6 הטיפים של דניאל פינק לעיצוב מגרש המכירות המושלם

מדניאל פינק מציע מומחיות שאין שניה לה. המחקר והכתיבה של דניאל, המתמקדים במדעי ההתנהגות והחברה, ביססו את מקומו בקרב הוגי הניהול המשפיעים בעולם. למד כיצד ליצור מכירה מושלמת עם טיפים חיוניים לגיבוש מהסופר הנמכר ביותר ומומחה המכירות.

קפיצה לחלק

• מהי מגרש מכירות?
• 6 הטיפים של דניאל פינק לעיצוב מגרש מכירות מושלם
• רוצה ללמוד עוד על מכירות ומוטיבציה?
• למידע נוסף על מאסטרקלס של דניאל פינק

סופר רב המכר של NYT, דניאל פינק, חולק גישה מבוססת מדע לאמנות לשכנע, למכור ולהניע את עצמך ואחרים.

איך לבשל פסטה פרגולה סרדינית

מהי מגרש מכירות?

מגרש מכירות הוא טיעון משכנע שאיש מכירות משתמש בו כדי ליזום ולסגור מכירת מוצר או שירות. יש מגוון רחב של מגרשי מכירה - החל ממגרש מעליות (מגרש מכירה קצר לא יותר מ -20 או 30 שניות, או משך נסיעה קצרה במעלית) ועד ג'ינגל מחורז. מגרש מכירות יכול להיות בעל פה או לכלול עזרים חזותיים המוגדרים למוזיקה, יכול להיות רשמי או לא רשמי, ולקצר עד 20 שניות או להימשך שעה בלבד. שיווק מכירות טוב צריך להיות ברור, תמציתי, משכנע ומושך תשומת לב, ולהבליט את ערך החברה שלך ואת המוצר או השירות שאתה מוכר.

כמה זמן פרק בספר

6 הטיפים של דניאל פינק לעיצוב מגרש מכירות מושלם

אם אתה מוכן לעצב מכירה אפקטיבית, עיין בכמה מהטיפים של דניאל פינק לנציגי מכירות שאפתנים:

1. זרוק מושגים מיושנים . על פי דניאל, הרעיון המקובל של מגרש יעיל - אתה עושה שיר וריקוד מיוחד, המשקיע מלקט את פנקס הצ'קים שלהם - הוא די מיושן. במקום לשמש שיחה חד צדדית פשוטה, מכירות מודרניות צריכות להזמין את הצד השני כשיתוף פעולה, אומר דניאל. גשו למגרש כשיחת מכירה במקום כמצגת מכירות: שאלו שאלות, קבעו מאיפה מגיע הקונה הפוטנציאלי שלכם, וסובבו בהתאם, בעקבות ההתקדמות הטבעית של הדיון לבצע מכירה.
2. החל טכניקות מכירה טובות . יצירת מגרש יעיל זה כמו לבצע כל מכירה אחרת. כשמכינים מגרש, עליכם למצוא בסיס משותף עם הקונה, להזמין אותו לשתף פעולה ולהראות כיצד משרתים את האינטרסים שלהם על ידי הסכמה לתנאי העסקה. השתמש בכל המרכיבים העיקריים של טכניקות מכירה טובות בארסנל שלך כדי ליצור מגרש מכירות מנצח.
3. השתמש במסגור משכנע . מסגור משכנע מאפשר לך להקשר מכירה בתנאים שקבעת, מה שאומר שאתה מכיר ומכוון את הוודאי הטיות קוגניטיביות הלקוחות הפוטנציאליים שלך יחזיקו בעת האזנה למגרש שלך. הטיות קוגניטיביות אלה כוללות סלידה מאובדן, עלות הזדמנות וערך חוויתי, על פי דניאל. כדי להפעיל מסגרת משכנעת, נסה אחת משלוש גישות המסגרת האלה: מסגרת החוויה, המסגרת הפוטנציאלית או מסגרת ההפסד. מסגרת החוויה נשענת על נטייתם של אנשים להעריך חוויות על פני סחורות ושירותים (למשל, בניסיון למכור למישהו בית, למכור אותם על החוויות שמאפשרות בעלות על בית ולא על הנכס עצמו). המסגרת הפוטנציאלית מאמצת את האופן שבו הפוטנציאל לרוב משכנע יותר מהביצועים הנוכחיים (למשל, כשאתה הולך לקידום, אתה אומר לבוס את כל הדרכים שאתה מצליח בתפקיד החדש במקום לרשום דרכים שאתה מוכשר בתפקיד הנוכחי שלך) . לבסוף, מסגרת ההפסד ממחישה מכירה סביב מה שהקונה עומד להפסיד אם הם לא יעמדו בהצעה. מכירת ביטוח למישהו היא דוגמה טובה למסגרת זו.
4. נסה זווית שאלה . מגרש שאלה הוא מגרש שאתה ממסגר כאמירה חקירה חזקה ולא כהצהרה. לדוגמא, יש לי גלאי פחמן חד חמצני הגדול בעולם לכמה שווה לך להגן על המשפחה שלך? שאלת שאלה, במיוחד כשורת הפתיחה שלך, יכולה להיות זירת מכירות מוצלחת מאוד מכיוון שהיא מושכת מיד את תשומת ליבו של הלקוח הפוטנציאלי שלך ומביאה אותם מעורבים על ידי הזמנת תגובה. תגובה זו מספקת דרך יעילה לפתוח בשיחה סביב המוצר או השירות שלך.
5. נסה גובה חרוז . למרות שנראה מיושן, גובה המחרוזים נותר שיטה משכנעת למכירת טובין או שירות מכיוון שאנו מוכנים להיות מרוצים מהמכשיר הזה מגיל צעיר. למרות שאינך רוצה לעשות שימוש יתר במכשיר הזה במגרש שלך, פריסת החריזה המזדמנת יכולה להיות כלי רב עוצמה כדי לחבר את קהל היעד שלך.
6. לחבק אלתור . בגישת המכירות של בית הספר הישן, סביר להניח שתקרא תסריט נפשי ללקוחות הפוטנציאליים שלך. אבל, כמו התפקיד הכללי של המשכנע, פן מכירות זה השתנה עם עליית זוגיות המידע. ייתכן שקונים או לקוחות פוטנציאליים יעמדו בשאלות עבורך, והם עשויים לדעת מספיק על המוצר שלך כדי לדחות את טענותיך. היו מוכנים לאלתר. במקום כן פשוט בתגובה לתגובה, שאלה או דאגה, דניאל ממליץ לומר, כן, ו ... השתמש בתגובה זו כמחבר, מקרב אותך ואת האדם שאתה מנסה לשכנע. אתה יכול אפילו להשתמש בביטוי הזה כדי לא להסכים עם טענותיהם מבלי להיראות עימותי מדי. לדוגמא, כן, אני מבין למה אתה מתכוון, וכאן הייתי רוצה שתראה את זה ...

רוצה ללמוד עוד על מכירות ומוטיבציה?

הפוך לתקשר טוב יותר עם ה- חברות שנתי של MasterClass . בילו זמן עם דניאל פינק, מחברם של ארבעה ניו יורק טיימס רבי מכר המתמקדים במדעי ההתנהגות והחברה, ולומדים את הטיפים והטריקים שלו לשכלול א מגרש מכירות , פריצת לוח הזמנים שלך לפרודוקטיביות אופטימלית ועוד.