עיקרי עֵסֶק שילוב אנכי בעסקים: 3 סוגים של שילוב אנכי

שילוב אנכי בעסקים: 3 סוגים של שילוב אנכי

אינטגרציה אנכית היא אסטרטגיה עסקית בה חברות משתמשות כדי לשלוט יותר בייצור ובהפצה של המוצרים שלהן.

קפיצה לחלק


דניאל פינק מלמד מכירות ושכנוע דניאל פינק מלמד מכירות ושכנוע

סופר רב המכר של NYT, דניאל פינק, חולק גישה מבוססת מדע לאמנות לשכנע, למכור ולהניע את עצמך ואחרים.



למד עוד

מהי אינטגרציה אנכית?

אינטגרציה אנכית היא אסטרטגיה תחרותית בה חברות משתמשות כדי להבטיח שליטה מוחלטת על ייצור והפצה של מוצר. לדוגמא, חברה שקונה אספקה ​​משלהם של חומרי גלם למוצר יחד עם הכלים לייצור והובלה של מוצר זה תשתמש באינטגרציה אנכית. המטרה של אסטרטגיה זו היא להחזיק כמה שיותר חלקים בשרשרת האספקה ​​ולמזער את עלויות העסקה שבדרך כלל מוציאות למיקור חוץ.

3 הבדלים בין שילוב אנכי ואופקי

אינטגרציה אנכית ואינטגרציה אופקית הם מודלים עסקיים שנועדו לעזור לחברות להגדיל את הרווחיות, אך הם עושים זאת בדרכים שונות.

  1. משאבים שנרכשו : שילוב אופקי כולל חברה שקונה חברה אחרת באותו ענף, ואילו שילוב אנכי כרוך בקניית מגוון חברות במעלה ומטה בשרשרת האספקה.
  2. אסטרטגיה תחרותית : כאשר חברה המשולבת אנכית מחזיקה את כל חלקי שרשרת האספקה ​​או כמה מהם, הם הופכים להיות עצמאיים מספקים. זה מאפשר לחברה להגדיל את היעילות, להוזיל עלויות ולהתחרות עם חברות אחרות על ידי הצעת מוצר זול יותר. שילוב אופקי כולל רכישת חברות מתחרות באותו ענף הדומות בגודלן. קניית התחרות לא רק יוצרת חברה גדולה יותר, או קונגלומרט, אלא יוצרת חסכוני גודל, מגדילה את כוח השוק בקרב הספקים והמפיצים, ופותחת בפני החברה שווקים חדשים.
  3. אתגרים : חברה משולבת אופקית צריכה לתפור חברות דומות, ולשמור על לכידות ככל שהחברה מתרחבת. חברות המשולבות אנכית חייבות לתפור כמה חלקי עבודה שונים בשרשרת האספקה, כדי להבטיח שכל חלק שונה פועל ביעילות כמו החלק הבא.
דניאל פינק מלמד מכירות ושכנוע דיאן פון פירסטנברג מלמדת בניית מותג אופנה בוב וודוורד מלמד עיתונאות חוקרת מארק ג'ייקובס מלמד עיצוב אופנה

3 סוגי שילוב אנכי

ישנן שלוש דרכים בהן חברה יכולה להשתמש באינטגרציה אנכית.



  1. שילוב קדימה : שילוב קדימה הוא סוג של שילוב אנכי בו חברה בשרשרת האספקה ​​מתמזגת עם ערוץ הפצה.
  2. אינטגרציה לאחור : שילוב לאחור הוא סוג של אינטגרציה אנכית שנחשב למהלך עסקי במעלה. זה כולל חברה שמתרחבת לאחור על ידי רכישה ובקרה על שלבים קודמים של שרשרת האספקה. זה מאפשר להם לשלוט על חומרי הגלם הדרושים ליצירת המוצר הסופי.
  3. אינטגרציה מאוזנת : כפי שהשם מרמז, אינטגרציה מאוזנת פירושה כי אסטרטגיית האינטגרציה האנכית מכילה מרכיבים של אסטרטגיות אינטגרציה קדימה ואחורה.

רוצה ללמוד עוד על עסקים?

להשיג את חברות שנתי של MasterClass לקבלת גישה בלעדית לשיעורי וידיאו שמועברים על ידי המאורות העסקיים, כולל דניאל פינק, כריס ווס, רובין רוברטס, שרה בלייקלי, בוב איגר, הווארד שולץ, אנה ווינטור ועוד.