כמנהל שיווק או כבעל עסק קטן, יצירת אסטרטגיה שיווקית נכונה יכולה להיות תהליך מסובך. פיתוח תוכנית שיווקית מחייב אותך להבין את המוצר שלך מבפנים ומבחוץ וליצור תוכנית פרסום ותמחור רב פנים שתעניין את קהל היעד שלך. דרך נהדרת לפתח תמהיל שיווקי יעיל - כלומר. השילוב של אלמנטים שיווקיים שהחברה משתמשת בהם כדי להפיץ מוצר חדש - הוא לפרק את המוצר שלך באמצעות מודל המכונה 4 נקודות השיווק.
קפיצה לחלק
מהם 4 נקודות השיווק?
השכלת תמהיל השיווק שלך באמצעות מודל 4 Ps דורשת ניתוח מדוקדק של המוצר שלך בכל אחת מהקטגוריות הבאות:
- מוצר : תמהיל שיווקי יעיל מתחיל בהצעת מוצרים או שירות הממלאים את צרכי הלקוח המשמעותיים. הערכת האופן שבו המוצר החדש שלך עשוי להשתנות במהלך אורח החיים של קו המוצרים שלך היא עמוד השדרה של תמהיל שיווקי טוב. זה חיוני שמנהלי שיווק ואנשי יחסי ציבור מבינים מוצרים חדשים מבפנים ומבחוץ לפני שהם מתכננים אסטרטגיות שיווק גדולות יותר.
- מחיר : אסטרטגיית תמחור טובה היא אחת שבה נקודות מחיר תואמות את הערך הנתפס של מוצר חדש, בעוד שהיא עדיין גבוהה מספיק כדי לשמור על שולי רווח. מציאת המחיר הנכון יכולה להיות כרוכה בהעלאת מחיר בכדי לגרום למוצר או לשירות להיראות בלעדי יותר, או בהוזלת המחיר כדי להפוך מוצר לנגיש יותר.
- מקום המקום נקבע על ידי הסביבה הפיזית או שוק המסחר המקוון המקוון שבו מוכרים מוצר או שירות. זה כולל גם את שיטת המסירה המשמשת להשגת מוצר ללקוחות שלך. על המשווקים להעריך את הלקוחות הפוטנציאליים בשוק היעד שלהם כדי להחליט באיזה סוג של עסק קמעונאי או פלטפורמת אינטרנט סביר להניח שהם קונים.
- קידום : קידום מכסה כל סוג של קמפיין שיווקי, כולל אסטרטגיות הסברה ויחסי ציבור. יותר ויותר, פעילות קידום מכירות מתקיימת באינטרנט באמצעות שיווק במדיה חברתית או מודעות ממוקדות, אך עדיין יש מקום לפרסום מיושן באמצעות מודעות שידור, מודעות דפוס או שילוט.
כיצד להשתמש בארבע השיווק לשיווק המוצר שלך
כשמדובר ב- 4 Ps - מוצר, מחיר מחיר וקידום - זה הזמן לפרט כיצד לשלב כל אחד מהאלמנטים הללו בתמהיל השיווקי הכולל שלך. להלן מדריך שלב אחר שלב לפיתוח תמהיל שיווקי באמצעות ארבע עמודים:
- זהה בבירור איזה מוצר או שירות אתה מנתח . זה אולי נשמע מובן מאליו, אך לפני שתתחיל לפתח תמהיל שיווקי, חשוב שיהיה לך מוצר או שירות איכותי יחיד שאתה מנסה לשווק. גם כאשר יש חברות תמהיל מוצרים מגוון, יש ליישם את 4 ה- Ps בנפרד על מוצרים בודדים.
- נבחן כיצד המוצר שלך עונה על צרכי הלקוחות שלך . המוצר שלך אמור לשרת בבירור את צרכי הלקוח הספציפיים. חשוב להיות מסוגלים לבטא מהם הצרכים הללו וכיצד המוצר או השירות שלך עונים עליהם באופן ייחודי. תשתמש במידע זה בהמשך כאשר תפתח קמפיין שיווקי שיאמר ללקוחות מה המוצר שלך עושה ולמה עליהם לקנות אותו. אתה אמור להיות מסוגל להצביע על מחקר שוק ונתונים אחרים המגבים את צרכי הלקוחות הללו.
- הבן את המקומות בהם קהל היעד שלך קונה . הערך אילו סוגים של חנויות קמעונאיות ופלטפורמות מקוונות לקוחות היעד שלך תכופים. אם המוצר שלך נמכר במיקום פיזי, ודא שהוא זמין בשכונות בהן בסיס הלקוחות שלך ובחנויות בהן הם קונים. אם אתה מוכר מוצר באינטרנט, ודא שלקוחות בשוק היעד שלך אכן קונים באתרי המסחר האלקטרוני שאתה מופיע בהם.
- החליטו על מחיר המוצר שלכם . נשען על מחקר שוק כדי לקבוע שווי נכון למוצר שלך שיפנה ללקוח היעד שלך. הערכת שווי צריכה להסתמך על נתונים כלכליים לגבי התקציב והרגלי ההוצאות של בסיס הלקוחות שלך. יש אנשי מקצוע בתחום השיווק שישוו את מחיר המוצר שלהם כדי שייראה בלעדי או מפואר יותר.
- גיבשו מסרים שיווקיים לקידום המוצר שלכם . לפתח מושגים שיווקיים שיפנה לקהל הלקוחות שלך ויתקשר כיצד המוצר שלך משרת אותם. זהו גם השלב בתהליך התמהיל השיווקי שלך כאשר תחליט באילו סוגים של תקשורת שיווקית להשקיע. בהתאם למוצר ולקוח היעד שלך, תוכנית השיווק שלך עשויה להשתמש במגוון ערוצים, כולל שיטות שיווק מסורתיות, שיווק ישיר או שיווק דיגיטלי.
- בדוק את ארבעת ה- Ps עבור המוצר שלך באופן כוללני והחליט אם הם משתלבים זה בזה . עכשיו, כשיצרת תמהיל שיווקי מגובש, התבונן בכל אחד מ -4 הפרסומים שלך והחלט אם התוכנית שלך משתלבת. בניית תמהיל שיווקי היא כולה יצירת תכנית בה כל אלמנט עובד בשיתוף עם האחרים.
- חזור על תמהיל השיווק שלך לאורך זמן . אסטרטגיה שיווקית מוצלחת מחייבת אותך לבקר מחדש ולהסתגל לאורך זמן. מכיוון שמוצר גדל בנתח השוק ובפופולריות, יש לשנות את אסטרטגיות המקום והקידום בהן אתה משתמש כדי לעמוד בקצב הביקוש. הקונים הפוטנציאליים שלך עשויים להשתנות כמו גם הפרופיל של המוצר שלך. מרכיבי תמהיל השיווק אינם סטטיים. הם נועדו להיות מותאמים ומעודנים לאורך זמן. ביקר שוב בקביעות במהלך אורח החיים של המוצר, וסביר להניח שתוכנית השיווק שלך תתפתח.
