בעולם העסקי, יכול להיות קל לשים ערך גבוה יותר על הימנעות מהפסדים מאשר על רווחים פוטנציאליים. עיקרון זה מכונה סלידה מהפסד.
הפופולרי ביותר שלנולמד מהטובים ביותר
עם יותר מ -100 שיעורים, תוכלו להשיג מיומנויות חדשות ולנצל את הפוטנציאל שלכם. גורדון רמזיבישול אני אנני ליבוביץצילום אהרון סורקיןתסריטאות אנה ווינטוריצירתיות ומנהיגות deadmau5הפקת מוסיקה אלקטרונית בובי בראוןתפצה הנס צימרניקוד קולנוע ניל גיימןאמנות סיפור הסיפורים דניאל נגראנופּוֹקֶר אהרון פרנקליןמנגל סטייל טקסס ערפילי קופלנדבלט טכני תומאס קלרטכניקות בישול I: ירקות, פסטות וביציםלהתחילקפיצה לחלק
דיאן פון פירסטנברג מלמדת בניית מותג אופנה דיאן פון פירסטנברג מלמדת בנייה של מותג אופנה
ב -17 שיעורי וידאו, דיאן פון פירסטנברג תלמד אותך כיצד לבנות ולשווק את מותג האופנה שלך.
למד עוד
מהי סלידת הפסד?
סלידת אובדן היא מצב המתואר על ידי כלכלנים התנהגותיים, כאשר אדם שם ערך רב יותר להימנעות מהפסדים מאשר להשגת רווחים פוטנציאליים. המונח 'סלידה מהפסד' הופיע לראשונה במאמר משנת 1979 של הפסיכולוגים דניאל כהנמן ועמוס טברסקי. מחקרו של כהנמן לאחר מכן על התהליכים הקוגניטיביים והמדע הפסיכולוגי העומד מאחורי ההתנהגות הכלכלית זיכה אותו בפרס נובל לכלכלה בשנת 2002.
המושג סלידת אובדן חושף א הטיה קוגניטיבית ייתכן שיש לך כאשר משווים הפסדים פוטנציאליים לרווחים שווים. בכתיבתם האקדמית, כהנמן וטברסקי מסבירים כיצד אפילו במשהו אקראי כמו מטבע מטבע, אתה עשוי להשפיע באופן רגשי גדול יותר על הפחד מאובדן (והתוצאות השליליות הקשורות אליו) מאשר על התוצאות החיוביות הקשורות לרווח. על ידי ניסוח הרעיון של סלידת אובדן, החוקרים הצליחו להסביר כיצד התרחישים בחיי היומיום של האנשים נשלטים על ידי פחד.
מדוע חשוב להבין את סלידת האובדן?
הבנת סלידת אובדן יכולה לעזור לך לקבל החלטות עסקיות.
- זה יכול לעזור לך לבצע השקעות . מחקרים על פעילות המוח האנושי מציעים ראיות אמפיריות לכך שהחלטות השקעה גדולות אינן מוחלטות רק על ידי החלקים הרציונליים במוחנו. מגזרים רגשיים ובראשיתיים יותר במוחנו תורמים גם הם להחלטות אלו, וחלקים פרימיטיביים יותר אלה במוחנו עשויים להפגין הטיה בסלידת אובדן שהתפתחה ככל הנראה ככלי אבולוציוני.
- זה מאפשר לך להימנע מטעות בעלויות שקועות . בכלכלה התנהגותית, הכשל בעלויות השקועות מתאר כיצד אנשים מסוימים - שלא מוכנים להודות בהפסד על השקעה גרועה - ממשיכים להזרים כסף להחלטה גרועה. למשל, הם עשויים לקנות אימפולסיבית מכונית לא אמינה ולהוציא כסף ללא הרף כדי להמשיך ולהתנהל, כאשר זה עשוי להיות יותר הגיוני למכור את המכונית. חוסר הרצון לוותר על אובדן יכול להניע התנהגות לא רציונלית.
- זה עוזר לך להעריך התנהגות צרכנית . תגובות לעליית מחירים, ניסויים בחינם והצעות לזמן מוגבל עשויות להיות מיוחסות לשלל תופעות, אך עקרון סלידת ההפסד הוא ביניהן. כשאתה מגדיר אסטרטגיה שיווקית, שקול כיצד הטיה בסלידת אובדן עשויה להשפיע על הרגלי הקנייה של הצרכנים שלך.
3 דוגמאות לסלידת אובדן
- סלידה מסיכון : בחיי היומיום, סלידת אובדן מתבטאת בסלידת סיכונים. למשל, נניח שיש לך הזדמנות השקעה לפיה יש לך סיכוי של חמישים אחוז להכפיל את ההשקעה הראשונית שלך וסיכון של חמישים אחוז לאבד את הכסף שלך. זהו סיכון סביר לקחת, מכיוון שהרווח הפוטנציאלי גבוה משמעותית מההפסד הפוטנציאלי. עם זאת, מחקרים נוירו-כלכליים של דניאל כהנמן, עמוס טברסקי, ריצ'רד תאלר ואחרים הראו כי עבור בני אדם רבים, הכאב הפוטנציאלי של אובדן מכריע את תהליכי החישוב של המוח ועשוי למנוע ממך הימור השקעה רציונלי.
- אפקט ההקדש : אפקט ההקדש מתואר על ידי דניאל כהנמן, ג'ק קנטש וריצ'רד תאלר, ומתאר את האופן שבו בני אדם מקנים ערך רב יותר לסחורות ספציפיות שבבעלותם מאשר לסחורות זהות שאינן בבעלותן. בהתאם לכך, הם עשויים שלא להיות מוכנים להסתכן באובדן נכס קיים כדי להשיג משהו שמעולם לא היה להם מלכתחילה. המחברים הדגימו במאמר מדעי ההתנהגות משנת 1990 כי אפקט ההקדשה נעוץ בעיקרון של סלידה מהפסד (ואינו קשור לגורמים אחרים כגון עלויות עסקה או השפעות הכנסה).
- הטיה בסטטוס קוו : מחקרים עדכניים יותר תמכו בעבודתם של כהנמן ואח '. בכך שהראה שקופי קפוצין שבויים הפגינו גם סלידה מהפסד כאשר קיבלו סוג של כסף שהם יכולים להחליף באוכל. מחקרים שנערכו בשנת 2005 ובשנת 2008 הבחינו כי הקופים התנהגו כמו משקיעים אנושיים. כלומר, הם העדיפו להחזיק במה שהיה להם על התועלת השולית אולי להרוויח קצת יותר כסף. תצפיות אלה, בשילוב עם ממצאים קודמים בבני אדם, מצביעות על כך שהטיה לשמירת המצב הקיים עשויה להיות מולדת אצל הפרימטים.
מאסטרקלס
מוצע עבורך
שיעורים מקוונים שמועברים על ידי גדולי המוחות בעולם. הרחב את הידע שלך בקטגוריות אלה.
דיאן פון פירסטנברגמלמדת לבנות מותג אופנה
למידע נוסף בוב וודוורדמלמד עיתונאות חוקרת
למידע נוסף מארק ג'ייקובס
מלמדת עיצוב אופנה
למידע נוסף דייוויד אקסלרוד וקרל רובלימד אסטרטגיה ומסעות פרסום
למד עודלמד עוד
להשיג את חברות שנתי ב- MasterClass לגישה בלעדית לשיעורי וידיאו שהועברו על ידי אדונים, כולל בוב איגר, שרה בלקלי, פול קרוגמן, רובין רוברטס, כריס ווס ועוד.
