להיות מתחשב בקולך יכול להועיל במשא ומתן. המשא ומתן לשעבר בן הערובה כריס ווס מפרט כיצד לנהל משא ומתן באמצעות נימה והטיה.
קפיצה לחלק
- מדוע מסירה חשובה במשא ומתן?
- כריס ווס מסביר מדוע מאסטרינג בטון ובסטה חשוב למשא ומתן
- 6 הטיפים של כריס ווס לשליטה בטון ובסטייה במשא ומתן
- למד עוד
- למידע נוסף על MasterClass של כריס ווס
כריס ווס מלמד את אמנות המשא ומתן כריס ווס מלמד את אמנות המשא ומתן
המשא ומתן הראשי של האף-בי-איי כריס ווס מלמד אותך מיומנויות תקשורת ואסטרטגיות שיעזרו לך להשיג יותר ממה שאתה רוצה מדי יום.
למד עוד
החל במשא ומתן עסקי וכלה בחילופים חברתיים, השגת המטרות שלך לאורך כל תהליך המשא ומתן דורשת פיקוח על מיומנות מסוימת, כמו שפת גוף, מיומנויות הקשבה וחזרה. אולי החשוב ביותר מבין כישורים אלה הוא הדרך בה אתה משתמש בקולך. ללמוד להשתמש בקול שלך הוא המפתח להסכמים עם משא ומתן להיות משא ומתן טוב יותר .
איך לכתוב טיפול בטלוויזיה
מדוע מסירה חשובה במשא ומתן?
לטענת משא ומתן הערובה לשעבר של ה- FBI כריס ווס, קולך לבדו יכול להיות אמנות כזו. כשלמדתי משא ומתן על בני ערובה ידעתי שמשא ומתן על בני ערובה אולי אפילו לא אומר את הדברים הנכונים - אבל אם היה להם קול נהדר, כנראה שיהיה לנו בסדר.
כשאתה מודע ושקול בקול שלך, אתה יכול לשדר התייחסות, סקרנות ושיתוף פעולה באמצעות הטון שלך ולא התוכן שלך. אתה יכול לעודד את המאזין להרגיש בנוח ומוכן להקשיב ולעבוד איתך - זה המפתח לבעיה יעילה -פתרון ויישוב סכסוכים עם תוצאות טובות יותר, בסוכנות הרכב, או במשא ומתן על שכר להצעת עבודה חדשה או משכורת גבוהה יותר.
כריס ווס מלמד את אמנות המשא ומתן דיאן פון פירסטנברג מלמדת בניית מותג אופנה בוב וודוורד מלמד עיתונאות חוקרת מארק ג'ייקובס מלמד עיצוב אופנה
כריס ווס מסביר מדוע מאסטרינג בטון ובסטה חשוב למשא ומתן
- 2x
- 1.5x
- 1x, נבחר
- 0.5x
- פרקים
- תיאורים מושבתים, נבחר
- הגדרות כיתוב, פותח את תיבת הדו-שיח של הגדרות כיתוב
- כיתובים מושבתים, נבחר
- אנגלית כיתוב
זהו חלון מודאלי.
תחילת חלון שיח. הבריחה תבטל ותסגור את החלון.
איך להתחיל בפוליטיקהטקסט צבע לבן לבן שחור אדום ירוק כחול צהוב מגנטה ציאןTransparencyOpaque Semi-Transparentרקע צבע שחור שחור לבן אדום ירוק כחול צהוב מגנטה ציאןTransparencyOpaque חצי שקוף שקוףWindowColorBlackWhiteRedGreenBlueYellowMagentaCyanTransparencyTransparentSem-TransparentOpaqueגודל גופן 50% 75% 100% 125% 150% 175% 200% 300% 400% סגנון קצה טקסט לא הועלה מדוכא אחיד דרופדאוו משפחה פונטית Sans-Serif מונוספייס Sans-Serif Serif פרופורציונלי Monospace Serif כתב יד כותרות קטנות איפוסלהחזיר את כל ההגדרות לערכי ברירת המחדלבוצעסגור דיאלוג מודאלי
סוף חלון הדו-שיח.
כריס ווס מסביר מדוע מאסטרינג בטון ובסטה חשוב למשא ומתן
כריס ווס
מלמד את אמנות המשא ומתן
חקור את הכיתה6 הטיפים של כריס ווס לשליטה בטון ובסטייה במשא ומתן
מוכנים לקחת את כישורי המשא ומתן שלך לשלב הבא? בין אם אתה איל עסקי, סוכן נדל'ן או הורה, להלן טיפים ואסטרטגיות למשא ומתן של כריס כדי לגרום לפסיכולוגיה של משא ומתן לעבוד לטובתך בעולם האמיתי:
- נצל את נוירוני הראי . כריס מסביר כי נוירוני מראה הם תגובה לא רצונית בבני אדם, עיקרון פסיכולוגיה חברתית בה המאזין ישקף באופן לא מודע את האנרגיה של הדובר - למשל, אם הדובר כועס, גם המאזין יכעס. השתמש בנוירוני מראה באסטרטגיות המשא ומתן שלך כדי לעזור להנחות את המאזין שלך לרגש הרצוי ולתת לך את היד העליונה. אם אני משתמש בקול הדי.ג'יי של FM בשעות הלילה המאוחרות, אומר כריס, כשהוא מדבר בטון חלק ונמוך, פגעתי בנוירוני המראה שלך, והאטתי את מוחך - וסוג זה של טון יעיל הרבה יותר מישהו להרגיע ולעבד מידע, במקום לומר לו להירגע או לצעוק עליו.
