המדריך שלך כיצד למכור ב-Etsy

ברגע שאתה מבין שיש לך כישרון למלאכה מסוימת, המחשבה הזו צצה בראשך בהכרח; האם כדאי לי להתחיל אטסי? אבל אז מתגנבת המחשבה השנייה; איך אני יכול להבין איך למכור ב- Etsy?

גם אם אינך צייר מסורתי, מאסטר סרוגה או אספן פריטי וינטג', Etsy התרחבה במהלך השנים האחרונות לכלול אנשים שמציעים קביעות קבועות מראש של Canva או Photoshop, קריאות מדיומים, שרטוטים של לול תרנגולות ועוד!

מה שהרבה אנשים לא מבינים זה כמה עבודה מושקעת בחנות מוצלחת של Etsy. אמנם הקמת החנות פשוטה מספיק, אבל לצלם את התמונות המושלמות של המוצר, לכתוב רישומים מושכים, להמציא את תגי ה-SEO הנכונים, לייעל את שיטות המשלוח שלך ולפרסם את הבשורה על החנות שלך במדיה החברתית זה הרבה עבודה. זה הופך מהר מאוד לאובססיה.

עם זאת, אם אתה באמת אוהב את מה שאתה עושה ואוהב את האתגר של ניהול חנות משלך, אתה עלול פשוט לפרוץ דרך ולמצוא הצלחה כמוכר ב- Etsy. להלן מדריך עם שיטות עבודה מומלצות כיצד למכור בהצלחה ב-Etsy.

מתחילים

אז החלטת להתחיל את מסע ה-Etsy שלך. זה נורמלי להרגיש גם נרגש וגם עצבני! לפני שתגדיר רשמית את חשבון Etsy שלך, אתה צריך לחשוב על העסק שלך ועל יצירת המותג שלך.

אם אתה בעל עסק בפעם הראשונה, התהליך הזה יכול להיראות מעט מכריע, אבל אנחנו נפרק אותו עבורך.

מיתוג

לפני שתוכל להתחיל, אתה צריך שם שימשוך את תשומת הלב של אנשים . הפוך את זה לאישי לך ולעסק שלך, אבל תן לעצמך מקום לצמוח. אם תשתמש בשמך, אתה עלול להיתקל בקשיים בעתיד אם תוסיף עובדים ושותפים עסקיים. אם אתה משתמש במשהו ספציפי כמו יצירות סרוגה, אתה מגביל את עצמך אם אתה רוצה להוסיף צבעי מים בעתיד. השתמש בשפה שתופסת את רוח המותג שלך מבלי להכניס את עצמך לנישה מסוימת.

עם זאת, אם אתה יודע בוודאות שכל מה שאתה אי פעם רוצה לעשות הוא מקרמה, אל תהסס להשתמש בזה בכותרת שלך!

לאחר שמצאתם כמה רעיונות טובים שאתם אוהבים, עליכם לוודא שהשם הזה זמין ב- Etsy ובכל פלטפורמת המדיה החברתית שבה אתם מתכוונים להשתמש. ברגע שמצאת משהו שאתה אוהב שהוא גם זמין, קח אותו מהר!

לאחר מכן, תרצה להבין את צבעי המותג שלך ואת הלוגו שלך. אם אינך בקי בעיצוב גרפי, אל תהסס להתייעץ עם איש מקצוע כדי להגשים את החזון שלך; אתה יכול בקלות למצוא מישהו שעושה לוגואים ב-Etsy. אם אתה רוצה ללכת במסלול עשה זאת בעצמך, נסה אתר חינמי כמו Canva. זה קל לשימוש ויש לו הרבה אלמנטים עיצוביים לבחירה. הלוגו שלך הוא משהו שאתה יכול לשנות בעתיד; לשנות את השם שלך זה לא כל כך קל.

לפני שאתה פותח, הפעל את דפי המדיה החברתית שלך. אתה רוצה לבנות עניין לפני הפתיחה החגיגית שלך, אז כשאתה מוכן לחשוף את החנות שלך, כבר יש לך צרכנים מתעניינים שמוכנים לקנות. היוצא מן הכלל היחיד הוא TikTok ; אל תפעיל את ה-TikTok שלך עד שתהיה לך חנות מתפקדת. אתה אף פעם לא יודע מתי אתה יכול להפוך לוויראלי, ואתה לא רוצה לבזבז את הרגע הזה כשהוא מגיע; אתה רוצה חנות שתפנה אותם אליה. רוב המדיה החברתית האחרת צפויה בצמיחתן ההדרגתית.

הקמת חנות

לאחר שתפסת את שמך והתחלת לשתף תמונות של יצירות העבודות שלך במדיה החברתית שלך, הגיע הזמן להרכיב את הרקמות של החנות שלך. אתה צריך להגדיר את:

• תיאור: כאן תוכל לתת הסבר על החנות שלך: למה התחלת, מה אתה מציע, איך תהליך היצירה שלך. תן ללקוחות שלך משהו לאהוב בחנות שלך!
• עליי: כאן אתה יכול לדבר על עצמך כאמן וכאינדיבידואל. הפוך את עצמך למעניין וחביב; זו ההזדמנות שלך לאהוב את הלקוחות שלך כך שהם מצפים לתמוך בך.
• כספים: קשר כרטיס שיכול לשלם כל עמלה שאתה חייב לבין בנק שיכול לקבל את תשלומי Etsy שלך. עשה זאת בשלב מוקדם למקרה שיש בעיה כלשהי ו- Etsy תצטרך להשהות את החנות שלך בזמן שאתה מטפל בבעיה.
• מדיניות החנות: חלק זה חשוב ביותר. אלה כוללים את מדיניות הביטול, ההחזרה, ההחלפה והמשלוח שלך. אלה חייבים להיות מוגדרים כך שתוכל להפנות את הלקוחות שלך אליהם אם הם רוצים לבטל הזמנה מחוץ לחלון שנקבע. זו הדרך היחידה שבה תוכל להגן על עצמך ולהגדיר את הציפיות של הלקוחות שלך.

אם אי פעם אינך בטוח לגבי תנאי השירות של Etsy, עיין ישירות במדריך המוכר.

משכלל את הרישומים שלך

בסדר, אז יש לך טיפול במבנה החנות שלך. אל תלחץ על זה שהוא מושלם; אתה תמיד יכול לחזור אחורה ולבצע התאמות.

יצירת רישומים נכונה היא המקום שבו הרבה בעלי חנויות נאבקים; הם בעלי מלאכה מדהימים, אבל לא הצלמים הטובים ביותר ומתקשים למצוא את המילים הנכונות לתאר את המוצרים שלהם. למרות שכל אחד מהמרכיבים הללו יכול בקלות להיות פוסט משלהם בבלוג, הנה כמה טיפים ושיטות עבודה מומלצות להרכיב רישומי מוצרים מושכים את העין.

כותרות

כשאתה כותב כותרות, אתה כותב עבור אלגוריתם החיפוש של Etsy, לא ללקוח שלך. זוהי תפיסה שגויה נפוצה שבאמת מבלבלת הרבה מבעלי חנויות לראשונה. התיאור שלך הוא המקום שבו אתה כותב לצרכן; הכותרת היא המקום שבו אתה משתמש במילות מפתח במילוי אוטומטי של SEO כדי לקבל את הרישומים שלך ב-Etsy בדירוג גבוה בדף החיפוש.

זה לא משנה כמה כותרת אלגנטית לרישום שלך אם אף אחד לא רואה אותו, ואלגוריתם Etsy אחראי על הקביעה הזו.

אז איך אתה נותן כותרת לרישומים שלך? אתה משתמש במילות המפתח שצצות בשורת החיפוש.

תגיד שאתה מנסה למכור שמיכה סרוגה. מילת המפתח הראשונה תהיה זו שאומרת בדיוק מה אתה מוכר. עבור לסרגל החיפוש של Etsy והקלד מה הייתם מקלידים כדי למצוא את השמיכה הזו.

