למה מוצרי יופי כל כך יקרים?

מוצרי יופי, מאיפור ועד שמפו מיוחדים וסבונים, הפכו לדבר שבשגרה במשקי בית אמריקאים. עם זאת, למרות שהם מצרך יומיומי, הם די יקרים. אבל למה זה המצב?

איך מטפלים בצמח במבוק

מוצרי יופי יקרים בגלל עלויות הייצור, עלויות השיווק והביקוש. קשה למצוא את חומרי הגלם הדרושים למוצרי טיפוח, ולפיכך משימה יקרה. בינתיים, הביקוש הגדול למוצרי יופי גרם לתאגידים להעלות את מחירם.

להלן, נסקור את הסיבות הללו מדוע מוצרי טיפוח כל כך יקרים ביתר פירוט, כולל מה שהופך את עלויות הייצור והביקוש גבוהות מספיק כדי להוביל לנקודת מחיר גבוהה יותר.

למה מוצרי יופי כל כך יקרים?

כפי שצוין לעיל, מוצרי טיפוח יקרים בגלל עלויות הייצור והשיווק הגבוהות והביקוש הכולל. נאמנות לקוחות עשויה להיות סיבה נוספת לכך שהמוצרים הללו יכולים להתחמק עם היותם יקרים יותר ממוצרים ביתיים יומיומיים אחרים.

עלויות ייצור גבוהות

מוצרי יופי צריכים לעבור תהליך ארוך לפני שהם הופכים לזמינים לצרכן, החל מרכישת מרכיבים ובדיקת מוצרים ועד לייצור האריזה שלהם. כל שלב בתהליך זה עולה לחברות הרבה כסף, ולכן הן מעבירות את ההוצאות הללו לצרכן כדי לכסות את העלות הסופית.

להלן מספר שלבים בתהליך הייצור של מוצרי יופי שיכולים להוסיף לעלות הסופית שלהם.

מקור מרכיבים

דרושים חומרי גלם לפיתוח וייצור מוצרי יופי. חלק מהמרכיבים קשים יותר למצוא ולמקור מאחרים, מה שיכול להיות די יקר לעשות. בנוסף, למרות שהשימוש בחומרי גלם מקומיים מהווה נקודת מכירה ענקית למוצרים, הם יקרים לחברות בשל הביקוש הרב שלהם בקרב עסקים מקומיים ותאגידים אחרים.

בדיקת איכות המוצר

כמובן, לפני שמוצר יופי מפותח וייצור המוני, חברות חייבות ליצור מוצרים לדוגמה לבדיקה לפני שהוא ייחשב בטוח ויעיל לשימוש הצרכנים.

כיצד להעלות מאמרים למגזינים

העלויות עבור בדיקה קפדנית זו והניסיון לוודא שהמוצרים עומדים בתקנות ובהנחיות הפדרליות שיימכרו בשוק יכולות להיות גבוהות יחסית. בדיקות וייצור מוצרים רגילים גם לוקחים הרבה זמן, כלומר גם חברות צריכות לקחת בחשבון עלויות עבודה לפיתוח המוצרים שלהם.

עלויות שיווק גבוהות

עם כל מוצר יופי חדש שחברה משיקה, הם צריכים לעורר מספיק עניין כדי שהמוצר יגיע לחנויות וליד הצרכנים; זה עשוי לדרוש אסטרטגיות שיווק יקרות להשקה הראשונית, כשהמטרה היא שבסופו של דבר, המוצר ימכור את עצמו עם מספיק ביקוש.

מהסיבה הזו, חברת מוצרי יופי עשויה להחליט לתמחר את המוצרים שלה גבוה יותר כדי לכסות את עלויות הייצור והשיווק הראשוניות.

ביקוש גבוה למוצר

מטבע הדברים, הביקוש הרב למוצרי טיפוח מקל על תאגידים להעלות את מחיריהם בהתאם כדי להרוויח הכנסות משמעותיות יותר ולפצות יתר על עלויות הייצור. כל עוד מוצרי טיפוח הם סחורה, הם ימשיכו להימכר במחיר גבוה יותר ותחרותי.

לדוגמה, תעשיית טיפוח העור לבדה צפויה להישאר קטגוריית המוצרים הרווחית ביותר. שווי השוק שלה היה צפוי לגדול ב-20.1 מיליארד דולר בין 2014 ל-2019.

עם הגידול המאסיבי הזה במכירות, זה מעלה את השאלה: למה וכיצד מוצרי טיפוח הם בכלל מצרך?

צורך ושימוש יומיומי

מוצרי יופי היא קטגוריה המכסה מגוון פריטים, משמפו ואיפור ועד לשפע של פריטים אחרים ביניהם. האמריקאי הממוצע משתמש בכמה מהמוצרים הללו בכל בוקר כהכנה ליום שלו, גברים ונשים כאחד. כעת, דמיינו עולם ללא אף אחד מהמוצרים הללו. לאחר מכן תוכל לראות מדוע הם הפכו למרכיב יומיומי בבתים אמריקאים!

תוצאות מוצר מיועדות

מוצרי יופי מסוימים, כגון אקנה וקרמים לפנים, יכולים למעשה להחמיר בעיות עור כדי להבטיח את המשך השימוש במוצר. במילים אחרות, מוצרים מסוימים עשויים לתת למשתמש תחושה כוזבת שהוא יעיל כאשר במציאות זה גורם לבעיה להימשך.

