אם יש משהו שאתה צריך לקחת איתך לעשור החדש הזה, זה האומץ לחשוב בגדול. אתה בעל עסק קטן, אבל זה לא אומר שיש לך נביחה ללא נשיכה. זה הכרחי שתחשוב על עצמך כבעל עסק בדרך לא התרחבות ליניארית . יום אחד תמצאו את עצמכם יושבים מעבר לשולחן מול עסק גדול יותר, שרוצה לשתף אתכם פעולה. זה נאיבי לחשוב שהם ירצו את הטוב ביותר עבורך. אלא אם תראה כמה שיניים, תנצל אותך. אם לא תילחם על הפינה שלך במשא ומתן על חוזה, אתה תונאה. זה פשוט איך הוא עולם העסקים. אז עכשיו זה הזמן להשקיע בכישורי המשא ומתן שלך כעסק.
בניית צוות
למנכ'לים יהיו לצדם שלוש דרגות מפתח C-suite וצוות הייעוץ המשפטי האישי שלהם. יהיו להם המנהל המשפטי הראשי (CLO), מנהל הכספים הראשי (CFO) וה- מנהל סיכונים ראשי (CRO) . שלושת האנשים הללו ישחקו תפקיד מפתח בגיבוש צוות שיודע את העונשים על אי עמידה בהתחייבויות בכל חוזה נתון, את ההשלכות הכספיות של השליליות והחיוביות כאחד, כמו גם את היכולת העתידית של העסק שלך לשגשג. כמו תמיד, נסיבות העסק שלך יקבעו את האסטרטגיה הכוללת. אם אין לך צוות כזה איתך, זה בסדר. בחר את העובדים שאתה מאמין שהם הכוכבים המבריקים ביותר שלך והודיעו להם על תפקידם. אם אתה סולופרינר, אל תדאג, יש הרבה אנשי מקצוע עצמאיים שיכולים לעזור לך.
השטן בפרטים הקטנים
כמו בכל משא ומתן, ניסוח משפטי הוא המקום שבו שוכן השטן. הפירוט והז'רגון של החוזה יהיו אלה שיהוו את הסכנה הגדולה ביותר להיות 'היה'. לכן זה האינטרס שלך לתת את החוזה הסופי לא עורך דין עסקי , שיוכל לקרוא אותו ולהזהיר אותך מכל מלכודות. עורכי דין לתאגידים מספקים את אותם שירותים משפטיים כמו עו'ד עסקי, אלא שהם עושים זאת עבור חברות LLC, תאגידים, שותפויות ובריתות. כבעל עסק קטן, סביר להניח שתהיה LLC ותהיה מעורב בסוג של שיחות שותפות כגון הפצה. המומחיות שלהם תהיה חיונית לטיפול במשא ומתן חוזי. ייעוץ של עורך דין תאגידי שווה את התשלום שכן ברגע שאתה חתום על חוזה, אתה מחויב משפטית להתחייבויות המפורטות.
לקבל את מה שאתה רוצה
פיצ'ינג הוא באמת משא ומתן. במקום לחכות שעסק אחר ידפוק על דלתך, עליך להיות יותר יוצא דופן ואסרטיבי. השקיעו בכישורי הדיבור שלכם בציבור ובאיכות המצגת, ותוכלו להצליח ללקוח שישקיעו בעסק שלך. כשזה מגיע לפרטים המטופשים של כמה עליהם להשקיע ומהו הצד שלהם במציאה, תדע איך לקלוע את העצבים שלהם ולהפיק את המרב שאתה יכול תמורת הסיכון המועט ביותר.
השנה אתה צריך להיות יותר אסרטיבי ולצאת לעולם הרחב, לחפש את השותפויות וההשקעות שאתה רוצה. מגובה על ידי עורך דין תאגידי, אין חוזה שייפול קורבן לו.
