Suneera Madhani
כותרת: מנכ'ל ומייסד Fattmerchant
תַעֲשִׂיָה: שירותי מסחר
Suneera Madhani, 30, היא אמא טרייה והובילה את החברה שלה סוחר שמן ליותר ממיליארד דולר בעסקאות. היא הפכה את תעשיית עיבוד כרטיסי האשראי על ראשה וטיפחה עסק נאמן ושקוף.
בשנת 2017, Fattmerchant הקימה חנות באטלנטה וגייסה 5.5 מיליון דולר נוספים במימון מ-Fulcrum Equity Partners שבסיסה באטלנטה. היא מאוד מאמינה בכוחן של נשים ומגדלת את בתה שתהיה לה את אותו מוסר Girl Boss שבו היא מחזיקה. הסיפור היזמי שלה הוצג פורבס והיא גם חולקת את חיי הבוס של אמה בבלוג שלה אמא בוס .
למד עוד על Suneera Madhani בראיון שלנו איתה למטה.
ספר לנו קצת על המסע המקצועי שעברת כדי להגיע לאן שאתה נמצא היום עם הקריירה שלך.
איך לכתוב מתאר סיפור קצר
סיימתי את לימודיי באוניברסיטת פלורידה עם תואר במימון ותואר שני במנהיגות. תמיד ידעתי שיש לי תשוקה עזה לעסקים, אז לאחר שסיימתי את הלימודים, התחלתי בחברת מוצרי צריכה מובילים כדי להרטיב את הרגליים. משם עברתי לשירותי סוחר.
ברגע שממש שקעתי בסביבה, הבנתי עד כמה היא לא שקופה להחריד. בעולם התשלומים, כל כך הרבה אמיתות מסתתרות מאחורי חשבוניות ארוכות, חוזים מפוקפקים ושפה מעורפלת. תמיד אהבתי את הרעיון של שירותי מנוי, לאחר שנרשמתי באופן אישי לחברות כמו נטפליקס ובירצ'בוקס, והבנתי איך זה יכול לתרגם לתעשיית התשלומים. הבאתי לבוסים שלי אז את הרעיון של מודל עסקי מבוסס מנוי חודשי, והם צחקו לי בפרצוף ואמרו שזה לעולם לא יעבוד.
משם החלטתי לעזוב ומצאתי חברה משלי, Fattmerchant, עם הבטחה להיות שקופה ולספק ערך לכל עסק שמעבד תשלומים. עבדתי עם צוות ורשת מדהימים כדי לבנות את החברה מהיסוד, ואני כל כך גאה בכל מה שהשגנו. עיבדנו יותר ממיליארד דולר בעסקאות, גייסנו יותר מ-7 מיליון דולר במימון, ולאחרונה התרחבנו ל-Transaction Alley באטלנטה.
ספר לנו קצת על היום יום שלך - ומה אתה הכי אוהב במה שאתה עושה?
מה המשמעות של כל יודע בגוף שלישי
חוץ מהנושא הענקי של תקצוב, גיוס כספים ותכנון עתידי אינסופי, חלק גדול מהיום יום שלי כרוך ביצירת קשרים חדשים וטיפוח קשרים קיימים. אני חסיד ענק של יצירת רשתות והעצמה זה לזה באמצעות קשרים משותפים, ועודדתי את הצוות שלי לעשות את אותו הדבר. הסיכוי ליצור אינטראקציה עם כל כך הרבה אנשים מעניינים על בסיס יומי הוא כל כך משפיע ולחלוטין אחד הדברים שאני הכי אוהב בנתיב היזמות הזה שבחרתי. בין אם מדובר בנאום באירוע מקומי, לשתות קפה עם בעל עסק אחר, או לארח פגישות מכל הלב עם הצוות שלי, אני יכול לבלות את כל היום בחיבור עם אחרים ולעזור אחד לשני לצמוח.
מה הייתה העצה הטובה ביותר בקריירה שקיבלת?
זו לא בהכרח עצה אישית שניתנה לי, אבל הציטוט הזה של מייקל פלפס הוא אחת מהפילוסופיות העסקיות האהובות עלי: יהיו מכשולים. יהיו ספקים. יהיו טעויות. אבל עם עבודה קשה, אין גבולות.
כל מי שאי פעם נאלץ להתמודד עם שירותי סוחר בהחלט יודע עד כמה החלל יכול להיות מורכב. כמה קשה היה לך ליצור את מודל המנוי הזה ולשבור את התבנית של שירותי סוחר מסורתיים?
אני תמיד מתייחס לעובדה שלעתים רחוקות אתה נתקל בסוחר שאומר, אני בהחלט אהבה ספק השירות הסוחר שלי. זה לא עסק סקסי במיוחד, וידוע בכך שהוא מיושן במיטבו ומניפולטיבי במיטבו. זה דרש הרבה תכנון ואסטרטגיה, אבל בסופו של דבר, מודרניזציה של התעשייה הייתה הדבר היחיד שנראה לי הגיוני. אם משהו לא עובד, שנה אותו.
