כיצד להקים מותג אופנה: מדריך שלב אחר שלב להשקת מותג אופנה מצליח

כיצד לפתוח מותג אופנה ב -10 שלבים: מדריך שלב אחר שלב

המותגים הגדולים של תעשיית הבגדים לא היו מרוצפים יחד בצורה חלקית. גם כאשר היה מעורב ניסוי וטעייה, מותגים אלה כמעט בוודאות עקבו אחר תוכנית עסקית והמשיכו להתמקד בקצב בר קיימא. השתמש במדריך שלב אחר שלב זה כדרך לעזור במבנה המודל העסקי שלך.

בעת כתיבת סיפור דיאלוג כללי

היו מוכנים לפסגות ועמקים כשאתם יוצאים למסע עסקי הלבוש שלכם. לפתוח חברה חדשה מאפס זה אף פעם לא קל, אבל זה בהחלט אפשרי. זכרו שכל המותגים האיקוניים של ימינו התחילו את דרכם איפשהו.

1. זהה צורך בשוק . קו בגדים מצליח לא יצליח על יהירותו של המעצב המייסד שלו. חשוב על נישה בשוק שאינה מתמלאת כרגע. האם מדובר בחולצה שניתן ללבוש באירועים רשמיים? האם זה קו קפוצ'ונים שמבטא בצורה מחמיאה את הקימורים של מישהו? בדוק איזה מוצר צריך להתקיים שאינו מוצע כרגע על ידי חברת בגדים גדולה.
2. לפתח תוכנית עסקית . זה ינחה את כל המסע שלך כמעצב אופנה ויצרן בגדים. שאל את עצמך: מה המטרה הסופית שלי למוצר זה? האם אני רוצה להיות שם מותג שנמכר בנורדסטרום ומייסי? האם אני רוצה ליצור מותג פרטי המותג לחברה כמו Target או H&M? האם אני רוצה ליצור מותג פרימיום שנמכר בבוטיק בשדרות מלרוז בלוס אנג'לס או בסוהו בניו יורק? זהה את המטרה שלך ושמור אותה בראש שלך כשאתה בונה את המותג שלך.
3. זהה את קהל היעד שלך . שלב זה כמעט במקביל למספר הראשון. המטרה שלך היא לא פשוט לזהות פריט לבוש שצריך להתקיים, אלא גם את שוק היעד של הצרכנים עבור אותו מוצר. אחרי הכל, עיצוב מבריק אינו מועיל במידה וחסרים לקוחות פוטנציאליים. שקול את היתרונות והחסרונות של מיקוד דמוגרפי מסוים. למשל, אנשים צעירים נוטים להיות מודעים לסגנון ועשויים להיות יותר פתוחים לשיווק מקוון ולפה לאוזן, אך הם עשויים גם להיות מוגבלים. לקוחות בגיל העמידה אולי יוכלו להרשות לעצמם נקודת מחיר גבוהה יותר, אך הם עשויים להיות פחות מודאגים מסגנון וכבר נאמנים לזהות המותג הקיים.
4. התחל לעצב . יש להניח שמדובר בחזית שלך, ולכן זו ההזדמנות שלך לזרוח באופן יצירתי. הקולקציה הראשונה שתשחרר לשוק תגיד הרבה עלייך כמעצבת, אז וודא שאתה יוצר משהו שתשמח להשתמש בו ככרטיס הביקור שלך בהמשך. יחד עם זאת, חשוב באופן מעשי. כל מה שאתה מעצב יצטרך להיות מיוצר בצורה חסכונית. להיות מעצב אופנה מצליח זה תמיד תערובת בין האידיאל להשגה.
