הערכת פוטנציאל הרווח של עסק מחייבת אותך לנתח מגוון גורמים, כולל שרשרת האספקה שלך, כוח הקונה ותחרותיות יחסית בענף שלך. ללא מסגרת ברורה, ניתוח חוזקה של האסטרטגיה העסקית שלך יכול להרגיש תיאורטי ובלתי קשור מהעולם האמיתי. למרבה המזל, ניתן להשתמש ברובריקה המכונה מודל חמש הכוחות של פורטר לקביעת הכדאיות של עסק חדש, בנוסף להערכת פוטנציאל צמיחה נוסף לעסק קיים.
קפיצה לחלק
- מהם חמשת הכוחות של פורטר?
- 3 דרכים חמשת הכוחות של פורטר יכולים לעזור לך להצליח בעסקים
- כיצד להשתמש בניתוח חמשת הכוחות של פורטר
- רוצה ללמוד עוד על עסקים?
ב -17 שיעורי וידאו, דיאן פון פירסטנברג תלמד אותך כיצד לבנות ולשווק את מותג האופנה שלך.
איך נראה בד אריגלמד עוד
מהם חמשת הכוחות של פורטר?
ניתוח חמש הכוחות של פורטר נועד לסייע לעסקים להעריך את הכוחות התחרותיים המשחקים בענף שלהם ולעסוק בתכנון אסטרטגי המתייחס למפרטים של מבנה הענף שלהם ולכוח היחסי של הספקים והקונים.
פרופסור בית הספר למנהל עסקים בהרווארד, מייקל א. פורטר, המציא את חמש ניתוח הכוחות שלו בשנת 1979 ותיאר את מודל הכוחות בא סקירת עסקים של הרווארד מאמר. מייקל פורטר עודד עסקים להסתכל מעבר לתחרות הישירה שלהם בענף ולערוך ניתוח ענפי מקיף כדי לקבל תמונה מלאה על יכולות הצמיחה שלהם. פורטר ציין חמישה כוחות שקבעו את העוצמה התחרותית של שוק נתון, שהם:
- יריבות תחרותית : בקטגוריה זו אתה מעריך את רמת התחרות בענף שלך על סמך מספר המתחרים שיש לך והכוח היחסי שלהם. אם יש לך מספר גדול של מתחרים ישירים, יש תמריץ לחברות להוריד מחירים ולהוציא סכומי כסף ניכרים על שיווק כדי לשמור על מיקום תחרותי. טקטיקות אלה יכולות להשפיע על השורה התחתונה שלך. מספר גדול של מתחרים ישירים גם מעניק לקונים ולספקים שלכם מידה רבה של בחירה עם מי הם מחליטים לעבוד. מספר קטן של מתחרים אומר שיש לך יותר כוח לקבוע את המחירים שלך ולקיים רווחים.
- כוח ספק : מה כוח המיקוח של ספקים בענף שלך? כמה קל להם להעלות מחירים ומה עלות המעבר מספק לספק אחר? ככל שיש לך יותר ספקים איכותיים, כך קל יותר להוזיל את העלויות שלך. לעומת זאת, אם יש לך פחות ספקים לבחירה, אתה מוריד את הכוח שלך ומקטין את הסבירות שתמצא ספק בעלות נמוכה לטווח ארוך.
- כוח הקונה : כמה כוח יש לקונים שלך להכתיב את המחיר שלך? כמה קל להם לעבור מחברה לחברה אחרת? לכוח המיקוח של הקונים יש השפעה מאסיבית על המחירים שבהם אתה יכול למכור. אם אתה מתמודד רק עם קומץ קונים, כוחם של הלקוחות שלך גדל. אם יש לך שפע של לקוחות, יש לך כוח גדול יותר לקבוע תנאים משלך ולשמור על רווחים.
- איום על החלפה : איום ההחלפה מתייחס לחלופות ולפתרונות האפשריים שבהם הלקוחות יכולים להשתמש כדי לשכפל את השירותים שלך. נניח שפיתחתם תוכנת שכר קניינית חדשה: כמה קל וזול ללקוחות להמשיך להשתמש בשיטות קיימות או לשכור חברה אחרת שתטפל עבורם בשכר? אם קל להחליף מוצר או שירות אחר במוצר שלך, הרווחיות שלך עלולה להיפגע.
- איום כניסה חדשה : כמה קל למתחרים חדשים להיכנס לענף שלך? אם עלויות התקורה נמוכות ומומחיות קלה להשגה, ניתן במהירות להעלות את הסביבה התחרותית בענף שלך על ידי כניסה חדשה.
