מדריך שילוב אופקי: כיצד עובד שילוב אופקי

שילוב אופקי יכול להיות בר קיימא אסטרטגיה עסקית לחברות המעוניינות להגדיל את ההכנסות ונתח השוק בענף תחרותי.

מהם שני סוגי הסכסוך

קפיצה לחלק

• מהו אינטגרציה אופקית?
• 5 יתרונות אינטגרציה אופקית
• 3 חסרונות באינטגרציה אופקית
• מהי אינטגרציה אנכית?
• שילוב אופקי לעומת אנכי: מה ההבדל?
• רוצה ללמוד עוד על עסקים?
• למידע נוסף על מאסטרקלס של דניאל פינק

סופר רב המכר של ניו יורק, דניאל פינק, חולק גישה מבוססת מדע לאמנות לשכנע, למכור ולהניע את עצמכם ואחרים.

מהו שילוב אופקי?

אינטגרציה אופקית היא אסטרטגיית שילוב בה חברה רוכשת חברה אחת או יותר באותה רמה של שרשרת האספקה ​​בענף שלה. ניתן להשיג אינטגרציה אופקית באמצעות מיזוג, רכישה של חברה אחרת או הרחבה פנימית. מטרת האינטגרציה האופקית היא להרוויח יותר הכנסות על ידי הגדלת הייצור והפחתת עלויות הייצור כדי להשיג יתרונות עלות או חסכוני גודל.

5 יתרונות אינטגרציה אופקית

כאשר אינטגרציה אופקית מצליחה, ישנם יתרונות פוטנציאליים רבים לחברה.

1. כלכלות בקנה מידה ובהיקף : עם אינטגרציה אופקית, העסקים הממוזגים נוטים ליהנות מכלכלות גודל והיקף הכללים. כלכלת היקף מציינת כי ייצור של שתי מוצרים קשורים בו זמנית הוא משתלם יותר מאשר לייצר כל טוב בפני עצמו. חסכון בקנה מידה מצביע על כך שהגדלת תפוקת הייצור מובילה לחיסכון פרופורציונאלי בעלויות.
2. שווקים חדשים : כאשר המיזוג כולל שתי חברות בשווקים שונים, החברה החדשה מקבלת גישה לשוק חדש. לדוגמא, אם רשת מסעדות אמריקאית תרכוש רשת מסעדות אירופית דומה, היא תפעל כעת בשוק זר חדש מבלי שתצטרך לבנות שם פעילות מאפס.
3. בידול מוצרים : העסק החדש עשוי לספק לחברה קו מוצרים גדול יותר עם תכונות שונות, מה שמקנה ללקוחות אפשרויות נוספות לבחירה.
4. יתרון תחרותי : שילוב אופקי מוריד את המתחרים ומעניק לעסק החדש יתרון חזק יותר בשוק הספציפי שלו.
5. סינרגיות חיוביות : בהקשר של מיזוגים ורכישות, המושג סינרגיה אומר שלשתי החברות הממוזגות יש ערך גדול יותר ביחס לחוד. כאשר שתי חברות משתלבות בצורה אופקית, הן עשויות ליהנות מסינרגיות בעלויות הקשורות לייצור, הפצה, שיווק ועוד.

3 חסרונות באינטגרציה אופקית

ישנם סיכונים פוטנציאליים הכרוכים באינטגרציה אופקית.