5. מצא יצרן בגדים . אלא אם כן אתה מתכנן למצוא, לחתוך ולתפור את כל החומרים שלך בעצמך, תזדקק לשותף בייצור. זה יכול להיות כל מספר דברים. אולי אתה פשוט מחפש עמיתים שיכולים לעזור לך להכין בגדים בסטודיו ביתי. אולי אתה מחפש ספק בדים. אולי אתם מחפשים מפעל מזמזם לחלוטין שיכול לייצר אספקה ​​מוגבלת של מוצרי הבוטיק שלכם לצד פריטים בייצור המוני של מותג מבוסס. במשך עשרות שנים ייצור הבגדים מבוסס מחוץ לארצות הברית. לכן בהחלט יתכן שהחיפוש אחר יצרן יוביל אותך למדינה כמו סין, וייטנאם, סרי לנקה או בנגלדש. ייתכן שתרצה לנסוע לראות את המפעל באופן אישי, אך עבור מעצבים חדשים בתקציב, כל תהליך הבדיקה יצטרך להיעשות בטלפון ובדואר אלקטרוני. אם יעדי האופנה שלך שאפתניים פחות - כמו לוגו חדש המודפס על גבי בגדי רחוב קיימים או בגדי יומיום - ייתכן שתוכל לייצר את הסחורה שלך באופן מקומי, כמו למשל במתקן הדפסת מסך על פי דרישה סמוך.
6. בחר שם מותג, לוגו ופרופיל שוק . אם נראה כי ניתן לייצר את פריטי הלבוש שלך בעלויות ייצור סבירות, אתה מוכן להתחיל לתכנן את הפרופיל הציבורי שלך. פירוש הדבר לבחור שם עסק, לוגו וסלוגן במידת הצורך. זה אומר לעצב אתר עם פלטפורמת מסחר אלקטרוני כמו Shopify או Etsy. לקוחות אוהבים מותגים עם סיפור מרתק, כך שאריגה של שם המותג, הלוגו או האתר שלך תעזור גם היא. עבודה זו אמורה להסתיים עד לתהליך הייצור. בדרך זו אתה מוכן למכור את הסחורה שלך ברגע שהם מיוצרים.
7. בחר נקודת מחיר עבור הפריטים שלך . שלב זה נקשר בזיהוי והבנת קהל היעד שלך. בחר נקודת מחיר שתכסה את עלות הייצור שלך אך לא תגרום לניכור את הלקוחות שתצטרך להשיק את עסק האופנה שלך.
8. התחל בתהליך השיווקי . בשלב זה העסק החדש שלך זקוק למודעות למותג. אינסטגרם הפכה לפלטפורמה פופולרית לכך, ומשפיעות אינסטגרם רבות שמחות לקדם מותגי אופנה חדשים בתמורה למוצרים.
9. קבעו יעדי מכירה והפצה מציאותיים . אל תפחד לשתף פעולה עם איש מקצוע עסקי כדי להתחיל בצעד זה. זה שיש לך חזון אופנה לא אומר שאתה יודע על חלוקת בגדים. אם אתה יכול להשיג את יעדי המכירות שלך, אתה יכול להמשיך לצמוח, בהתאם לתוכנית העסקית שלך.
10. התחל בהשקה רכה ואז חפש השקעות ושותפויות נוספות . ברגע שיש לך הוכחת מושג - בגדים שתוכל למכור בכמויות מוגבלות - אתה מוכן לנהל שותפים עסקיים ומשקיעים משותפים פוטנציאליים. כן, זה יהיה נחמד להחזיק את העסק שלך על הסף ולשמור על כל הרווחים העתידיים שלך. אך מכיוון שרוב בעלי העסקים מתחילים להתרחב, הם זקוקים לגישה להון. לקיחת שותף עסקי שיכול לספק את ההון בתמורה לקיצוץ בהכנסות העתידיות היא הדרך המסורתית ביותר לעשות זאת.

אנה ווינטור מלמדת יצירתיות ומנהיגות דיאן פון פירסטנברג מלמדת בניית מותג אופנה בוב וודוורד מלמד עיתונאות חוקרת מארק ג'ייקובס מלמד עיצוב אופנה