אלסנדרה פרז-רוביו ולואיזה רכטר: מייסדי מסטיזה

בשנת 2014, לשני חברי מכללה, ולפרפרים חברתיים שהוכרזו על עצמם, אלסנדרה פרז-רוביו ולואיזה רכטר, הייתה בעיה. עם מספר גדל והולך של חתונות שממלאים את לוחות השנה החברתיים שלהם, הם מצאו את עצמם מתנשאים על כך שאי אפשר למצוא שמלות גבוהות אך במחיר סביר כמו קוטור בשוק. קניות שמלות כבר לא היו מהנות כי הן לא יכלו להרשות לעצמן את שמלות המעצבים המפוארות להן כל כך השתוקקו, והפריטים במסגרת התקציב שלהם לא ממש עמדו בקנה אחד. היה צריך לעשות משהו! הצמד החליט להשיק את Mestiza New York, מותג לאירועים מיוחדים לנשים המעוצב בעיר ניו יורק שמציע את השפע המסוגנן הזה ללא תג המחיר המפואר.

גזע מעורב פירושה אישה ממוצא מעורב, שכן המותג מחבק וחוגג את המורשת הפיליפינית-אמריקאית המשותפת של המייסד. אלסנדרה ולואיזה יצרו תווית שנשענת על הנצנצים והגלאם של תאוות הנדודים הוינטג'ית: מרטיני מאוחר של אחר הצהריים מתרווחים על שפת הבריכה בנרתיקים זוהרים, מציירים תמונה ברורה של גן עדן פיליפיני טרופי. צילומי וינטג' של האמהות והסבתות שלהם בפיליפינים בשנות ה-60 היו מקורות ההשראה החוזרים ונשנים שמתדלקים כל קולקציית Mestiza.

האם הכינור והכינור אותו כלי

בהנחייתה היצירתית של אלסנדרה, הקולקציה מציעה צלליות ארכיטקטוניות מפוארות, עיטורים משובצים תכשיטים, גדילי שנהב ססגוניים, שרוכים מעוטרים ושכבות של פקעת משי ארוגה ביד מהפיליפינים. כל שמלה, אפילו חודשים או שנים לאחר לבישה, נועדה לעורר זיכרון נעים מהערב המהנה שביליתי בריקודים כל הלילה במסיבה שמעולם לא רצית שתסתיים.

הקולקציה נצפתה על השטיח האדום בקרב מעריצים אופנתיים, כולל כריסי טייגן, הלב אוונג'ליסטה, אשלי גרהאם, מדליין פטש, מריה מנונוס, איסקרה לורנס, אמריקה פררה, מולי סימס וקייט וולש, כמו גם בלוגרים ופאשניסטות משפיעות ברחבי העולם. גלוֹבּוּס.

למידע נוסף בראיון שלנו עם אלסנדרה ולואיזה למטה!

הראיון שלנו עם אלסנדרה פרז-רוביו ולואיזה רכטר, מייסדי Mestiza

ספר לנו על המסע המקצועי שלך. בשביל מה הלכת לבית הספר, ומה הוביל אותך להקים את מסטיזה?

כשהשקנו לראשונה את Mestiza, מעולם לא עבדתי באמת באופנה ולא ידעתי את הדבר הראשון על עיצוב שמלה. התמחתי בעיצוב תקשורת באוניברסיטת וושינגטון בסנט לואיס, אז הרבה מהימים הראשונים היו טבילה באש והמצאת דברים תוך כדי תנועה.

המייסדת המשותפת שלי לואיזה ואני היינו חברים מ-Wash U, מיהרנו לאותה חברה וחלקנו ארון במשך ארבע שנים. הגנו את המותג לילה אחד על קוקטיילים עוד בשנת 2014, תוך התרגשות על כל החתונות שהיו לנו בלוחות הקיץ שלנו. בהיותנו בנות עם טעם יקר ותקציבים צפופים, התלוננו שאין הרבה שם בחוץ שעונה על התשוקה שלנו לשמלות מוגבהות עם מראה יוקרתי בטווח המחירים שלנו. היה צריך לעשות משהו!

בסבב המשקאות ה-3 כבר המצאנו את השם מסטיזה והשאר היסטוריה.

האם אני רוכב מטופש או רגיל

מה אנשים צריכים לדעת על מסטיזה?

Mestiza הוא מותג לנשים כמונו, שחושקות באסתטיקה של קוטור, אבל לא לתג המחיר של 10,000$. במהלך חצי העשור האחרון, לואיזה ואני עבדנו קשה כדי ליצור מבחר של שמלות יפות במחיר תחרותי, שמרגישות מיוחדות, נשיות ויקרות. אני לא חושב שהיינו מגיעים כל כך רחוק ללא התשוקה המשותפת שלנו למותג שלנו, למוצר שלנו, ובעיקר, ללקוחות שלנו. לראות את ההתרגשות שלהם ממה שאנחנו מציעים ומהיכן הם לובשים את השמלות, עושה את הכל שווה את זה.