- תעל את הקול האסרטיבי . כריס מתאר את הקול האסרטיבי כצהירתי, ישר למעלה, ונמסר כמו אגרוף באף. גם אם הדובר חושב שהוא עושה טובה למאזין בכך שהוא בוטה וכנה בטקטיקות המשא ומתן שלהם, טון הדיבור של האסרטיבי תמיד מניב תועלת, אומר כריס. הארכת ההצעה הראשונה או הצעה נגדית עם קול בוטה ואסרטיבי יכול להעלות באש. המאזין שלך עשוי להגיב בהתגוננות, וייתכן שלא תקבל את תוצאת המשא ומתן שאתה רוצה.
- השתמש בטון שובב . הקול השובב הוא נושא אמיתות שנמסר בעדינות והוא החלופה הטובה ביותר של משא ומתן מנוסה לקול האסרטיבי. הטון השובב הוא המפתח מכיוון שהוא מקדם שיתוף פעולה, רווחים הדדיים, בסיס משותף ויחס תן וקח. אתה רוצה לשמור על אנשים במצב רוח חיובי, אומר כריס. השובב צריך להיות הקול שלך במשא ומתן, וכריס אומר שאתה צריך להשתמש בו בערך 80 אחוז מהזמן.
- מפזרים את קול הדי.ג'יי של FM בשעות הלילה המאוחרות . קול הדי.ג'יי של FM בשעות הלילה המאוחרות הוא פשוט עם שוך מרגיע, חם ומטה. כדאי להשתמש בו כשמנסים להירגע ולהרגיע את המאזין, וכריס אומר שמשא ומתן טוב משתמש בו בערך 10 עד 20 אחוז מהמקרים.
- השתמש בטון אנליסט במשורה . כמו קול הדי.ג'יי של שעות הלילה המאוחרות, קול האנליטיקאי מטה כלפי מטה וחלק, אך הוא חסר את כל החום של קול הדי ג'יי. כריס אומר שאתה צריך להשתמש רק בטון האנליסטים כמיומנות משא ומתן כדי לבסס את החששות המרכזיים של המשא ומתן שאינם ניתנים לזוז. למרות שהוא מתאים להנחת החוק על שולחן המיקוח, הפיזור הוא שהוא משאיר את הצד השני קר, מסביר כריס. הטון הזה מעורר מנטליות של קח את זה או תעזוב את זה ורגשות שליליים ויכול לקצר משא ומתן יעיל או למנוע ממנו ללכת בדרך שלך.
- לשלוט בשתי הטיות . עליכם לשלוט גם בשתי הטיות החיוניות של כריס להכשרת המשא ומתן שלכם: סקרן והצהרתי. עבור הטיה הסקרנית, דבר עם הטיה כלפי מעלה, כאילו אתה שואל שאלה - זה צריך לשדר סקרנות אמיתית ועניין בנקודת המבט של האדם האחר. זו צריכה להיות הטיה המוגדרת כברירת מחדל לטכניקות משא ומתן. הטיה ההצהרתית מדברת בסטייה כלפי מטה, כאילו אתה מצהיר עובדה, ויש להשתמש בה במשורה במשא ומתן מוצלח, רק כשאתה צריך לבסס נקודות בלתי ניתנות להזזה. אחרת, זה יכול לסגור את קבלת ההחלטות או פתרון בעיות.
מאסטרקלס
מוצע עבורך
שיעורים מקוונים שמועברים על ידי גדולי המוחות בעולם. הרחב את הידע שלך בקטגוריות אלה.
איך להקים חברת הלבשהכריס ווס
מלמד את אמנות המשא ומתן
למידע נוסף דיאן פון פירסטנברגמלמדת בניית מותג אופנה
למידע נוסף בוב וודוורדמלמדת עיתונות חוקרת
למידע נוסף מארק ג'ייקובסמלמדת עיצוב אופנה
למד עודלמד עוד
למידע נוסף על אסטרטגיות משא ומתן וכישורי תקשורת, ממשא ומתן הערובה FBI כריס ווס. הזדהות טקטית מושלמת, פיתוח שפת גוף מכוונת, וקבל תוצאות טובות יותר מדי יום באמצעות החברות השנתית של MasterClass.
