אנדריאה ליסבונה: מייסדת ומנכ'לית TOUCHLAND

הכירו את אנדריאה ליסבונה, המייסדת והמנכ'לית של ארץ מגע , חומר חיטוי ידיים טבעוני ונטול אכזריות שעובר את הענף!

בשנת 2014 בברצלונה, אנדריאה החליטה לחולל מהפכה בתעשיית המצרכים של חומרי חיטוי ידיים. היא החליטה לקחת את היגיינת הידיים לרמה חדשה לגמרי עם צוות בעל חזון שיש לו חוש שישי למה שצריך. בשנת 2017, הם החליטו להקים פעילות בארה'ב מכיוון ששוק זה מהווה 30% מהביקוש העולמי לחטא ידיים. הם גם שיתפו פעולה עם Zobele Holding S.p.A. , חברת ייצור רב לאומית כשותפה אסטרטגית לצמיחתם.

בהשראת חדשנים כמו סטיב ג'ובס ואמילי וייס שהתחתנו עם פונקציה נהדרת עם עיצוב נהדר, אנדריאה פיתחה את Touchland, מותג מהפכני של חומרי חיטוי ידיים המשלבים אריזה חלקה ופונקציונלית עם פורמולות לא דביקות, לחות, בעלות תחושה יוקרתית המגיעות בשמונה מדהימות. ריחות.

ארץ מגע עלתה על 2 מיליון דולר במכירות והושקה עם מותגים כמו Ulta, Urban Outfitters, Revolve, Bloomingdales ואמזון (בזכות המדיה החברתית המוצלחת והאסטרטגיות השיווקיות הדיגיטליות שלהם) וכרגע מבצעת את השלב הבא של העסק שלהם: השקת מוצר B2B למיקומים עתירי תנועה, הפצה קמעונאית ועוד.

אתה יכול טירה אחרי שאתה בבדיקה

הראיון שלנו עם אנדריאה ליסבונה, המייסדת והמנכ'לית של Touchland

מה הוביל אותך להקמת Touchland?

בעוד שחומרי חיטוי ידיים מילאו תפקיד מפתח בשמירה על בריאות בדרכים במשך עשרות שנים, התעשייה הזו לא ראתה התקדמות בחדשנות במשך 20 שנה, רק מציעה פורמולות קשות ודביקות עם ניחוח אלכוהול חזק, ומותירות את העור יבש. רצינו לשבש את זה וליצור פתרון שיהפוך את חייהם של אנשים למאושרים ובריאים יותר! עם זאת בחשבון, כשהייתי בן 24, התחלתי להפיץ פתרונות חיטוי ידיים ממותגים שונים כדי להבין טוב יותר את השוק. למדתי את הבעיות וההזדמנויות כדי שבסופו של דבר יכולתי לשפר הכל מבפנים.

למה אתה מתלהב מטאץ'לנד? ומה אנשים צריכים לדעת על החברה?

זה באמת מסתכם בהפיכת חייהם של אנשים למאושרים ובריאים יותר. אין דבר טוב יותר מלראות את התשוקה האותנטית של הלקוחות שלנו לגבי המוצר. אני גם אוהב לראות איך כולם משלבים את המוצרים בחייהם במדיה החברתית, זה כל כך נהדר להתחבר לאנשים שאוהבים את המותג.

בנוסף להיותנו נלהבים לייצר מוצרים מעולים, אנחנו גם נלהבים להחזיר! אנו מקדישים 5% מהרווחים שלנו באמצעות יוזמת ה-Touchlives שלנו כדי לשלוח את פתרונות ההיגיינה המחטאים שלנו למדינות מתפתחות שבהן יש מחסור במים (לאחרונה, תרמנו את חומרי החיטוי שלנו לעובדים בחזית במהלך התפרצות ה-COVID-19).

ספר לנו על פיתוח המוצר שלך, וכיצד פיתחת את הריחות שלך.

מוצר הצריכה שלנו, ה-Power Mist, מגיע באריזת ספריי ידידותית לאינסטגרם שמותירה את הידיים שלך רכות, לחות וריח נהדר (יש שמונה ניחוחות לבחירה, ועוד בדרך!). יש לנו גם יחידת B2B מסחרית, ה-KUB Hand Sanitizer Dispenser, אשר משלבת את מיטב הטכנולוגיה עם הנוסחה עטורת הפרסים שלנו.

עם סבב הריחות הראשון שלנו, רצינו לספק משהו לכולם; ניחוח הוא חוויה אישית כל כך, אז מה שאדם אחד אובססיבי אליו, אדם אחר לא יאהב כלל. ניסינו לספק איזון של ריחות פירותיים, צמחיים ורעננים. יש לנו גם אופציה ניטרלית למי שמעדיף ללא ריח.

Touchland השיקה עם מספר מותגים גדולים - אמזון, בלומינגדיילס, אורבן אאוטפיטרס ואמזון. ליזמים המעוניינים להשיג את המוצר שלהם בפני קמעונאים גדולים יותר כמו זה, איזו עצה היית מציע להם?

