עיקרי עֵסֶק כיצד לתמחר מוצר: 5 שלבים לתמחור מוצרים ושירותים

כיצד לתמחר מוצר: 5 שלבים לתמחור מוצרים ושירותים

ההורוסקופ שלך למחר

אסטרטגיית תמחור שומרת על תחרותיות במוצרים תוך כיסוי העלויות הקבועות והמשתנות של ניהול עסק. למד כיצד לתמחר את המוצרים שלך בחמישה שלבים.



הפופולרי ביותר שלנו

למד מהטובים ביותר

עם יותר מ -100 שיעורים, תוכלו להשיג מיומנויות חדשות ולנצל את הפוטנציאל שלכם. גורדון רמזיבישול אני אנני ליבוביץצילום אהרון סורקיןתסריטאות אנה ווינטוריצירתיות ומנהיגות deadmau5הפקת מוסיקה אלקטרונית בובי בראוןתפצה הנס צימרניקוד קולנוע ניל גיימןאמנות סיפור הסיפורים דניאל נגראנופּוֹקֶר אהרון פרנקליןמנגל סטייל טקסס ערפילי קופלנדבלט טכני תומאס קלרטכניקות בישול I: ירקות, פסטות וביציםלהתחיל

קפיצה לחלק


דיאן פון פירסטנברג מלמדת בניית מותג אופנה דיאן פון פירסטנברג מלמדת בנייה של מותג אופנה

ב -17 שיעורי וידאו, דיאן פון פירסטנברג תלמד אותך כיצד לבנות ולשווק את מותג האופנה שלך.



למד עוד

תמחור נכון של מוצרים ושירותים הוא אתגר מסובך העומד בפני בעלי עסקים קטנים. כדי לזכות בנתח שוק ולשמור על לקוחות, אתה זקוק ליותר ממוצר איכותי ביותר. עליך להיות גם אסטרטגית תמחור השומרת על תחרות המוצר שלך עם מוצרים דומים תוך כיסוי העלויות הקבועות והעלויות המשתנות הקשורות לניהול עסק.

מה לקחת בחשבון לפני שתמחר את המוצר שלך

אסטרטגיית תמחור תלויה במספר גורמים. אלה כוללים בין אם אתה מתכנן למכור בחנויות או בפלטפורמת מסחר אלקטרוני, בין אם אתה מוכר שירותים או מוצרים פיזיים, שבו אתה רואה את המותג שלך בשוק (האם הלקוחות הפוטנציאליים שלך מחפשי מציאה, רוכשי יוקרה או אי שם בין?) לבין עלות המוצר בפועל שעליך לשלם כדי להעביר את הסחורה שלך לשוק.

ברגע שתקבעו את הפרמטרים המתאימים לעסק הקטן שלכם, תוכלו להמציא מחיר מכירה שישאיר אתכם תחרותיים בשוק, יניב שולי רווח מספקים, וישרת בצורה נאותה את השורה התחתונה של העסק שלכם.



כמה כוסות לבקבוק יין

כיצד לתמחר את המוצר בחמישה שלבים

קביעת מחירים המאפשרת לעסק שלך לקיים את עצמה חיונית להמשך ההצלחה והצמיחה כחברה. למרבה המזל, זה די אפשרי ליצור מודל תמחור מעשי. כך תעשה זאת:

  1. ללמוד את השוק . אם אתה מביא מוצר חדש לשוק קיים, עליך לחקור נקודות מחיר עבור מוצרים דומים. ללקוחות תהיה תחושה מובנית של תמחור הוגן של מוצרים במגזר שלך, ועליך לעמוד בציפיות שלהם. אם אתה מתכנן להשתנות באופן דרסטי ממחירי המתחרים שלך, צריכה להיות סיבה ברורה לכך. בעולם החיפושים הקלים ברשת, הנח תמיד שהציבור הרחב מודע לכמה גובים המתחרים שלך.
  2. העריך את העלויות שלך . באופן שוטף, על העסק לכסות גם עלויות קבועות וגם עלויות משתנות העוסקות בייצור המוצר שלהם. עלויות קבועות כוללות דברים כמו חכירות נדל'ן, תשלומי ביטוח ומסים שנתיים שחלק מהעסקים חייבים למדינות ללא קשר להכנסה. עלויות משתנות תלויות בכמות המוצרים שאתה מייצר; הם כוללים חומרי גלם ועלויות עבודה (שכר עובדים בתוספת הטבות). יתכנו גם עלויות מתהליך פיתוח המוצר שעליך לשלם. כל אלה משתלבים ויוצרים את העלות הכוללת שלך.
  3. החלט כיצד המוצר שלך יימכר . אם אתה מתכנן למכור את המוצר בעצמך דרך חנות מקוונת או חנות משלך, תעבור ישירות לצרכן. אם אתה מוכר את המוצר שלך לחנות קמעונאית, החנות תוסיף עלות לכיסוי השורה התחתונה שלהם - דגם המכונה תמחור עלות פלוס. אם המוצר שלך נמצא בחנויות, קמעונאים אלה לא ירצו שתחתום אותם על ידי הצעת מחירים נמוכים יותר באינטרנט. דרך פשוטה לטפל בכך היא לסמן את מחיר המוצר באתר האינטרנט שלך (כך שיתאים למחיר הקמעונאי בחנות). לחלופין, תוכל לבחור בכך רק למכור בחנויות קמעונאיות או ישירות ללקוח. קמעונאים רבים לא יאפשרו לך לעשות את שניהם.
  4. החלט אם אתה מכוון לצרכן היוקרתי, האמצעי או הנמוך . מחירים שונים מקשרים למסרים שונים אודות המוצר או השירות שלך. מחיר גבוה יותר עשוי לרמוז שלמוצר שלכם יש ערך גבוה יותר, אך הוא עלול להדוף את ציידים מציאים נבונים או לקוחות פוטנציאליים עם הכנסה מוגבלת. מחירים נמוכים יותר עשויים (באופן הוגן או לא הוגן) לרמוז על איכות נמוכה יותר, אך מחיר מוצר נמוך יכול לרוב להוביל להיקף מכירות גבוה. בינתיים, מחיר באמצע הדרך מציע מוצר אמין סטנדרטי. זה יכול לעבוד בסוגים מסוימים של מוצרים (כמו מצרכים) ושירותים (כמו תיקון רכב). מצד שני, מבנה תמחור בינוני חסר הן שולי הרווח הגבוהים של שוק היוקרה והן את ההיקף העצום של שוק המציאה.
  5. עקוב אחר ההתקדמות לאורך זמן . רוב בעלי העסקים הקטנים זקוקים לזמן כדי להעריך את שווי השוק האמיתי של המוצרים או השירותים שלהם. כדי להצליח בטווח הארוך, תצטרך לפקח על המכירות ולראות אם סכום הדולר שהקצית למוצר שלך תומך בסכום הדולרי שהציבור מוכן לשלם. אם קשה לעמוד בביקוש, יתכן ויש לך סיבה להעלות את המחירים שלך. אם המכירות נמוכות, יתכן שתצטרך להציע מחיר מכירה (או לצמצם את המחיר הקמעונאי הרגיל) על מנת להקים בסיס לקוחות. העסקים המצליחים ביותר מגיבים בכישרון למגמות בשוק. שימו לב ללקוחות שלכם; אם אתה יכול לתת מענה לצרכים שלהם ללא הרף תוך שמירה על תזרים המזומנים הדרוש, אתה יכול לסמוך על אורך חיים ארוך ומשגשג עבור המוצר שלך.
דיאן פון פירסטנברג מלמדת בניית מותג אופנה בוב וודוורד מלמד עיתונות חוקרת מארק ג'ייקובס מלמד עיצוב אופנה דייוויד אקסלרוד וקרל רוב מלמדים אסטרטגיה ומסרים

רוצה ללמוד עוד על עסקים?

קבל את החברות השנתית של MasterClass לגישה בלעדית לשיעורי וידאו שמועברים על ידי מאורות עסקיים, כולל שרה בלקלי, בוב איגר, הווארד שולץ, כריס ווס, אנה ווינטור ועוד.


מחשבון קלוריה