים, לעסקים ולנהל אנשים. הם יכולים גם לעזור בחוזים, ביצירת מדריך לעובדים ובתוכניות תמריצים.
- טכנולוגית מידע : יועץ IT מייעץ לארגון בנוגע לתוכנות מחשב, חומרה ואבטחה.
- משפטי : יועץ משפטי מייעץ לחוקים, חוקים והליכים משפטיים.
- הַנהָלָה : יועץ ניהול (או יועץ עסקי) מייעץ להנהגת ארגון (כולל חברות סטארט-אפ ועסקים חדשים, עסקים קטנים, חברות ארגוניות ועמותות) על יעדים, אסטרטגיות וצמיחה כדי להבטיח שהעסק פועל ביעילות ויש לו תוכניות חזקות העתיד.
- שיווק : יועץ שיווקי מייעץ לעסק באסטרטגיות שיווק כמו מדיה חברתית, אתר, קול מותג ופרסום.
- מיזוג : יועץ מיזוגים ורכישות מייעץ לארגון לפני מיזוג חברה, במהלכו או אחריו, ועוזר בייעול תהליכים ותוכנות, שילוב צוותים וניהול חשבונות.
- תכונה : יועץ נכסים מייעץ לרכישת נכסים, ניהול ומכירות.
- יחסי ציבור : יועץ יחסי ציבור מייעץ להודעות לעיתונות, תדמית ציבורית ומיתוג. יועץ יחסי ציבור יכול גם לעזור בהכנת הצהרות משימה, בארגון אירועים וביצירת קשרים עם אנשי מקצוע ואנשי תקשורת.
- מכירות : יועץ מכירות מייעץ לגבי אסטרטגיות מכירה, ולעתים קרובות מבצע אימוני מכירות כדי להגדיל את ביצועי הצוות.
מאסטרקלס
מוצע עבורך
שיעורים מקוונים שמועברים על ידי גדולי המוחות בעולם. הרחב את הידע שלך בקטגוריות אלה.
דניאל פינקמלמדת מכירות ושכנוע
מהי היררכיית הצרכים של מאסלולמידע נוסף דיאן פון פירסטנברג
מלמדת לבנות מותג אופנה
למידע נוסף בוב וודוורד
מלמד עיתונאות חוקרת
למידע נוסף מארק ג'ייקובסמלמדת עיצוב אופנה
למד עודאיך להיות יועץ
תחשוב כמו מקצוען
סופר רב המכר של ניו יורק, דניאל פינק, חולק גישה מבוססת מדע לאמנות לשכנע, למכור ולהניע את עצמכם ואחרים.
צפייה בכיתהמכיוון שיש כמה סוגים של יועצים, שלכל אחד מהם תחום או התמחות משלהם, אין דרך אחת להיעשות יועץ. עם זאת, אלה הצעדים שעושים יועצים רבים:
- בחר את השדה הרצוי . עסקים, משאבי אנוש, הנדסה, משפטים - כמעט כל תחומים יזדקקו ליועצים, אז בחרו בתחום מומחיות שנשמע לכם הכי רצוי. עשה קצת מחקר כדי לראות איך נראות עבודות ייעוץ בתחום העניין הספציפי שלך.
- למד את התחום שלך . התחל לבנות את הידע שלך בתחום שלך. בתחומים רבים, כמו משפטים או הנדסה, פירוש הדבר שתקבל תואר אחד לפחות בהשכלה גבוהה (ולעיתים קרובות תואר שני) לפני שתהיה כשיר לצבור ניסיון. בתחומים אחרים, כמו ייעוץ בבנייה או ייעוץ לרכוש, ייתכן שלא תזדקק לתואר אוניברסיטאי ובמקום זאת תוכל לחפש תוכנית הסמכה או חניכה.
- צברו ניסיון בשטח . כדי להיות יועץ רצוי, תרצה לצבור ניסיון בעולם האמיתי בתחומך - הלקוחות ייזהרו מיועץ בלעדיו. לאחר שתמצא תפקיד שמציע את החוויה שאתה מחפש, עבוד קשה כדי להצטיין - במיוחד במיומנויות כמו שמיעה אקטיבית ופתרון בעיות - כך שתוכלו לבנות את המוניטין שלכם בתחום.
- מעבר לייעוץ . לאחר שבניתם קורות חיים חזקים של ידע וניסיון, תוכלו לעשות את המעבר לשירותי ייעוץ. (רמת המומחיות שאתה זקוק לה תשתנה בהתאם לתחום, אז בצע מחקר כדי לזהות את האישורים הדרושים לתחום שלך.) הגדר נוכחות מקוונת ושווק את עצמך ללקוחות פוטנציאליים, חברות ייעוץ או ארגונים המעסיקים יועצים במשרה מלאה. , תפקידים פנימיים. שמור על קשר עם כל האנשים שעבדת איתם בתחומך במהלך הלימודים ועבודתך - לעתים קרובות הם יכולים ליצור הפניות ללקוחות חדשים. ככל שתצבור רקורד מוכח, יותר לקוחות יימשכו לשירותים שלך.
רוצה ללמוד עוד על מכירות ומוטיבציה?
הפוך לתקשר טוב יותר עם חברות שנתי ב- MasterClass . בילו קצת זמן עם דניאל פינק, מחברם של ארבעה ניו יורק טיימס רבי מכר המתמקדים במדעי ההתנהגות והחברה, ולומדים את הטיפים והטריקים שלו לשכלול א מגרש מכירות , פריצת לוח הזמנים שלך לפרודוקטיביות אופטימלית ועוד.
מאמרים מעניינים
