כאשר שני עסקים קטנים מתחרים להגיע ללקוחות חדשים ולשלוט בשוק היעד, אחד עשוי להצליח והשני עלול להיכשל. במשך עשרות שנים אנליסטים חקרו מקרים כאלה כדי להבין מה הופך את האחד לעסק מצליח והשני לכישלון. התשובה עשויה להיות שהעסק המצליח יותר סיפק הצעה ייחודית למכירה לקהל היעד שלו.
הפופולרי ביותר שלנולמד מהטובים ביותר
עם יותר מ -100 שיעורים, תוכלו להשיג מיומנויות חדשות ולנצל את הפוטנציאל שלכם. גורדון רמזיבישול אני אנני ליבוביץצילום אהרון סורקיןתסריטאות אנה ווינטוריצירתיות ומנהיגות deadmau5הפקת מוסיקה אלקטרונית בובי בראוןתפצה הנס צימרניקוד קולנוע ניל גיימןאמנות סיפור הסיפורים דניאל נגראנופּוֹקֶר אהרון פרנקליןמנגל סטייל טקסס ערפילי קופלנדבלט טכני תומאס קלרטכניקות בישול I: ירקות, פסטות וביציםלהתחילקפיצה לחלק
- מהי הצעת מכר ייחודית?
- הצעת מכירה ייחודית לעומת הצעת ערך ייחודית
- מדוע הצעות מכר ייחודיות חשובות?
- דוגמה פשוטה להצעת מכירה ייחודית
- כיצד ליצור הצעת מכירה ייחודית
- רוצה ללמוד עוד על עסקים?
ב -17 שיעורי וידאו, דיאן פון פירסטנברג תלמד אותך כיצד לבנות ולשווק את מותג האופנה שלך.
למד עוד
מהי הצעת מכר ייחודית?
עמדת מכירה ייחודית, או USP, היא תכונה שהופכת את העסק לעולה על המתחרים שלו. חברה עם הצעת מכר ייחודית מוצלחת יכולה להציג טענה בפני לקוחות פוטנציאליים מדוע זה יותר הגיוני לעשות עסקים איתם מאשר עם יריב. אולי USP החזק של החברה הוא שיש להם את המחירים הנמוכים ביותר. אולי יש להם את שירות הלקוחות הקשוב ביותר. אולי יש להם ניסיון רב בתעשייה המאפשר להם לעמוד בנעלי הלקוח ולספק את המוצרים והשירותים הרלוונטיים ביותר.
שירותי ה- USP הטובים ביותר מבדילים את המוצר או השירות שלך בשוקים רועשים וצפופים. חברות לבנות קמפיינים שיווקיים סביב USP שלהם. מטרתן של אסטרטגיות שיווקיות ומסרים שיווקיים אלה היא לגרום ללקוחות לשייך עסק עם יתרונות ייחודיים.
הצעת מכירה ייחודית לעומת הצעת ערך ייחודית
הצעת מכירה ייחודית דומה למונח עסקי אחר אך לא שם נרדף: הצעת ערך ייחודית. הצעת ערך ייחודית נוגעת ליתרונות הספציפיים שמספקת החברה ללקוחות היעד שלה, ומדגישה כיצד ניתן לשפר את חייהם על ידי עשיית עסקים עם החברה. הצעת מכירה ייחודית נוגעת לאיכויות ייחודיות של חברה בהשוואה לעסקים מתחרים. על החברות המצליחות ביותר להיות בעלות USP מעולה וגם הצעת ערך ייחודית מצוינת; על ידי מתן שניהם, בעלי עסקים יכולים באמת לענות על צרכיו של לקוח פוטנציאלי.
דיאן פון פירסטנברג מלמדת בניית מותג אופנה בוב וודוורד מלמד עיתונות חוקרת מארק ג'ייקובס מלמד עיצוב אופנה דייוויד אקסלרוד וקרל רוב מלמדים אסטרטגיה ומסרים
מדוע הצעות מכר ייחודיות חשובות?
הצעת מכירה ייחודית חזקה מעניקה לחברה יתרון תחרותי על פני מתחרותיה. חברה יכולה להכשיר את עובדיה בכל שיטות העבודה המומלצות, היא יכולה לאייש צוות מכירות וליצור חומרים שיווקיים, היא יכולה לקבל הצהרת משימה חזקה ועיצוב אתרים ברור - אך ללא USP, היא עדיין לא יכולה להגיע לקהל.
