הבנת מסגרת הפניה שיווקית ויתרונותיה

בשיווק, מסגרת התייחסות מאפשרת לצרכנים להבדיל בין המותג שלך לבין המותגים הדומים בשוק.

קפיצה לחלק

• מהי מסגרת התייחסות?
• היתרונות של מסגרת התייחסות
• 3 מסגרת של דוגמאות הפניה
• רוצה ללמוד עוד על עסקים?
• למידע נוסף על MasterClass של שרה בלקלי

מייסדת Spanx שרה בלקלי מלמדת אותך טקטיקות אתחול האתחול ואת גישתה להמציא, למכור ולשווק מוצרים שהצרכנים אוהבים.

מה המשמעות של קונפליקט פנימי בספרות

מהי מסגרת התייחסות?

בשיווק, מסגרת התייחסות היא נקודת השוואה המסייעת למשווקים שלך למצב ולהבדיל את המוצר שלך בשוק. באופן ספציפי, הכוונה היא לאופן שבו הלקוחות רואים את המוצר שלך ביחס למוצרים אחרים מסוג זה. לדוגמא, אם בבעלותך חברת משקאות קלים, מסגרת ההתייחסות שלך תהיה סדרה של חברות אחרות למשקאות קלים. הקמת מסגרת התייחסות מסייעת למשווקים שלך להבין כיצד המוצר שלך משתלב בשוק, ואיך לגרום לו להתבלט בעיני הלקוח שלך בהשוואה למתחרים שלך.

היתרונות של מסגרת התייחסות

מסגרת התייחסות היא כלי המאפשר למשווקים לזהות מסרים יעילים שיכולים להעניק למוצר שלך יתרון תחרותי. מסגרת התייחסות מציעה יתרונות למשווקים ממספר סיבות:

• שִׁוּוּי : מסגרת התייחסות יכולה לעזור לך לזהות נקודות זוגיות - או דמיון - בין המותג שלך למתחרים המצליחים שלך, ולהשוות את המותג שלך לחברות שאנשים כבר סומכים עליהן ורואות כיעילות. במיוחד עבור מוצר או מותג חדש, הדגשת נקודות זוגיות עם מותגים אחרים יכולה להעלות את עמדת המותג שלך.
• בידול : הבנת מסגרת ההתייחסות למוצר שלך עוזרת לך לזהות את הדרכים החיוביות בהן הוא שונה ממוצרים דומים אחרים בשוק.
• תובנת צרכנים : איתור מסגרת ההתייחסות שלך עוזר לך להבין את קהל היעד שאליו אתה מנסה להגיע, ויכול לעזור בידיעת אסטרטגיית המותג שלך. אתה יכול להשתמש בתובנות צרכניות אלה כדי לגלות את ערכי שוק היעד שלך, ולהתאים את העברת המסרים המותגיים שלך כך שתתעדף ערכים אלה.
• מיצוב מותג : מיקום המותג שלך במסגרת התייחסות מציע לצרכנים שלך הצעה ערכית בכך שהוא נותן להם את האפשרות לשקלל את נקודות ההבדל ונקודות הזוגיות של המותג שלך מול המתחרים שלך.

3 מסגרת של דוגמאות הפניה

מסגרת התייחסות בשיווק היא כולה תפיסת מותג. ישנן מספר צורות של התייחסות שהמותג שלך עשוי להסתכל על אסטרטגיות שיווק:

1. מתחרים מיידיים : מסגרת ההתייחסות התחרותית העיקרית שלך כוללת מתחרים ישירים המציעים מוצר או שירות מאותו סוג כמו המותג שלך. אם המוצר שלך הוא משקה קל, המתחרים המיידים שלך יהיו מותגי משקאות קלים אחרים.
2. מתחרים גדולים יותר : מסגרת התייחסות גדולה יותר מורכבת ממותגים אחרים המציעים מוצרים או שירותים משלימים למותג שלך, אך אינם נמצאים בתחרות ישירה. למשל, אם המותג שלך הוא רשת שירות מהירה (או QSR) המגישה קפה, המתחרים הגדולים שלך הם רשתות QSR אחרות שעשויות להגיש המבורגרים, עוף מטוגן או טאקו.
3. קשרים שנתפסו : גם אם שני מותגים אינם מתחרים מיידיים או גדולים יותר, יכולה להיות מסגרת התייחסות ביניהם אם הצרכנים תופסים קשר. רבים מהעסקים הטכניים או אפליקציות המונעות על ידי עמק הסיליקון נופלים במסגרת ייחוס גדולה יותר בגלל אמונות הליבה הציבוריות שלהם או מודלים עסקיים דומים.

מאסטרקלס

מוצע עבורך

שיעורים מקוונים שמועברים על ידי גדולי המוחות בעולם. הרחב את הידע שלך בקטגוריות אלה.

מלמד יזמות מתוצרת עצמית

מלמדת לבנות מותג אופנה

איך לכתוב מילים טובות לשיר

מלמד עיתונאות חוקרת

מלמדת עיצוב אופנה

רוצה ללמוד עוד על עסקים?

קבל את החברות השנתית של MasterClass לגישה בלעדית לשיעורי וידאו שמועברים על ידי מאורות עסקיים, כולל שרה בלקלי, כריס ווס, רובין רוברטס, בוב איגר, הווארד שולץ, אנה ווינטור ועוד.