זה לא משנה באיזה תעשייה אתה עובד. העסק שלך צריך תזרים יציב ואמין של מזומנים כדי להיות מסוגל לשמור על תשלום לכולם ועל כל השירותים שלך בתשלום. עם זאת, ישנם כמה מודלים שבהם ההכנסה הקבועה הזו לא תמיד מובטחת. אז מה אתה יכול לעשות כדי להשיג יותר מהמזומן שאתה צריך ולקבל תשלום מהיר יותר על ידי לקוחות? בואו נסתכל על כמה מהשיטות והעזרה המוצעים.
אל תתנו ללקוחות להחזיק בכל הקלפים
זוהי עצה שהכי חיונית לפרילנסרים או לעסקים קטנים שרק יוצאים לדרך. אתה צריך להיות מסוגל למצוא באופן עצמאי את הערך של העבודה שלך, להגדיר את נקודת המחיר שלך, וכן לשכנע את הלקוחות שלך שזה שווה כל כך הרבה. אם אתה לא מצליח להגדיר את הגבולות של מה שאתה מקבל או כל חלק אחר של אופן העבודה שלך, אתה יכול לצפות מלקוחות לבדוק את הגבולות שלך. לא כולם יעשו זאת. אבל יש כאלה שינסו לקבוע עבורך את המחירים שלך ויגידו לך מה הם חושבים שהעבודה שלך שווה. לעיתים רחוקות זו הערכה לטובתך.
ניצול עסקה גמורה
לפעמים, קו העבודה שלך אומר שאתה תצטרך לחכות זמן מה עד שתראה את התוצאות של מה שעשית. עם זאת, יש סיכוי טוב שלמישהו יש אפשרות מימון זמינה כדי לעזור לך להתגבר על הזמן הזה. פרילנסר חשבוניות עשוי לעבוד היטב למטרות כלליות, אך עליך לשקול גם את האפשרויות הספציפיות לתעשייה. מציאת שותפים יכולה לעזור למשרדי תיווך לקבל את העמלה שלהם כשהם צריכים אותה, במקום להמתין עד שהכל יתבהר בין המוכר לקונה, מה שיכול לקחת הרבה זמן. באופן דומה, ישנן סוכנויות מימון משפטיות למשרדי עורכי דין שיכולות לשלם מקדמה על פשרה צפויה. כאשר אתה יודע שעסקה בוצעה, בדרך כלל יש אפשרות להבטיח שתשלם עבורה.
כיצד לעצב כתב יד להגשה
ראה את הכסף בחשבון שלך מוקדם יותר
לפעמים, אי קבלת תשלום עדיין לא נובעת מהעובדה שהתעשייה שלך מחכה לך. יכול להיות שזה רק תלוי בלקוח כאדם פרטי. הדבר נכון ביותר לעסקים המסתמכים על תהליך חשבונית. מגמות לעסקים קטנים יש כמה רעיונות מועילים כיצד ניתן לשפר את התהליך הזה. על ידי אוטומציה של מערכות החשבוניות שלך, למשל, אתה יכול לוודא שאתה לא זה שמחזיק את התשלום על ידי איחור. אבל זה רעיון טוב שתהיה מדיניות תשלום עם תנאים הכוללים תאריכים או תקופות מסודרים לתשלום. אל תחששו לשלוח מייל לאנשים באיחור בתשלום החשבונית. אתה יכול להיות מנומס, אבל אם יש לך את הפוליסות האלה, אתה יכול גם להזכיר להם שאולי יש לך עמלה על איחור בתשלומים.
אל תפחד להיות מחוספס
אחד מ סיכונים של עסקים הוא שלפעמים אולי יש לך לקוח שלא מוכן לשלם. אתה לא צריך להיות מוכן להגדיר את זה כהפסד. אם יש לך את ההוכחות, כולל ההסכם, כל פוליסות שיש לך וחשבוניות ששלחת, תוכל להשתמש בהן כדי לוודא שתקבל את הכסף המגיע לך. אתה יכול להשתמש בסוכנות גבייה, למשל, או ליצור קשר עם עורך דין עסקי מקומי. כדי לוודא שהמחלוקות הללו ילכו לטובתך כשהן אמורות, שוב עליך לוודא שיש לך פוליסה סטנדרטית.
תמיד תהיה סגור
אם אתה מחכה לתשלום, אל תחכה ותשב על האגודלים שלך. שֶׁלְךָ תהליכי יצירת לידים וההסמכה של לקוחות חדשים צריכה להיות קבועה כך שלעולם לא תסתמך רק על אדם אחד או חברה אחת. בהתאם לענף שבו אתה עובד, גיוון סוג הלקוחות שאתה לוקח יכול להיות חיוני גם כן. לדוגמה, קופירייטר עצמאי עשוי למצוא את עיקר עבודתו על ידי השלמת עותקים בודדים עבור לקוחות שונים על בסיס יומי עם כמה לקוחות חוזרים. אבל הם יכולים לוודא שהם מטופלים אם העבודה הזו תתייבש לתקופה על ידי ביצוע עבודה בחוזה לטווח ארוך יותר עם עסק אחר.
כאשר השיטות לעיל פשוט לא עובדות בשבילך, אז אתה צריך לשקול עד כמה באמת המודל הנוכחי שלך בר קיימא. ייתכן שיהיה עליך לצמצם את הפעילות שלך, בין אם זה אומר להסתכל על ספקים חלופיים, לכוון ליעילות מיטבית, או אפילו לשחרר חלק מהצוות והמשאבים שלך. זה לא יפה, אבל לפעמים צריך לעשות את זה.