USP מצליח יכול להגיע ללקוחות שאולי לא יודעים דבר על הצהרת המשימה שלך או המודל העסקי שלך, אלא מחפשים את החברה המציעה את העלות הנמוכה ביותר או את האיכות הגבוהה ביותר או את מדיניות ההחזר הטובה ביותר. אם אתה יכול לתקשר שאתה הבחירה הטובה ביותר עבור אחת מהתכונות האלה, אתה תהיה במצב טוב יותר כדי לזכות בלקוחות שאתה צריך כדי להרחיב את העסק שלך.
דוגמה פשוטה להצעת מכירה ייחודית
דוגמאות ייחודיות להצעת מכירה יש בשפע בכלכלה העסקית של ימינו. לדוגמא, תארו לעצמכם חברת משלוחי פיצה שמבצעת מחקר שוק שמראה שללקוחות משלוחים אכפת לקבל פיצה חמה מהתנור. בהתאם לכך, החברה מתכננת מאמצים שיווקיים לראווה שקיות משלוח מבודדות המבטיחות פיצה חמה כאשר הנהג מגיע לדלת הלקוח. הצעת מכירה ייחודית ומובהקת זו תבדיל את החברה ממתחרותיה שאינן מציעות שקיות משלוח מבודדות.
מאסטרקלס
מוצע עבורך
שיעורים מקוונים שמועברים על ידי גדולי המוחות בעולם. הרחב את הידע שלך בקטגוריות אלה.
דיאן פון פירסטנברגמלמדת לבנות מותג אופנה
למידע נוסף בוב וודוורדמלמד עיתונאות חוקרת
כיצד לזהות הערות באוזנייםלמידע נוסף מארק ג'ייקובס
מלמדת עיצוב אופנה
למידע נוסף דייוויד אקסלרוד וקרל רובלימד אסטרטגיה ומסעות פרסום
למד עודכיצד ליצור הצעת מכירה ייחודית
תחשוב כמו מקצוען
ב -17 שיעורי וידאו, דיאן פון פירסטנברג תלמד אותך כיצד לבנות ולשווק את מותג האופנה שלך.
צפייה בכיתהעל מנת ליצור הצעת מכירה ייחודית עליכם להבין מה קהל היעד שלכם רוצה במוצר או בשירות.
- השתמש במחקר שוק . במידת האפשר, עסקים חדשים צריכים להזמין מחקר שוק להבין את הקונה האידיאלי שלהם ומה מניע אותם. אם מחקר שוק מקצועי חורג מהתקציב שלך, סקר את עמיתיך וחבריך. גלה אם הם מונעים יותר מהאיכות הטובה ביותר או מהמחירים הנמוכים ביותר. האם הם מונעים יותר מסגנון או מעמידות? שקול גם את חוויית הקנייה עצמה: האם מישהו ישלם כמה דולרים נוספים כדי לבצע רכישה בחנות מקוונת קלה לניווט? על ידי הבנת שוק היעד שלך וחתירה לענות על צרכיו, תוכל לפגוש את USP הברור והחזק שאתה צריך כדי להתבלט בשוק.
- למד את התחרות . בנוסף, שקול את המתחרים שלך. מה המוצר או השירות שלך מציעים לצרכן שהתחרות לא עושה? אם אתה יכול להציע מוצר דומה אך לספק איכות גבוהה יותר, מחיר נמוך יותר, שירות טוב יותר או חוויית קנייה מהנה יותר - בקיצור, USP - תוכל לעמוד בנתח שוק הרחק מהתחרות. ניתוח מעמיק של המוצר או השירות של התחרות יאפשר לך להבדיל טוב יותר את המוצר שלך בעיני הלקוחות שלך.
- תכנן מוצר או שירות שבולטים . יתכן ויהיה צורך בניסוי וטעייה או בתהליך אב טיפוס ארוך, אך חשוב לוודא שהמוצר שלך יבלוט מול המתחרים. שקול את כל חוויית רכישת המוצר מנקודת מבטו של הלקוח, וודא כי הצעת המכירה הייחודית שלך מודגשת בכל שלב. אם USP שלך מיושר עם שלך ערכי הליבה של החברה , אתה תהיה טוב יותר אפילו להתעלות מעל המתחרים שלך.
