מעיירה מוזרה בדרום אנגליה, שרה טורוויל התחילה Media Frenzy Global Media Frenzy Global בשנת 2006 לאחר שעבדה שנים רבות עבור Motorola, Inc. בלונדון, שם ניהלה את תוכנית הקשרים לתקשורת ואנליסטים שלהם. ניסיון זה צייד אותה בקשרים חזקים בתעשייה, ניסיון ביישום קמפיינים תקשורתיים בינלאומיים, והתלהבות להשפיע על ארגונים באמצעות אחריות ותוצאות.
עם השילוב הזה של ידע ורצון, שרה החלה לעבוד במהירות עם מגוון עסקים, משמות טכנולוגיים גדולים ועד לסטארט-אפים, ועזרה להם ליצור מותגי טכנולוגיה חזקים ובלתי נשכחים.
לאחר שבילתה זמן מה בדובאי, שרה מצאה את עצמה באטלנטה, שם היא פתחה את המשרד בארה'ב ב-2013. כעת פועלת ברמה מקומית, לאומית ובינלאומית, Media Frenzy Global ניזונה מההתרגשות של התעוררות בשוק, מה שמעורר מהומה, ומושך תשומת לב. לקוחות יודעים שהעבודה שלנו משפיעה על העסק שלהם, והם מגיעים ל-Media Frenzy Global בגלל תרבות שיתוף הפעולה שלנו, החשיבה החדשנית שלנו, ולפעמים בגלל המבטא האנגלי של שרה.
למד עוד על שרה טורוויל בראיון שלנו למטה.
במילים שלך, האם תוכל לספר לי על המסע המקצועי שלך בתחילת הדרך למקום בו אתה נמצא כעת, מה הייתה הדרך שלך?
שרה טורוויל: עסקתי ביחסי ציבור ושיווק כל הקריירה שלי. עשיתי תואר אוניברסיטאי בשיווק בינלאומי, שם התמחיתי בשפות, אז ביליתי קצת בלימודים באנגליה ובצרפת, וזה היה מקסים.
זה באמת המקום שבו זה התחיל... לא הייתי אומר שתמיד אהבתי טכנולוגיה. אני פשוט אוהב את תעשיית הטכנולוגיה. יש רמה של מקצועיות בתעשייה שלא תמיד רואים בתעשיות אחרות, ובמקביל היא פשוט משתנה כל הזמן. אחרי שהתמחתי בשיווק בלונדון בחברת טכנולוגיה, ידעתי שזה התחום בשבילי. התחלתי עם חברה בשם Worldspan, שנקראת כיום Travelport. המטה שלהם נמצא כאן באטלנטה.
זה מוזר. נסעתי לאטלנטה מאנגליה בתחילת הקריירה שלי בלי לדעת שאי פעם אגור כאן. למעשה, די הכרתי את Vinings ואהבתי את זה. Worldspan היה מקום נהדר לעבוד בו. עזרתי להשיק את אקספדיה ברחבי אירופה, את אתר הזמנת הנסיעות המקוון הראשון, ולמרות שאהבתי את תעשיית הנסיעות, זה לא היה בדיוק איפה שרציתי להיות בטכנולוגיה. רציתי לעבוד באחת מ-500 החברות המובילות ששיבשו תעשייה. רציתי ללמוד מהטובים ביותר. רציתי להיות ליד הטובים ביותר בתאגידים.
איך לעשות דיאלוג בחיבור
באותה תקופה, מוטורולה הייתה בתקופת הזוהר שלה. נתח השוק שלה בארה'ב היה משמעותי ובאירופה הוא גדל, אז הצטרפתי למוטורולה. ביום הראשון שלי נסעתי לטורקיה, ושיווקתי למשווקים באיסטנבול, ואז נשלחתי לדובאי ולפראג. הייתי אחראי על יחסי ציבור ושיווק ברחבי מזרח אירופה והמזרח התיכון וצפון אפריקה בגיל צעיר של 24, אבל זה היה נהדר.
ביליתי הרבה זמן בלמידה על שווקים שונים, איך לארגן מסיבות עיתונאים באיסטנבול, הדרכת מדיה בפראג, מי התקשורת המשפיעה בכל שוק, איך להתאים אישית את המסרים. אהבתי הכל והייתי טוב בעבודה שלי.