אתה צריך להיות מוכן במיוחד. אתה צריך לא רק להבין הכל על העסק שלך, אלא גם את השוק באופן כללי. קמעונאים גם צריכים להרגיש בטוחים שהמוצר שלך יימכר בחנויות שלהם או באתר האינטרנט שלהם, אז אתה צריך לבוא מוכן כדי להראות איך תקדם את המכירה הזו בצורה משמעותית.

מסקנה למאמר השוואה וניגוד

עם כל מה שקורה בעולם כרגע עם COVID והפופולריות של חיטוי ידיים, איך Touchland התמודדה עם הגידול האדיר בביקוש למוצרים?

בתחילת התפרצות COVID-19 בינואר, היה לנו מרכיב קטן מאוד בייצור שלנו בסין. במקום להסתכן בפיגור במהלך השבתה, העברנו את כל הייצור שלנו לצפון אמריקה כדי שנוכל לפקח מקרוב על התהליך מתחילתו ועד סופו. לאחר שהביקוש נכנס לכאן, עבדנו בשיתוף פעולה הדוק עם שותף הייצור שלנו כדי להגביר את הייצור, והגדלנו גם את העברת הייצור וגם את מספר המשלוחים שקיבלנו. לאחר שמכרנו במרץ וצברנו רשימה של יותר מ-34,000 הזמנות, חזרנו כעת למלאי!

איך נראה היום יום שלך ומה אתה הכי אוהב במה שאתה עושה?

אין יומיים שנראים אותו הדבר בשבילי. כיזם, הימים שלך כבר כל כך משתנים... אבל כמנכ'ל מותג חיטוי ידיים במהלך התפרצות COVID-19, הימים אפילו יותר בלתי צפויים! מה ששמתי לב הוא שהשיא והשפל של בעלות והפעלת עסק הגיעו בקצב הרבה יותר מהיר. באותו יום, ייתכן שאנו מתמודדים עם דאגה חדשה בשרשרת האספקה שעלולה לסכן את העסק שלנו, ואז נחגוג רגע מרגש כמו קריס ג'נר שפרסמה על המותג שלנו באינסטגרם. אתה אף פעם לא יודע מה הולך לקרות, ואני אוהב את זה!

מה המשמעות של הצלחה עבורך?

עבורי, הצלחה היא השפעה חיובית על חייהם של אנשים. בדומה לאופן שבו אפל שינתה את חיינו לנצח עם המוצרים שלהם, זהו הכבוד הגדול ביותר לספק פתרון שעוזר לאנשים לעבור את החיים בריאים ומאושרים. הצלחה היא התחושה שאני מקבל בכל פעם שאני רואה אדם זר בשדה תעופה, במסעדה או בחדר כושר באמצעות Touchland. הצלחה היא לא כסף או ידועה, זו התחושה של להיות חלק מהחיים של אנשים בצורה משמעותית.

איך מתרגלים טיפול עצמי?

בראש ובראשונה, לבלות זמן איכות עם בעלי והשנאוצרים שלנו צ'יפי וקוקו . אנחנו גרים במיאמי, אז בסופי שבוע אנחנו משתדלים להגיע למים כמה שאפשר וליהנות ממזג האוויר היפה. כשאני צריך להירגע ולקחת הפסקה מהלחצים של העבודה, אני אעלה את אחת התוכניות האהובות עלי כמו חברים , חליפות , או שוד כסף בנטפליקס.

אם היית יכול לחזור ולתת לעצמך שלוש עצות כשהתחלת לראשונה את Touchland - מה היית אומר לעצמך?

העצה הראשונה תהיה ללכת לפי האינסטינקט שלך! בכל פעם שהייתה לי הרגשה רעה לגבי משהו או מישהו, בסופו של דבר הבנתי שהאינסטינקט שלי היה נכון (לפעמים מוקדם יותר, לפעמים מאוחר יותר).

בישול צלעות בקר קצר בתנור

העצה השנייה שלי תהיה לא להקשיב לאנשים שאינם חולקים את החזון שלך.

לבסוף, מצא שותפים וחברי צוות שמרגישים כמו משפחה. בסופו של דבר, זה עושה את כל ההבדל לעבוד עם אנשים שבאמת מכבדים ונותנים אמון כמו משפחה.

איך להיות מפתח משחקי וידאו

עם איזו מילה או אמירה בודדת אתה הכי מזדהה?

תשוקה. זו התחושה מספר אחת שאני משדרת כשמדברים על Touchland. Touchland היה הפרויקט הגדול ביותר בחיי ואין להכחיש את התשוקה שלי אליו.

אני אוהב את הציטוט: תעשה את זה בתשוקה או בכלל לא. אם תעשה משהו, הקפד שתהיה לך סיבה חזקה לכך שאתה נלהב ממנו.

מה הלאה עבורך ועבור Touchland?

יש לנו מוצר חדש שיושק במהלך הקיץ, וריחות חדשים לגמרי שיגיעו בהמשך השנה. יש לנו גם תוכניות למוצרי יופי חדשים בתהליך, אז יש הרבה פיתוחים מרגשים שאני לא יכולה לחכות לשתף!

עקבו אחרי Touchland ואנדריאה ליסבונה באינטרנט בכתובת: