עיקרי עֵסֶק מכסות מכירות מוסברות: 5 סוגים של מכסות מכירה

מכסות מכירות מוסברות: 5 סוגים של מכסות מכירה

ההורוסקופ שלך למחר

חברה צומחת מסתמכת על תוססת צוות מכירות לספק נפח מכירות קבוע ולעמוד ביעדי הכנסות. כדי לשמור על כוח מכירות, יש מנהלים שקובעים מכסות מכירה לצוות שלהם ולנציגי מכירות בודדים.



קפיצה לחלק


דניאל פינק מלמד מכירות ושכנוע דניאל פינק מלמד מכירות ושכנוע

סופר רב המכר של NYT, דניאל פינק, חולק גישה מבוססת מדע לאמנות לשכנע, למכור ולהניע את עצמך ואחרים.



למד עוד

מהי מכסת מכירות?

מכסת מכירות היא מספר מוגדר של מכירות או סכום הכנסות ספציפי שמקים צוות ניהול מכירות לחברה. מנהלי מכירות מקצים מכסות מכירה אלה לצוות מכירות או לאנשי מכירות בודדים.

מכסות מכירה מול יעדי מכירה: מה ההבדל?

מכסות מכירה אינן זהות ליעדי מכירה. יעד מכירות נוטה להיות תחזית שאפתנית המבוססת על ביצועי עבר ברבעון הקודם או בשנה האחרונה. מכסות מכירה כרוכות גם בחיזוי, אך הן נוטות להיות דרישות קבועות הקשורות לתוכנית הפיצויים של נציג מכירות. אם נציג המכירות פוגע במכסת ביצועי המכירות שלהם בפרק זמן נתון, הם מקבלים פיצויים הקשורים לאותן פעילויות מכירה.

מדוע מכסות מכירות חשובות?

מכסות מכירה מאפשרות לארגון מכירות לתמרץ את עבודת האיתור ללקוחות חדשים ולשפר את שיעורי ההמרה בתקופה מסוימת. הגדרת מטרות מכסות מכירה ותשלום עמלת מכירה מאפשרת לצוות ניהול עסקי לקשר פיצוי עובדים להכנסות שעובדים מייצרים. אם נציגי מכירות פוגעים בסכום דולרי מסוים בתוך מחזור מכירות, הם משתתפים בתגמולים.



דניאל פינק מלמד מכירות ושכנוע דיאן פון פירסטנברג מלמדת בניית מותג אופנה בוב וודוורד מלמד עיתונאות חוקרת מארק ג'ייקובס מלמד עיצוב אופנה

5 סוגי מכסות מכירה

מנהלי מכירות מעסיקים מגוון רחב של מכסות להניע עובדים בתהליך המכירה.

  1. נפח מכסה : מכסת נפח היא מכסת מכירות המתגמלת נציגי מכירות עבור מספר העסקאות או ההפניות המוסמכות שהם מייצרים, ללא קשר לגודל העסקה.
  2. מכסות הכנסה : מכסת מכירות מסוג זה מתגמלת הכנסות ברוטו. אם חבר צוות מבצע מכירה אחת בלבד במסגרת זמן נתונה, אך המכירה מניבה הכנסות אדירות, נציג המכירות עדיין יכול לעמוד במכסת המכירות של מנהל.
  3. מכסות רווח : מכסת רווח דומה למכסת הכנסות, אך היא מתחשבת בהכנסה נטו של פעילות מכירות. כלומר היא מחשבת הכנסות ברוטו פחות הוצאות מכירה. זה ממריץ את נציגי המכירות לעבוד ביעילות בשיחות המכירה ובפגישות שלהם.
  4. מכסות פעילות : מכסה מסוג זה מתגמלת את נפח הפעילות, כגון צורך במספר מסוים של שיחות טלפון (כולל שיחות קרות ומעקב), כמו גם משימות שונות בא מערכת ניהול קשרי צרכנים (CRM) .
  5. מכסת שילוב : מכסת שילוב משלבת מספר מדדי מכירה כדי לתגמל סוגים שונים של הצלחה בצנרת המכירות. חברות שונות ומנהלים שונים עשויים להשתמש בתבניות משלהם עבור מכסת שילוב.

מאסטרקלס

מוצע עבורך

שיעורים מקוונים שמועברים על ידי גדולי המוחות בעולם. הרחב את הידע שלך בקטגוריות אלה.

דניאל פינק

מלמדת מכירות ושכנוע



למידע נוסף דיאן פון פירסטנברג

מלמדת בניית מותג אופנה

למידע נוסף בוב וודוורד

מלמדת עיתונות חוקרת

למידע נוסף מארק ג'ייקובס

מלמדת עיצוב אופנה

למד עוד

כיצד לקבוע מכסות מכירה

מנהלי מכירות יכולים להשתמש בגישה מלמעלה למטה או מלמטה למעלה לקביעת מכסות מכירה עבור הצוותים שלהם.

  • מכסות מכירה מלמעלה למטה : בגישה מלמעלה למטה, מנהלי מכירות וצוותי מנהלים קובעים מכסות על בסיס צרכי ההכנסות של החברה. הם בוחנים מגמות כמותיות בשוק, מזהים צמיחה נדרשת וקובעים מכסות מכירה על סמך ניתוח נתונים ושאיפותיהם לחברה. אנשי מכירות אחראים אז לעמידה במכסות אלה כדי להבטיח שהחברה תייצר הכנסות רבות ככל שציפו.
  • מכסות מכירה מלמטה למעלה מנהלי מכירות יכולים להשתמש גם בגישה מלמטה למטה למכסות מכירה; במודל זה מכסות התחזית מבוססות על ביצועי העבר של אנשי המכירות. זה עוזר למנהלים להגדיר יעדים סבירים ולשמור על המורל גבוה, תוך מתן תגמול למובילי המכירות של הצוות שלהם. מכסות מכירה מלמטה למעלה עשויות להיות פחות שאפתניות בטווח הקצר, אך הן יכולות להיות כלים רבי עוצמה לשימור עובדים לטווח הארוך.

רוצה ללמוד עוד על מכירות ומוטיבציה?

תחשוב כמו מקצוען

סופר רב המכר של NYT, דניאל פינק, חולק גישה מבוססת מדע לאמנות לשכנע, למכור ולהניע את עצמך ואחרים.

צפייה בכיתה

הפוך לתקשר טוב יותר עם ה- חברות שנתי של MasterClass . בילו זמן עם דניאל פינק, מחברם של ארבעה ניו יורק טיימס רבי מכר המתמקדים במדעי ההתנהגות והחברה, ולומדים את הטיפים והטריקים שלו לשכלול א מגרש מכירות , פריצת לוח הזמנים שלך לפרודוקטיביות אופטימלית ועוד.


מחשבון קלוריה