זה לא נדיר שיזמים מגיעים לנקודה שבה הם רוצים לצאת מהעסק שלהם. זה יכול להיות קשה לנהל חברה, ובעלים רבים מוכנים להמשיך הלאה לאחר שנים או עשורים בראש. אבל לפני שאתה קופץ לספינה, יש כמה דברים שאתה צריך לדעת על איך התהליך עובד כדי שתוכל לקבל את העסקה הטובה ביותר כשמגיע הזמן למכור את העסק שלך.
האם העדשה שלך מתוקנת עבור סטיות כרומטיות
1. התכונן למכור את העסק שלך
אתה לא יכול פשוט למסור את המפתחות ולקרוא לזה יום. לפני שתתחיל במשא ומתן, עליך להעריך את העסק שלך ולזהות מה טעון שיפור לפני שמישהו ירצה לקנות אותו. זה מכונה לעתים קרובות 'לסדר את הבית שלך'. הסתכל על כל תחומי העסק שלך, מהפיננסים ועד הלקוחות ומעבר לכך. הפוך את זה לחזק ומושך יותר אם אתה רוצה עסקה גדולה על החברה שלך.
2. הגדר את המחיר הנכון
בטח, אתה יודע מה שילמת עבור החברה שלך (או כמה חוב נקלעת), אבל אולי זה לא מה שמישהו מוכן לשלם עבורה. אתה צריך לברר אם השאיפות והרצונות שלך עומדים בקנה אחד עם השוק. כמה שווה חברה כמו שלך? הערכה יכולה לעזור לך לקבוע את המספר הזה, והיא גם יכולה לתת לך תובנה כיצד למקם את העסק שלך לעניין מירבי של קונים פוטנציאליים.
3. בחר את הברוקר הנכון
ברוקרים דומים לסוכנים בהוליווד. לעתים קרובות יש להם ידע פנימי על מי מחפש לקנות וכמה הם עשויים להיות מוכנים לשלם. הברוקר שלך יכול גם לעזור לך לקבוע אילו קונים פוטנציאליים לגיטימיים ולהכין אותך למה שיקרה במהלך תהליך המשא ומתן. הם גם יכולים לעזור לך לקבוע מה שווה העסק שלך ואולי אפילו יוכלו לעזור לך לקבל מחיר גבוה יותר מאשר אם ניסית למכור בעצמך. מאז רק 20% מבין העסקים הרשומים למכירה מוכרים בפועל, מתווך יכול לעזור לגרום לעסק שלך למכור בפועל.
4. היכונו לבדיקת נאותות
לאחר שתקבל הצעה, הקונה יבצע בדיקה יסודית של החברה שלך. זה ידוע בתור בדיקת נאותות, וזה יכול להיות מטריד אם אתה לא מוכן לזה. תצטרך לאפשר לקונים פוטנציאליים גישה לרשומות הפיננסיות של החברה שלך ואפילו לספק להם מידע סודי על לקוחות ועובדים. אם אתה יכול לקבל זאת כחלק מהתהליך ולשמור על קור רוח, זה עשוי לעשות רושם טוב על קונים פוטנציאליים. זכור כי הערכות מראות זאת לפחות חצי מכל ההסכמים בין קונה למוכר קורסים במהלך תהליך בדיקת הנאותות ולא נסגרים לעולם.
5. המשך עסק במהלך המשא ומתן
אם אתה מקווה לקבל עסקה גדולה עבור החברה שלך, אתה צריך להישאר בעסק לאורך כל המשא ומתן. אם הקונים רואים שהמכירות יורדות וההוצאות גבוהות, הם עלולים לחשוב שאתה נואש ולהציע מחיר נמוך. במהלך המשא ומתן, לעתים קרובות תתבקש להוריד את המחיר שלך, אבל אם אתה יכול לשמור על העניינים בזמן ההמתנה לתשובה, סביר שהקונה יעמוד בתנאים שלך. ככל שהעסק שלך גדול יותר, כך גדל הסיכוי שהוא יימכר, אז זכור זאת גם מכיוון ששליש מהעסקים עם יותר 30 מיליון דולר בהכנסות השנתיות אכן מוכרים.
6. זהה את המטרות שלך
האם אתה הכי מעוניין לקבל את המחיר הכי גבוה שאפשר? או שאתה רוצה להעמיד קו קונה שישמור על החברה שלך על פני המים וישמור על המורשת שבנית? זה עוזר אם אתה יודע מה הכי חשוב לך לפני שמתחיל משא ומתן. אולי לא תקבל את כל מה שאתה רוצה, אבל זה עשוי לעזור במונחים של לפחות קבלת הצעה מקובלת.
7. נהלו משא ומתן עד שתהיה עסקה
אולי יש לך בחשבון מחיר, אבל ייתכן שהקונה שלך לא יתאים לו. זו הסיבה שאתה צריך לנהל משא ומתן עד שמשהו יוסכם. למרות שזה יכול להיות קשה לעשות, אם אתה מסתכל על משא ומתן רק כחלק מהתהליך, זה עשוי לעזור להרגיע את העצבים שלך ולאפשר לך לנהל דיאלוג פורה. ככל שתוכלו לגרום לקונה להתרגש מהעסק שלכם, כך יהיה לכם טוב יותר כשיגיע הזמן לסגור את העסקה.
אתה לא יכול פשוט לרשום את העסק שלך למכירה ולחכות עד שהטלפון יצלצל. עליך לנקוט בפעולה, לזהות קונים פוטנציאליים ולהתכונן להתמקח. זכור, אם אתה מחפש את העסקה הטובה ביותר, עבודה עם מתווך עסקי עשויה להיות הצעד החכם ביותר.