שותף עסקי אינו תמיד חלק. מה לדעתך הסוד לשותפות מוצלחת?

אמנם שותף עסקי אינו תמיד חלק, אך לא הייתי עושה זאת אחרת. ידענו כשהתחלנו שהבאנו דברים מאוד שונים לשולחן, אני היצירתי ולואיזה היא האסטרטגיה. כמובן, במהלך השנים, שנינו נאלצנו להתגמש; להיות סטארטאפ דורש מהמייסדים להיות זריזים בכל רמה. אני חושב שבסופו של דבר, הסוד לשותפות המוצלחת שלנו הוא החזון המשותף שלנו. מהיום הראשון, הכרנו את סוג החברה המדויקת שאנחנו רוצים לבנות, וכמעט שש שנים באף אחד מאיתנו מעולם לא דשדשו.

מסטיזה פירושה אישה ממוצא מעורב - האם אתה יכול לדבר קצת על איך זה מתורגם לעיצובים שאתה מביא בסופו של דבר לשוק?

אני נחשב למסטיזה, בהיותי ממוצא ספרדי ופיליפיני כאחד, כך שהכינוי הוא מאוד חלק ממני, שכן זה שם המותג. כל כך הרבה מהאסתטיקה של מסטיזה שואבת השראה מהמורשת המשותפת שלנו בפיליפינים: אני ממנילה, ואמה של לואיזה גדלה בסבו. כאשר הגינו את המותג לפני כל אותן שנים, שנינו הושפענו מאוד מתצלומי וינטג' של האמהות והסבתות שלנו בפיליפינים בשנות ה-60. עם כל קולקציה שאני מעצב, אני שואף להישאר נאמן לחזון היפה הזה של גן עדן פיליפיני טרופי. מכיוון שהמונח מסטיזה פירושו שילוב של שני דברים, אני אוהב לקחת אלמנטים סגנוניים מבגדים פיליפיניים מסורתיים ולחדש אותם כך שיתאימו לשוק וללקוח העכשוויים שלנו.

איך לתת את ה-bj הטוב ביותר

ספר לנו קצת על השותפות שיש לך עם מועצת הטקסטיל הפיליפינית של Habi ומדוע זו הייתה שותפות חשובה למסטיזה?

כשהקמנו את החברה הזו, היה לנו חשוב להחזיר למדינה ולנשים שנותנות השראה למותג. זו הסיבה ששיתפנו פעולה עם מועצת הטקסטיל הפיליפינית של Habi כדי לתמוך באורגות טקסטיל נשים בפיליפינים. לצד התרומה למועצה מדי שנה, בכל שנה, אנו משלבים בקולקציה בדים ארוגים בעבודת יד של חבי, ומוכרים את הפריטים באופן בלעדי באתר האינטרנט שלנו. הנשים של האבי מגיעות מכל האזורים השונים כדי לקלוע באורחן המסורתי. לא רק שהבדיות יפות, כל יצירה של Mestiza x Habi עוזרת לקיים את תעשיית חקלאות הכותנה הפיליפינית, לספק משכורת קבועה ולשמור על מלאכה אומנותית בת מאות שנים כדי שכולם יוכלו להתפעל.

ספר לנו על פיתוח המוצר שלך - מהרעיון הראשוני והסקיצות, דרך מקורות הבד והייצור.

כשמעצבים קולקציה, אני מוצא שקל יותר לעצב תוך התחשבות בבדים מכיוון שהם מעניקים את הצלליות והתחושה הכללית של כל קולקציה. לדוגמה, לקולקציית סתיו 2020 שלנו, בחרתי בנושא פלמנקו, הריקוד הפולקלורי האנדלוסי הידוע בעוצמתו הרגשית ובדרמה שלו. מתוך מחשבה על כך, בחרתי בבדים פרחוניים נועזים, שילבתי סלסולים ארכיטקטוניים ורקמות מורכבות, הכל אות כבוד לחלקים של התרבות הספרדית שגדלתי בהם מוקסם. התקווה היא שכל קולקציה יוצרת איזון שווה בין סגנונות ירוקי עד שאנו יודעים שהלקוחות שלנו לא יכולים לחיות בלעדיהם לבין צלליות חדשות ונועזות שאנו יודעים שהיא תתאהב בהן בהכרח.

איך לכתוב דיבור בסיפור

כיצד אקלים COVID-19 השפיע על מסטיזה? האם בכלל היית צריך לסובב או לחשוב מחדש על האסטרטגיה שלך בזמן הזה?

למעשה התחלתי לקרוא לשנת 2020 כשנת המפתח הגדולה של Mestiza, כי כמייסדים, היינו צריכים למצוא במהירות דרכים להתאים את העסק שלנו לנוף הקמעונאי המשתנה במהירות שנפגע קשה מ-COVID-19.

בהחלט ראינו שינוי בהתנהגות הקניות של אנשים לטובת מסחר אלקטרוני, ומתמזל מזלנו שיש לנו צוות קליל שיכול להזיז את המשאבים שלנו כדי לשרת טוב יותר את הצרכים של חלק זה הצומח במהירות בעסק שלנו. מצאנו את ההצלחה הגדולה ביותר במאמצים העממיים שלנו להתחבר ללקוחות שלנו עם קמפיינים שמאנשים את המותג שלנו, ומציגים את החוויות שלנו מאחורי הקלעים בעיצומו של COVID-19, לא רק כמייסדות אלא כאמהות במשרה מלאה. בגלל כל המאמצים האלה, ראינו את הקונה של Mestiza נשאר נאמן, והצלחנו להגיע לאנשים שגילו אותנו בדיוק מהסיבה הזו.

איך נראה היום יום שלך - ומה אתה הכי אוהב במה שאתה עושה?

הימים שלנו נראים שונה בהרבה ממה שהיה פעם. אני זוכרת את היום האחרון שלנו במשרד שלנו בחודש מרץ, כולנו באמת חשבנו שנעבוד מהבית במשך שבוע בערך ובחזרה לשגרה לפני שהחודש ייגמר. אבל מאז, לו עברה זמנית לסנט לואיס בעבודה בקנאות עד הרגע האחרון ממש לפני חופשת הלידה שלה. עכשיו ספגתי את רוב תפקידיה בזמן שניסיתי להפעיל את התוכנית ולאזן את הלמידה מרחוק עם בני, בן ה-5, המטורף מאוד, קרלוס.

מה המשמעות של הצלחה עבורך?

אני חושב שחלק מחיי הסטארט-אפ אומר שצריך לקבל שההצלחה היא ארעית. הפעמים שבהן אני מרגיש שהשגתי צורה כלשהי של זה, נראה שתמיד יש איזושהי חוויה מרכזית שמורידה אותנו ארצה. לדוגמה, היה לנו את חודש המכירות הטוב ביותר ממש לפני נגיף ה-COVID-19. לואיזה ואני הרגשנו שכל החלקים סוף סוף נפלו במקומם ועלינו להעביר במהירות את המיקוד שלנו מצמיחת קו עליון להבטחת שמסטיזה תשרוד את המגיפה ותצא חזקה מאי פעם.

איך מתרגלים טיפול עצמי?

בחודשים האחרונים, בגלל נגיף הקורונה, כולנו נאלצנו לחפש מוצאים חלופיים כדי לתרגל טיפול עצמי. מצאתי סיפוק בביצוע שיפורים קטנים בבית שלי, בלימוד מתכונים חדשים ובהבטחה של פעילות גופנית היא חלק גדול משגרת היום שלי. בעוד שלפני כן הייתי פחות מגודד, מצאתי שזה מועיל להחזיק בלוח זמנים יומי ממושמע יותר. וכמובן, אני לא יכול שלא להזכיר לתת לעצמי להתפנק עם הכוס הדרושה או 3 יין בסוף היום. אני בטוח שכולם יכולים להסכים איתי שזה עוזר עם המונוטוניות של עבודה מהבית.

אם היית יכול לחזור ולתת לעצמך שלוש עצות כשהתחלת את Mestiza לראשונה - מה היית אומר לעצמך?

אל תתנו להצלחה קמעונאית לטווח קצר להכתיב את קו המוצרים שלכם, דעו מי הלקוחה שלכם ותעצבו עבורה, לא להם.
תעדוף את המסחר האלקטרוני ושם מאחוריו דולרים שיווקיים! זה משתלם פי עשרה וייתן לך את הבסיס להצמיח את החברה כמו שאתה רוצה
כשזה מגיע לשיווק והכרת הלקוח שלך, אין דבר כזה יותר מדי נתונים: זה עוזר ליידע כל החלטה שאתה מקבל: בין אם זה בעיצוב, חווית אתר, פרסום ואסטרטגיה כוללת.

מה הלאה עבור שניכם ועבור מסטיזה?

כרגע אנחנו מתמקדים בלעבור את השנה הבאה. ממשיכה להיות כל כך הרבה אי ודאות בתעשייה, ואנו מחויבים לוודא שהעסק ימשיך להופיע, למצוא דרכים חדשות וחדשניות להתחבר ללקוחות שלנו ולוודא שיש לנו בסיס ופלטפורמה חזקה באמת להרחיב את העסק. כאשר האקלים מתנרמל. כבר ראינו סימנים ברורים לכך שאנשים מתרגשים לחגוג את כל רגעי החיים החשובים בבוא העת. לכלות יהיה היום הגדול שלהן; מסיבות יהיו בהכרח, ומסטיזה תהיה שם כדי להלביש אותך לכל רגעי החיים הגדולים האלה!