3 דרכים חמשת הכוחות של פורטר יכולים לעזור לך להצליח בעסקים
מרבית בעלי העסקים מבלים את כל הקריירה שלהם בלמידת האופן בו כוחות תחרותיים מעצבים אסטרטגיה. שווקים וכוחות תחרותיים אינם סטטיים, וביצוע סקירות קבועות של האסטרטגיה הארגונית שלך ומצב הענף שלך חיוניים להצלחת החברה שלך. ניתוח חמשת הכוחות של פורטר יכול להקל על התהליך הזה ולספק לך רובריקה עקבית ואחידה לניתוח השינויים בשוק שלך ולהערכת היתרון התחרותי שלך או היעדרם. להלן שלוש דרכים של חמשת הכוחות של פורטר יכולים להיות שימושיים במיוחד:
- כשאתה פותח עסק חדש : לפני שאתם לוקחים את הקפיצה ומחליטים להקים עסק חדש בענף לא מוכר, ערכו את ניתוח חמש הכוחות של פורטר כדי להשיג את שכבת האדמה. הבנת הפוטנציאל לצמיחה בתעשייה, אפיקי ההפצה הקיימים ורגישות יחסית למחירים ייתן לך תמונה מלאה של רמת התחרות שאתה יכול לצפות לה ודרישות ההון שאתה צריך בכדי להקים עסק בר-קיימא. היה מציאותי לגבי מידת היציבות שאתה זקוק לה וגורם כיצד האיום של משתתפים חדשים יכול להשפיע על נתח השוק שלך ועל הרווחיות המתמשכת שלך.
- כאשר אתה מעריך את פוטנציאל הרווח של עסקים קיימים : עבור עסק קיים, ניתן להשתמש בניתוח של חמישה כוחות כדי לקבל תמונה מדויקת כיצד צמיחה עתידית עשויה להראות. כבעל עסק חשוב להתעדכן בדינמיקה המשתנה בענף שלך, וניתוח חמשת הכוחות של פורטר יכול לעזור לוודא שאתה מבסס החלטות עסקיות על מידע מדויק ועדכני אודות הענף שלך והתחרות שלך.
- כשאתה בודק את האפקטיביות של אסטרטגיה תחרותית : ביצוע ניתוח באמצעות חמשת הכוחות של פורטר לאחר יישום אסטרטגיה עסקית חדשה יכול לעזור לך לעקוב אחר האפקטיביות של אותה אסטרטגיה לאורך זמן.
כיצד להשתמש בניתוח חמשת הכוחות של פורטר
ניתוח חמשת הכוחות של פורטר יכול ללבוש צורות רבות, תלוי בהיקף העסק שלך ובזמן ובכסף שאתה צריך להקדיש לו, אך הצעדים הבסיסיים זהים. להלן מספר דברים שכדאי לקחת בחשבון בעת התחלת ניתוח חמשת הכוחות של פורטר:
- רַעְיוֹן מַבְרִיק . לפני שתתחיל בניתוח חמש כוחות, הקדש זמן לסיעור מוחות וליצור רשימות לכל אחת מחמש הקטגוריות. אתה יכול לחשוב רק על כמה מתחרים ישירים או ספקים שאתה מתקשר איתם, אך חשוב לקחת בחשבון את כל הענף שלך ולכלול חברות מחוץ למסגרת ההתייחסות הכללית שלך.
- מחקר ממצה . אל תדלג על פרטים שלדעתך עשויים שלא להשפיע עליך או שנראים חסרי חשיבות. מטרת ניתוח חמשת כוחות היא לתת לך תמונה מלאה וממצה של הענף שלך ונתח השוק של החברה שלך והיתרון התחרותי שלה בענף זה. ניתוח חמש כוחות של פורטר אינו פשוט מקום לרשום דברים שאתה כבר מכיר - זה תהליך לחשוף מידע חדש המשפיע על הצמיחה העתידית של החברה שלך.
- הערך את הנתונים . ודא שאתה מבסס את הניתוח שלך על מספרים קשים במידת האפשר. חלקים מסוימים בניתוח פורטר מחייבים אותך להסתמך על חוכמה קונבנציונאלית ותובנה בתעשייה, אך ככל שניתן לבסס את הערכותיך לגבי כוח המיקוח של הלקוחות או את האיום של מוצרים אחרים על נתונים היסטוריים.
- ערכו ניתוחים קבועים . מייקל פורטר תכנן ניתוח שלוקח בחשבון את חמשת הכוחות התחרותיים המעצבים אסטרטגיה, אך פורטר מעולם לא הניח שכוחות אלה נותרים סטטיים. ניתוחי חמשת הכוחות של פורטר צריכים להתבצע באופן קבוע על מנת לעקוב אחר השינויים בענף שלך ולעשות חשבון על האפקטיביות של האסטרטגיות העסקיות שלך.
מאסטרקלס
מוצע עבורך
שיעורים מקוונים שמועברים על ידי גדולי המוחות בעולם. הרחב את הידע שלך בקטגוריות אלה.
כיצד לטפל בצמחים עסיסייםדיאן פון פירסטנברג
מלמדת לבנות מותג אופנה
למידע נוסף בוב וודוורד
מלמד עיתונאות חוקרת
למידע נוסף מארק ג'ייקובסמלמדת עיצוב אופנה
למידע נוסף דייוויד אקסלרוד וקרל רובלימד אסטרטגיה ומסעות פרסום
דברים שאתה צריך כדי לתאר את הפנים שלךלמד עוד
