תהליך המשא ומתן על השכר יכול להיות מסובך הן עבור העובדים והן דורשי העבודה. עובדים יכולים להרגיש לא בנוח לבקש שכר גבוה יותר ממעסיקים בהווה או בפוטנציאל. כששוק העבודה הפכפך ככל שהוא, יש המרגישים אסירי תודה רק שמצאו עבודה בכלל, מסתפקים בשכר נמוך יותר ומזניחים את העובדה שהם עובדים בפחות מכפי שהם שווים. אם הוצע לך תפקיד חדש בחברה או שאתה חושב שתואר העבודה הנוכחי שלך ראוי לתוספת שכר גבוהה יותר, ייתכן שהגיע הזמן לעבוד על אסטרטגיות המשא ומתן שלך לשכר.
קפיצה לחלק
- מדוע חשוב לנהל משא ומתן על שכר?
- כיצד לנהל משא ומתן על השכר שלך
- רוצה ללמוד עוד על עסקים?
- למידע נוסף על MasterClass של כריס ווס
מדוע חשוב לנהל משא ומתן על שכר?
כישורי משא ומתן בשכר חשובים מכיוון שהם מאפשרים לך להפגין ביטחון וכושר. ידיעת הערך שלך ומה אתה יכול להביא לחברה מראה שעשית את מחקר השוק שלך ומכירה את כלכלת התחום. אם תעבור את תהליך ראיון העבודה ותקבל הצעה לעבודה, יכולות חזקות של משא ומתן בשכר פירושן סיכוי גבוה יותר להשיג את מה שאתה רוצה, וחשוב מכך, את מה שמגיע לך.
כיצד לנהל משא ומתן על השכר שלך
בין אם אתה מתחיל בעבודה חדשה וברצונך להגדיל את ההצעה ובין אם אינך מרוצה מהשכר בעבודה הנוכחית שלך, משא ומתן על שכר הוא מיומנות חשובה. הרעיון הוא להבין שהמצב הוא היריב ושהאדם שמעבר לשולחן הוא למעשה השותף שלך למשא ומתן - שותף שאיתו יש לעבוד, ולא נגד, במטרה להשיג תועלת הדדית. להלן מספר טיפים למשא ומתן על משכורתך:
- שאל שאלה מכוילת . רוב המעסיקים מסתכלים על עובדים כאנשים אנוכיים. כשאתה נכנס למשרד של הבוס שלך כדי לדון בהעלאת שכר, זה מדגיש שאתה שם כדי להשיג משהו שאתה רוצה. איך הבוס שלך יודע שלתת לך העלאה יעזור להם? איך הם יודעים שייתנו לך יותר כסף יהיה שווה את זמנם? הליכה למשא ומתן ושואלת כיצד אתה יכול להיות בעל ערך רב יותר (או להדגיש כמה היית בעל ערך) הופכת את הכסף לפחות קודם ואומרת למעסיק שלך שאתה כבר לא עובד אנוכי שנכנס עם היד החוצה. אתה עובד שרוצה להתקדם בתפקידו ולהשפיע.
- בדוק אם משא ומתן זמין . אם התקף השכר לתפקיד הנוכחי שלך (או הצעה ראשונה לתפקיד חדש) אינו אידיאלי, שאל אם יש מקום למשא ומתן. אם יש מקום להתנועע, ודא שהאזנת ושקלת את כל ההיבטים של ההצעה המקורית לפני שתציע הצעה נגדית.
- לשאול שאלות . בדוק כיצד חושבה הצעת השכר הנוכחית. לפעמים שכר בסיס יהיה נמוך יותר מכיוון שהוא מצורף להטבות שונות או לחבילת הטבות, כמו בונוס חתימה, ביטוח בריאות, זמן חופשה נדיב או אופציות למניות. אל תניח שהמעסיק או המגייס הפוטנציאלי שלך מנסה מיד לדרדר אותך - יכולות להיות דרכים אחרות שאתה מקבל פיצוי מעבר לתלוש המשכורת שלך. בקש מהאדם שאיתו אתה מנהל משא ומתן לפרק את זה עבורך כדי שתוכל לראות את מלוא היקף המשחק. טוב גם להבין כיצד העובדים מקבלים מעלה את הקו (למקרה שתסיים לעבוד בעבודה לטווח ארוך ותמצא את עצמך מנהל משא ומתן שוב בהמשך).
- משא ומתן בתום לב . הרעיון הוא להדגים שאתה לא כאן כדי להונות או לנצל את הצד השני - לפעמים גילוי כבוד יכול להיות המפתח. דע את הערך שלך, ואל תפחד לבקש זאת, אלא בוא למשא ומתן ממקום ישר ומושכל. אם אתה רוצה שכר התחלתי גבוה יותר, דע קודם מה אנשים אחרים באותו תחום עם רמת הניסיון, המיומנות וההשכלה שלך מרוויחים כשכר ממוצע, ובנה את המקרה שלך סביב זה. ככל שיש לך יותר ראיות שתומכות בשכר צפוי סביר, הטיעון שלך ניתן להגנה, וקשה יותר להפסיד.
- דע את המספר שלך . להבין שבכל פעם שאתה זורק טווח, הצד השני הולך להתיישב בסוף שהכי מעדיף אותם. הם לא מתכוונים להתפשר ולפגוש אותך באמצע הטווח הזה. הבן מה הטווח שלך, כמו גם את טווח השוק, ובחר את המספרים שלך בהתאם. הצעת טווח שכר סביב סכום ההכנסה הממוצע פירושה שאתה כבר מוכן להסתפק בפחות, וככל הנראה מנהל גיוס יבחר במספר הנמוך יותר אם זו אפשרות. בדוק מה אתה אמור להכין ואז הוסף עוד מעט כדי להעלות את הטווח. זה לא אומר שתקבל את המספר הראשון שאתה מבקש, אבל זה עוזר להתחיל עם סכום גדול יותר שתוכל לעבוד בדרכך למטה משימוש במערכת כמו שיטת המיקוח של אקרמן, שמנהלת משא ומתן בסכומים מצטברים עד שמגיע למספר הרצוי. .
- קבל את זה בכתב . ברגע שאתה והאדם איתו אתה מנהל משא ומתן הסתדרו בתנאים מקובלים, ודא שאתה מקבל את זה בכתב. זיכרונות עוברים מניפולציה ונשכחים בקלות לאורך זמן, ותיעוד מוחשי של הסכמתך הוא הדרך הטובה ביותר למנוע כל תקשורת שגויה או מידע שגוי בהמשך.
- תהיה מוכן ללכת משם . אם אתה במצב בררני לגבי סיכויי העבודה, השתמש בו כמנוף במהלך המשא ומתן שלך. אם תוסיף ערך משמעותי לחברה, היא אמורה להיות מסוגלת לפצות אותך על הזמן והמיומנות שלך. עם זאת, אם ההצעה הסופית פשוט לא מספיקה, זה בסדר להגיד לא.