שמיכה סרוגה בעבודת יד מאוכלסת אוטומטית בבר. השתמש בזה בתור מילת המפתח הראשונה שלך.

לאחר מכן תוכל להשתמש במילות מפתח המתארות את הפריט. חשבו באילו מילים אחרות אנשים ישתמשו כדי למצוא את הפריט שלכם. אולי הם לא מחפשים שמיכה סרוגה, אבל הם רוצים שמיכה נוחה או שמיכה חומה. חפש את מילות המפתח האלה והוסף אותן לכותרת שלך עד שתמלא את כל 140 התווים. השתמש בפסיקים בין כל קבוצה של מילות מפתח. לאחר מכן, העתק את מילות המפתח הללו והדבק אותן בקטע התגים שלך. מצא כמה שיותר תגים רלוונטיים עד שתשתמש בכל שלוש עשרה התגים.

הנה כלל אצבע שיש לעקוב אחרי העבודה על התמונות והתיאור שלך; לצלם תמונות כאילו אין תיאור ולכתוב תיאור כאילו אין תמונות. האמת היא שחלק מהאנשים לא יסתכלו על התיאור לפני שהם קונים את הפריט שלך, אז אתה צריך להראות את האובייקט בשימוש, בהתייחס למשהו שנותן לצופה מושג על הגודל היחסי שלו, ומכל זווית. אתה אפילו יכול להשתמש בכישורי העיצוב הגרפי שלך כדי להוסיף קצת טקסט לתמונות שלך לקבלת מידע חשוב באמת, כגון שלט לא מגיע עם קולב, או מדבקה אינה עמידה למים. גם אם יש לך את המידע הזה בתיאור, ייתכן שמישהו לא יקרא אותו ואז יכתוב ביקורת שלילית אם היא לא תעמוד בציפיות שהם עשו בראש לגבי המוצר.

בעת צילום תמונות, ודא שיש לך הרבה אור, בין אם זה ממקור טבעי או לא טבעי. אם אינך יכול לצלם תמונות בחוץ או שאין לך ארגז אור, תפס מנורה והצב אותה מעל המוצר. קניית נורה חכמה כמו המותג Wiz נותן לך את הכוח לשלוט על הבהירות, הצבע, הגוון וההגדרות מהטלפון שלך! הם סבירים ביותר, בהתחשב בכך שהם נותנים לך אפשרויות הדומות למערך תאורה מקצועי.

בנוסף לוודא שהתמונות שלך בהירות, ודא שהן ממוקדות, ואם אתה עורך אותן, וודא שהן נשארות נאמנות לצבע המוצר. הצג אותו מזוויות שונות, בשימוש, על רקע רגיל ובסגנון חיים.

תיאור

כפי שאמרנו קודם, הקפידו לכתוב תיאור כל כך מפורט שמישהו יוכל לרכוש את המוצר מבלי לראות אותו.

לא רק שזה יעזור לך לכתוב תיאור טוב יותר, אלא שחלק מהלקוחות שלך עשויים לחיות עם לקות ראייה ולא יכולים לראות את התמונות שלך. מגיע להם מושג ברור בדיוק למה לצפות מהמוצר שלך כמו אלה שיכולים לראות.

כשאתה כותב את התיאור שלך, הקפד לכלול:

• מראה: לפני כל דבר אחר, תאר איך המוצר נראה!
• שימושים: תאר כיצד ניתן וצריך להשתמש במוצר.
• מידות: חשוב שהקוראים שלך ידעו בדיוק כמה גדול או קטן הפריט יהיה.
• כמות: הקפד להסביר כמה מהפריטים שלך יקבל הלקוח שלך.
• וריאציות: אם ישנן אפשרויות מרובות שהלקוחות שלך יכולים לבחור מהן, תאר את כולן בפירוט והסביר כמה או כמה הם יכולים לבחור.
• כתבי ויתור: כאן אתה יכול לכסות את עצמך אם לקוח שולח לך הודעה בכעס. הקפד להסביר כיצד לא להשתמש במוצר ולמה הם לא יכולים לצפות מהמוצר. אם יש לכם מדבקה שאינה עמידה למים, ציינו אותה כאן והסבירו איך הם לא יכולים לשים אותה דרך המדיח על בקבוק מים.
• הוראות טיפול: הסבר כיצד הקונה יכול לטפל בפריט כדי שיחזיק מעמד. אם זה בגדים, הסבירו את הוראות הכביסה, אם זה הדפס, הסבירו שיש למסגר ולהרחיק אותו מאור שמש ישיר כדי שלא ידהה.

ניהול מכירות ועמלות

אז עכשיו, כשיש לך את הרישומים המושלמים שאנשים ירצו לקנות, הגיע הזמן להסתכל על הלוגיסטיקה.

כאשר מתמחרים להתחיל למכור פריטים, חשוב מאוד להבין את עמלות הרישום , עמלות עיבוד תשלומים ודמי עסקה. אם לא תעשה זאת, הסכום בחשבון התשלום שלך ב- Etsy באמת יפתיע אותך.

1. עמלות רישום: לפני שאתה בכלל מוכר משהו, בכל פעם שאתה מבצע רישום, אתה מחויב ב-20 סנט. אתה יכול להגדיר אותו כך שבכל פעם שאתה מבצע מכירה, הרישום יתחדש אוטומטית בעוד 20 סנט, כך שהוא עדיין זמין בחנות שלך.
2. עמלת עסקה: ברגע שאתה מבצע מכירה, Etsy לוקחת 5% ממחיר המכירה ומהמשלוח. אם אתה מציע משלוח חינם, אתה לא צריך לדאוג לגבי דמי המשלוח. זה מוגדר כך שמישהו לא יכול להרוויח את הפריט שלו ב- ולחייב עבור משלוח כדי להימנע מעמלת העסקה.
3. עמלות עיבוד תשלומים: עמלות אלו משתנות בהתאם למיקום הבנק אליו מצורף כרטיס האשראי. עמלה זו נעה סביב 3%.
4. מודעות Etsy מחוץ לאתר: אם הרווחת פחות מ-,000 ב-Etsy ב-12 החודשים האחרונים, תוכל לבטל את הסכמתך לתוכנית זו. Etsy מפרסמת את המוצר שלך באתרים אחרים, ואם מישהו לוחץ על הקישור למוצר שלך ומבצע רכישה תוך 30 יום, אתה מחויב בעמלה של 15%. לכן חשוב מאוד לקחת בחשבון את המכירות העתידיות שתתקלו בתמחור התקורה שלכם. גם כשאתה מנהל מכירה, אתה עדיין רוצה להרוויח.

בעת קביעת מחיר הפריט עבור המכירות שלך ב-Etsy, התחשב במחיר החומרים שלך, עלות המשלוח ושכר שעתי שתרצה לשלם לעצמך.

איך להפריד חלמון מלבן

לא משנה כמה מחקר תעשה, לא תתחיל עם חנות מושלמת. בכנות, אין דבר כזה חנות מושלמת. מה שעובד עבור חנות אחת לא יעבוד עבור אחרת. אתה צריך לעבור הרבה ניסוי וטעייה לפני שתמצא את מה שמתאים לך.

זהו תהליך מתסכל אך מתגמל ביותר אם תתמיד בו.

עצה לא רשמית? כאשר אתה מחפש לרכוש מתנות או משהו לעצמך, קנה ב-Etsy. לא רק שתקבל תחושה של אילו תמונות תופסות אותך, איך עובד תהליך התשלום ומה גורם לך ללחוץ על קנייה עכשיו, אלא שאתה יודע איך זה מרגיש כשאתה מקבל את ההודעה הזו שביצעת מכירה. הפיצו את השמחה עם בעל עסק קטן אחר!