החברים שלנו משלמים מנוי חודשי קבוע המקנה להם גישה לעלות הישירה של ההחלפה, העשויה מהאחוזים שנקבעו על ידי חברות האשראי שכולם צריכים לשלם. עם המודל הזה, אנחנו מסוגלים להעצים עסקים קטנים עד בינוניים ולתת להם את אותו מינוף כמו לחברים הגדולים יותר. אז, בהחלט היה קשה לשבור את התבנית בהתחלה ולעמוד מול האנשים שאמרו שזה לא יעבוד, אבל עכשיו הבנתי כמה חשוב להמשיך להתפתח. העבודה עם הסוחרים שלנו הראתה לנו שלמעשה אפשר לאהוב את ספק התשלומים שלך.
מהם טורנירי הגראנד סלאם
MomBossBlog.com - איך בונים את הזמן שלך כך שיהיה לך גם זמן ליצור תוכן בבלוג?
הבלוג שלי משקף את כל ההשקפה שלי על החיים, אז אני מנסה לתעדף אותו כמה שאני יכול כשההשראה מגיעה. הרעיון נסב סביב הנסיונות והתלאות של להיות בוס של אמא - עצות, לקחים, ומה עובד בשבילי. אספתי הרבה תובנות לאורך המסע הזה, אז אכלוס תוכן בבלוג שלי הוא משהו שאני באמת נהנה ממנו. אני מוצא זמן לעשות את זה בזמני הפנוי מחוץ לעבודה, ואמשיך לעשות זאת כל עוד זה נשאר בתשוקה.
האם אתה מרגיש שבלוג עזר לשפר את המותג שלך? אם כן אתה יכול להסביר?
איך להתערב בפוליטיקה הלאומית
הבלוג שלי בהחלט עזר לבסס את המותג שלי, ואני מעודד את כל הנשים בעסקים לעשות את אותו הדבר. ברגע שהפכתי לאמא, הבנתי כמה קשה להישאר שפוי תוך כדי טיפוח הקריירה שלך. מאז, בניתי את המותג האישי שלי סביב איך להחזיק בתואר אמא בוס ולהעצים נשים אחרות בו זמנית. זה בדיוק מה שהבלוג שלי שואף לעשות.
באילו כלים/אפליקציות אתה משתמש ביום יום שאתה לא יכול לחיות בלעדיהם?
כדי להישאר מאורגן בעבודה, אני משתמש ביומן Google, Trello ו-Slack. גיליתי שאלו הן הדרכים הטובות ביותר להישאר בתקשורת עם הצוות שלי לאורך כל היום.
באופן אישי, אני אוהב Headspace. מדיטציה היא דרך מדהימה להישאר מקורקע כשהחיים שלך מרגישים מדהימים במיוחד. אני שואף להישאר ממוקד יתר על המידה במטרות שלי, ואני אוהב שיש טכנולוגיה שתעזור לשמור על תחושת הבהירות הזו.
אם היו נותנים לך 3 שעות נוספות ביום - איך היית משתמש בהן?
הייתי מחלק אותם. שעה אחת תוקדש להשתלבות בזמן שלי יותר (רכיבה על סוסים, תחביבים אחרים, או סתם זמן סולו). שעה נוספת תהיה אך ורק לזמן משפחתי, כי אני מרגישה שאני יכולה לקבל את כל הזמן שבעולם עם הבת שלי מילה ולעולם לא להספיק. הייתי משתמש בשעה הנוספת כדי להתארגן טוב יותר לקראת היום הבא - אני לא מקבל מספיק זמן לתכנן רק 24 שעות ביממה שיש לי עכשיו!
איך להקים חברת הפקה
עובדה מהנה: איזה שיר וסדרת טלוויזיה מתארים בצורה הטובה ביותר את חייה של Suneera?
השיר שיתאר את חיי יהיה Work מאת ריהאנה, ללא ספק. אני לא מפסיק ללכת. ענתה סוניירה. תוכנית טלוויזיה שמתארת את חיי תהיה כולם אוהבים את ריימונד - מלבד כולם אוהבים את פייזל, בעלי. המשפחה שלי והתמיכה שהם נותנים לי הם הסיבה שבגללה אני מסוגל לעשות ולהקדיש כל כך הרבה לעבודה שאני עושה מדי יום.
רוצה ללמוד עוד על Suneera Madhani והחברה שלה Fattmerchant? עקוב אחר הקישורים למטה!
אתר החברה: סוחר שמן
בלוג MomBoss: MomBossBlog.com
פייסבוק של החברה: facebook.com/Fattmerchant
טוויטר של החברה: @Fattmerchant
הטוויטר של Suneera: @Suneera Madhani
