מדריך שוק היעד: כיצד להגדיר את שוק היעד שלך

הן עבור עסקים קטנים והן עבור חברות גדולות, מאמצי שיווק מוצלחים מזהים קבוצת לקוחות ספציפית כשוק יעד.

קפיצה לחלק

• מהו שוק יעד?
• כיצד עסקים משתמשים בשיווק ממוקד
• כיצד להגדיר את שוק היעד שלך בחמישה שלבים
• רוצה ללמוד עוד על עסקים?
• למידע נוסף על מאסטרקלס של שרה בלייקלי

מייסדת Spanx, שרה בלקלי, מלמדת אותך טקטיקות אתחול הגישה ואת הגישה שלה להמציא, למכור ולשווק מוצרים שהצרכנים אוהבים.

איך לגדל אפרסקים מבור

מהו שוק יעד?

שוק יעד הוא קבוצה של אנשים שחולקים מאפיינים משותפים. משווקים מקבצים פלחי שוק אלה על סמך מידע פסיכולוגי ודמוגרפי כגון גיל, מין, גזע, הכנסה, גודל משפחה, מצב משפחתי, השקפות פוליטיות, ערכים אישיים, תחביבים והתייחסות למגמות עכשוויות. אנשים בשוק היעד חולקים מאפיינים דומים, מה שהופך אותם לקולטים למסרים שיווקיים העוסקים ברצונות ובנקודות הכאב של קבוצת המשנה המסוימת שלהם.

כיצד עסקים משתמשים בשיווק ממוקד

בעלי עסקים משתמשים במיקוד ממוקד שיווק אסטרטגיה לייעול קמפיינים פרסומיים. מטרת המשווק היא להגיע למספר המרבי של לקוחות פוטנציאליים בסיבוב מסרים יחיד. אם משווקים יוכלו לפרסם ישירות ללקוחות יעד ולא לבזבז משאבים על שאר האוכלוסייה, הם יכולים להגדיל את אחוזי ההמרה שלהם.

לפיכך, כאשר מוצר חדש יוצא לשוק, עסקים מפתחים תוכנית שיווקית המתמקדת בלקוח אידיאלי במטרה לתפוס נתח שוק. על ידי התנהגות זהירה מחקר שוק קמעונאים ויצרנים יכולים להבין את סוג האדם המדויק שישלם עבור המוצרים והשירותים שלהם. לאחר מכן הם יכולים להתאים את הפרסום שלהם כך שיגיע לאותה קבוצה ספציפית של צרכנים בשווקי נישה ולפתח מודל תמחור העונה על צרכנים אלה במקום בו הם נמצאים.

חידון שלושת המזלות הגדול

כיצד להגדיר את שוק היעד שלך בחמישה שלבים

על מנת להבין את שוק היעד שלך, עליך להתחיל בהבנת המוצר עצמו.

1. זהה בבירור מה אתה משווק . מוצר או שירות איכותיים הם מרכזיים אצלך תמהיל שיווקי . אם העסק שלך מוכר מספר סוגים של מוצרים, ייתכן שיהיה עליך לצמצם את היקף הסימון שלך כדי להתמקד במוצר או בקו מוצרים אחד.
2. ניסח כיצד המוצר שלך עונה על צרכי הלקוח . המוצר שלך אמור לשרת בבירור את צרכי הלקוח הספציפיים, אז וודא שאתה יכול לבטא מה הם צרכים אלה וכיצד המוצר או השירות שלך עונים עליהם באופן ייחודי.
3. שקול היכן המוצר יימכר . שלב זה דורש לראות את הסביבה הפיזית או את שוק המסחר המקוון המקוון שבו מוצר או שירות זמינים ללקוחות. זה כולל גם את שיטת המסירה המשמשת להשגת מוצר ללקוחות שלך. משווקים מעריכים את הלקוחות הפוטנציאליים בשוק היעד שלהם כדי להחליט באיזה סוג של עסק קמעונאי או פלטפורמת אינטרנט הם נוטים ביותר לקנות.
4. למד מהלקוחות הנוכחיים שלך . לעסקים מבוססים יש בסיס לקוחות קיים. הערך את פרטי הלקוחות שלך מאגר CRM לצד מחקר שוק, והחל את מה שאתה לומד על המוצר או השירות הבא שאתה משיק.
5. למד את יריביך . אם חברה מתחרה כבר משווקת מוצר דומה, שימו לב למי נראה שהם משווקים ולאן הם מנסים להגיע אליהם.

מאסטרקלס

מוצע עבורך

שיעורים מקוונים שמועברים על ידי גדולי המוחות בעולם. הרחב את הידע שלך בקטגוריות אלה.

מלמד יזמות מתוצרת עצמית

מלמדת בניית מותג אופנה

שמן זית קל לעומת שמן זית כתית מעולה

מלמדת עיתונות חוקרת

מלמדת עיצוב אופנה

רוצה ללמוד עוד על עסקים?

קבל את החברות השנתית של MasterClass לגישה בלעדית לשיעורי וידאו שמועברים על ידי מאורות עסקיים, כולל שרה בלקלי, כריס ווס, רובין רוברטס, בוב איגר, הווארד שולץ, אנה ווינטור ועוד.