1. חוסר תאימות תרבותית : חברות שונות עשויות להיות בעלות תרבויות ארגוניות שונות. כששתי חברות מתמזגות, לא נדיר שהחברה שהוקמה לאחרונה חווה כאבי גדילה עקב שונות בסגנונות הניהול והגישות להפעלת הפעילות השוטפת.
2. סינרגיות שליליות : לפעמים סינרגיה יכולה להחזיר את הבעיה לפגוע בעסק. לדוגמה, ייתכן שהחברה הממוזגת לא תהיה מוכנה להתמודד עם גודלה הגדול יותר ועלולה להיאבק בניהול עומס העבודה הנוסף.
3. מונופולים ואוליגופולים : ירידה בתחרות בענף מובילה לאיחוד נתחי שוק. כאשר קבוצה קטנה של חברות שולטת בנתח שוק, חברות אלו מהוות אוליגופול, וכאשר מדובר בחברה אחת בלבד, היא נחשבת למונופול. אמנם נתח שוק דומיננטי מועיל לחברה הדומיננטית, אך תמחור מונופול הוא חסר תועלת עבור הצרכנים, והוא עשוי לעורר חקירה של ועדת הסחר הפדרלית כדי להבטיח שהחברה לא מפרה את חוקי ההגבלים העסקיים.

מהי אינטגרציה אנכית?

אינטגרציה אנכית היא אסטרטגיה תחרותית בה חברות משתמשות כדי להבטיח שליטה מוחלטת בערוצי הייצור וההפצה של מוצר. לדוגמא, חברה שקונה אספקה ​​משלהם של חומרי גלם למוצר יחד עם הכלים לייצור והובלת מוצר זה תשתמש באינטגרציה אנכית. המטרה של אסטרטגיה זו היא להחזיק כמה שיותר חלקים בשרשרת האספקה ​​ולמזער את עלויות העסקה שבדרך כלל מוציאות למיקור חוץ.

ההבדל בין סונטה פטררצ'נית לשיקספירית

מאסטרקלס

מוצע עבורך

שיעורים מקוונים שמועברים על ידי גדולי המוחות בעולם. הרחב את הידע שלך בקטגוריות אלה.

מלמדת מכירות ושכנוע

מלמדת בניית מותג אופנה

מלמדת עיתונות חוקרת

מלמדת עיצוב אופנה

שילוב אופקי לעומת אנכי: מה ההבדל?

תחשוב כמו מקצוען

סופר רב המכר של ניו יורק, דניאל פינק, חולק גישה מבוססת מדע לאמנות לשכנע, למכור ולהניע את עצמכם ואחרים.

במה שונה תיאוריה מדעית מהשערה מדעית

אינטגרציה אנכית ואינטגרציה אופקית הם מודלים עסקיים שנועדו לעזור לחברות להגדיל את הרווחיות, אך הם עושים זאת בדרכים שונות.

• משאבים שנרכשו : אינטגרציה אופקית כוללת חברה שקונה חברה אחרת באותו ענף, ואילו שילוב אנכי כרוך בקניית מגוון חברות במעלה ומטה בשרשרת האספקה.
• אסטרטגיה תחרותית : כאשר חברה המשולבת אנכית מחזיקה את כל חלקי שרשרת האספקה ​​או כמה מהם, הם הופכים להיות עצמאיים מספקים. זה מאפשר לחברה להגדיל את היעילות, להוריד עלויות ולהתחרות עם חברות אחרות על ידי הצעת מוצר זול יותר. שילוב אופקי כולל רכישת חברות מתחרות באותו ענף הדומות בגודלן. קניית התחרות לא רק יוצרת חברה גדולה יותר, או קונגלומרט, אלא יוצרת חסכוני גודל, מגדילה את כוח השוק בקרב הספקים והמפיצים, ופותחת בפני החברה שווקים חדשים.
• אתגרים : חברה משולבת אופקית צריכה לתפור חברות דומות, ולשמור על לכידות ככל שהחברה מתרחבת. חברות המשולבות אנכית חייבות לתפור כמה חלקי עבודה שונים בשרשרת האספקה, כדי להבטיח שכל חלק שונה פועל ביעילות כמו החלק הבא.

רוצה ללמוד עוד על עסקים?

להשיג את חברות שנתי של MasterClass לקבלת גישה בלעדית לשיעורי וידיאו שמועברים על ידי המאורות העסקיים, כולל דניאל פינק, כריס ווס, רובין רוברטס, שרה בלקלי, בוב איגר, הווארד שולץ, אנה ווינטור ועוד.