לאחר שביליתי 7 שנים במוטורולה ועבדתי עם סוכנויות רבות, האמנתי שיש לי את מה שנדרש כדי להשיק חברה משלי. אכפת לי מהלקוחות שלי, מהקפדה על הפרטים הקטנים, מהתקשורת ומהרושם שאתה עושה באמצעות מילים וויזואליות מעוררות השראה. היה גם פער בשוק למישהו עם הערכים האלה שהבין את התחום הטכנולוגי במיוחד בתחום הטלקום והמובייל. הלכתי והקמתי את הסוכנות, וזה היה ב-2006. היה לנו מזל. הלקוח הראשון שלנו היה Symbian שהייתה שותפת הקוד הפתוח של נוקיה, אז השקנו את פלטפורמת הקוד הפתוח הראשונה אי פעם בשווקי מפתח באירופה,... זה היה הלקוח הראשון שלי, וזה היה נהדר, ואהבתי להיות הבוס של עצמי. פשוט ממש ירד כדור שלג משם.
זה עתה חגגנו 10 שנים בעסקים. הכל היה סביב יחסי ציבור ושיווק דיגיטלי שעוזרים לחברות טכנולוגיה או לחברות הממנפות טכנולוגיות חדשות לספר את הסיפור שלהן ולבנות את המותג שלהן.
איך נראה יום טיפוסי עבורך?
שרה טורוויל: אני חושבת שכפי שכל יזם היה אומר או כל בעל עסק, זה פשוט מעורבב לחלוטין. יש לי חלוקה של 70-30 מבחינת מה שאני עושה. 30% זה שאני מפקח על מה שקורה עם הלקוחות שלנו, ואני נוגע בכל לקוח כמה שאני יכול. אני גם בחוץ באופן קבוע בונה מערכות יחסים, עושה התקשרויות עם דוברים ובאירועים בתעשייה. אני זה שבונה את העסק ובונה את ההכנסות ואת החברה, אז מדובר במפגש עם לקוחות פוטנציאליים ובניית המותג.
כמה כוסות במגנום של יין
ניהול זמן הוא מיומנות כל כך ענקית שלכל אחד יש גישה אחרת אליה. איזה סוג של טיפים לניהול זמן יש לך ככל שאתה יזם ואתה צריך לעשות קצת מהכל ועדיין לעשות את הפיתוח העסקי?
שרה טורוויל: אני מנסה להיות מאוד תכליתית במה שאני עושה. אני מרגיש שאני די טוב בניהול זמן. לקח לי שנים להיות טוב בזה. אני אעבוד לילות, לילות רבים אם אצטרך. אז אולי בכל זאת אני לא טוב בניהול זמן? כנראה שלא, כי אני זה שמפעיל את המחשב הנייד שלי ב-9:30 ברוב הלילות כשאני משכיב את הילדים לישון. יש רק כל כך הרבה שאני יכול לעשות ביום. אני קם מוקדם. אני מנסה להתאמן ברוב הבקרים ואני תמיד חושב על חוק ה-70-30 הזה (70% בעסק ו-30% בעסק).
כשזה מרגיש שאני יותר מדי בעסק ולא בעסק, אני נסוג. קייטי סמנכ'לית היח'צ והשיווק שלנו עושה עבודה מדהימה בהיותה בעסק והיא מטפלת ברוב היום בדברים כדי שאוכל להתמקד בעסק. אז אני צריך תמיד להיות מודע למה שאני עושה ועם מי אני נפגש. אתה אף פעם לא רוצה להיות שחצן לגבי פגישה עם מישהו רק אם הוא האדם הנכון לפגוש, אבל אתה צריך להיות קצת סלקטיבי. אתה לא יכול לחלוק את הזמן שלך עם כולם. זה, שוב, מאוד תכליתי לגבי מה שאני עושה.
המלצות האפליקציה של שרה
תמיד קשה להתמקד במותג שלך כשאתה מתמקד במותגים של הלקוח שלך. זה נופל במקום השני אחרי הלקוחות שלך.
שרה טורוויל: זה כן. אתה צודק לגמרי. הייתי אומר שזה היה רק ששת החודשים האחרונים שבהם יש לנו למעשה תוכנית שיווק ויחסי ציבור מתקדמת עבור Media Frenzy. התעסקנו בשנתיים הראשונות, אבל אנחנו עכשיו בנקודה שבה בכל יום שני בפגישת הצוות הפנימי שלנו, אנחנו עוברים על כל לקוח, ו-Media Frenzy נמצאת ברשימה הזו כלקוח. אנו מתייחסים לעצמנו כאל לקוח. אם לא נתייחס לעצמנו ככה, אנחנו הולכים להגביל את הצמיחה.
מי היית מחשיב את המנטור שלך או מישהו שבאמת השפיע עליך מבחינה מקצועית?
שרה טורוויל: אני לא בטוחה שיש לי מנטור. יש שני אנשים אבל אנחנו משפיעים עליי מדי יום. הראשון הוא בעלי שהוא איש עסקים חכם. אני מספר לו הכל. הוא מקשיב והוא מייעץ, והוא הלבנה שלי. הייתי אומר שהמנטור השני הוא קייטי קרן שהיא הסמנכ'לית שלנו ב-Media Frenzy. היא לא מקמצת את דבריה. היא אומרת את מה שהיא חושבת בצורה מאוד כנה ואותנטית, ואני מכבד את דעתה מאוד. ויש נשים יזמיות בתחום הטכנולוגיה. יש לי כבוד ענק לכל אישה שבונה עסק משלה בעולם שבו עדיין יש אי שוויון. זה לא קל.
אילו שלוש עצות היית מציעה לאישה אחרת שרוצה להקים עסק?
שרה טורוויל: קודם כל, בחר עסק שיש לך תשוקה אליו. אני שומע אנשים יושבים ואומרים, איזה עסק אנחנו יכולים לעשות? היינו צריכים לעשות את זה... אני לא מאמין שזה עובד ככה. אתה צריך לבחור משהו שיש לך קצת ידע ותשוקה אליו. זהה את התשוקה הזו.
דבר שני יהיה למצוא את האנשים הנכונים. למרות שזה לוקח זמן ולפעמים אתה לא יכול להעסיק לזמן מה, אבל עבור ההעסקה הראשונה הזו, הפוך את זה לשכירה טובה.
השלישית עוסקת להישאר ממוקדים ולא להיות מושפעים ומתופעלים על ידי אנשים שרוצים חלק ממה שיצרת. פגשתי כמה אנשים במהלך השנים האחרונות שרוצים להיות שותפים או לקחת אחוזים מהעסק כי הם חושבים שאני צריך אותם. אז אל תמסור את זה בקלות. הישארו ממוקדים בדרך שלכם. אני לא חושב שאתה צריך לחפש אנשים להישען עליהם..
עובדה מהנה: איזה שיר הכי מתאר את חייה של שרה?
אני מאמין שהשיר הזה הוא התגלמות מה שאני חושב שהוא העבר שלי ומה שאני מייצג. החלומות המתוקים של Eurythmics עשויים מזה.חלומות מתוקים עשויים מזה. מי אני שלא אסכים? אני מטייל בעולם ובשבעת הימים. כולם מחפשים משהו. חלקנו רוצים להשתמש בך. כמה מהם …
מהי מטרת ההקדמהיש אנשים שכן רוצים להיצמד, וזה קשור, שוב, מה החלום המתוק שלך? מה החלום הזה שאתה יוצר לעצמך? אני אוהב את אנני לנוקס. היא ענקית בקהילה, לתת בחזרה, והיא אישה מאוד חזקה. טורוויל אומר..
היום, שרה טורוויל החברה של, Media Frenzy Global , יש שמונה עובדים במשרה מלאה כאן בארה'ב וארבעה במשרה מלאה בבריטניה - בנוסף למגוון יועצים שונים לתמיכה נוספת בכתיבה ובעבודה יצירתית. האתגר הגדול הבא שלהם? צְמִיחָה. הם מגייסים כרגע, ומחפשים יועצי תקשורת נוספים כדי לחזק את הצוות. יש להם גם כמה שותפויות באופק. טורוויל מתארת את זה כשותפות של סוכנויות שהיא ממש מתרגשת ממנה. היא גם נרגשת באותה מידה להצטרף ל המועצה הלאומית למפעלים עסקיים של נשים (WBNEC), שהיא גורם האישור הגדול ביותר של צד שלישי של עסקים בבעלות, בשליטה ובניהול של נשים בארצות הברית.
זה נהדר שארה'ב מכירה בעסקים בבעלות נשים ומספקת תמריצים לחברות גדולות לעבוד עם עסקים קטנים בבעלות נשים. אני מצפה ללמוד מנשים אחרות שהשיגו מעמד לאומי וצמיחה לעסק שלהן וליישם זאת על Media Frenzy.
רוצה ללמוד עוד על Media Frenzy Global? עקבו אחר שרה והחברה שלה בקישורים למטה.
אתר החברה: Media Frenzy Global
פייסבוק: Facebook.com/mediafrenzyglobal
טוויטר: @mediafrenzyglob