איך להתלבש בקיץ

במקרים מסוימים, מוצר אחד עלול להוביל לעור שמן או יבש או לנקבוביות סתומות - רק כדי לעודד את הצרכן לרכוש מוצר אחר מאותה חברה כדי להילחם בבעיות החדשות הללו. כך מתחיל מעגל אינסופי של צרכנים המסתמכים על קו מוצרים כדי להילחם בבעיות טיפוח עור מתמשכות.

טקטיקות שיווק

ניתן להשתמש במוצרי יופי כדי להיראות יפה, להריח נקי ולהרגיש רענן, מה שהופך אותו לצריך ביתי יומיומי - במיוחד מכיוון שיותר משווקים מפרסמים מוצרים אלה כפריטים שגורמים לך תמיד להיראות, להרגיש ולהריח במיטבך.

עם התמקדות כה משמעותית במראה ובהצגת עצמך, אין זה מפתיע שכל כך הרבה כסף מושקע על מוצרי טיפוח. זה מאפשר לחברות מוצרי יופי לקבוע למעשה את התעריפים שלהן. הם מציגים סרטונים ומצגות מושכי עין על איך מוצר יכול לשנות את חייך, ופתאום, אתה מוצא את עצמך מוציא כל מה שצריך כדי להשיג את המוצר.

דרך נוספת שמשווקים יכולים להניע את הביקוש למוצרי יופי היא באמצעות תמחור פסיכולוגי. זוהי אסטרטגיית שיווק שמניחה שמחיר המוצר יכול להשפיע פסיכולוגית על הצרכנים ועל עמדותיהם לגבי המוצר.

במקרה של מוצרי טיפוח, ככל שהמחיר גבוה יותר, כך גדל הסיכוי שצרכן ישווה אותו לאיכות גבוהה. לכן, סביר יותר שהם יבחרו בו על פני מוצר שמחירו נמוך יותר.

נאמנות לקוחות גבוהה

לבסוף, נאמנות גבוהה של לקוחות יכולה לאפשר לחברות להעלות את המחירים שלהן כדי להרוויח יותר כסף. תאגידים שיכולים לשמור על עוקב נאמן יכולים בקלות להעלות את המחירים בהדרגה - לעתים קרובות מבלי שהצרכנים מודעים לכך.

גם אם הלקוחות יבחינו בעליית המחיר, הם לרוב לא יראו בכך סיבה לעבור למותג מתחרה; אחרי הכל, הם נאמנים כי הם מאמינים באיכות של מוצר ועשויים להשתמש בזה כדרך להצדיק את נקודת המחיר הגבוהה יותר, כפי שהוזכר לעיל.

עמדות מין עם בחור בראש

האם המחיר קובע את האיכות?

אנשים רבים מאמינים שהמחיר קובע את האיכות, אבל זה לא תמיד המקרה. זה שמוצר יופי יקר יותר או ארוז בצורה יצירתית יותר לא אומר בהכרח שהוא איכותי יותר . למעשה, זה יכול להיות ההפך. חלק מיצרניות מוצרי היופי זכו לביקורת על כך שהוציאו יותר כסף על הצגת המוצר מאשר על המוצר עצמו.

עם זאת, כאשר קונים מוצר יופי חדש, חיוני לחקור את האפשרויות שלך. קרא ביקורות מלקוחות אמיתיים. בדוק כיצד החברה משיגה את המרכיבים שלה ובודקת את המוצרים שלה.

אולי תופתעו לגלות שהמוצרים היקרים יותר שתתקלו בהם מיוצרים בעלות נמוכה יותר בגלל מרכיבים באיכות נמוכה, בעוד שאופציות זולות שתרכשו בבית מרקחת מקומית מיוצרות עם מרכיבים טובים יותר.

מחשבות אחרונות

מוצרי יופי מהווים מקור הכנסה משמעותי ב ארה'ב, כאשר הסכום המוערך ב-2019 עומד על כ-49.2 מיליארד דולר. הדבר אפשרי בין השאר בשל נקודת המחיר הגבוהה שלהם ונכונות הצרכנים לרכוש מוצרים אלו במחירים אלו.

מוצרי יופי כל כך יקרים כי זה עולה לחברות הרבה כסף לייצר מוצרים איכותיים ולשווק אותם לציבור. הודות למאמצי השיווק שהחברה משקיעה בהם, הביקוש בפריסה ארצית למוצרים מסוג זה מעלה את המחיר עוד יותר.

בינתיים, לקוחות נאמנים כל כך נאמנים למותג שהחברה יכולה להתחמק עם עליית מחירים, כאשר רוב הצרכנים מניחים שנקודת המחיר הגבוהה יותר פירושה שהם משקיעים במוצר באיכות גבוהה יותר.

עם זאת, רק בגלל שהמחיר של מוצר יופי גבוה יותר לא אומר בהכרח שהוא טוב יותר מפריטים בעלות נמוכה יותר. לכן, וודא שאתה עושה את חלקך ההוגן במחקר לפני שאתה משקיע. הגוף שלך - והארנק - עשויים להודות לך מאוחר יותר!