מרפסת המגרש יכולה לתת לעסקים ויזמים תמונת מצב מפורטת אך תמציתית של החברה שלהם כדי למשוך משקיעים. הבנת האלמנטים הדרושים בסיפון המגרש המצליח יכולה לעזור לקרב אותך צעד נוסף למימון שאתה זקוק לו.
קפיצה לחלק
- מהו סיפון מגרש?
- מה המטרה של סיפון המגרש?
- 4 טיפים להכנת סיפון
- 10 אלמנטים שיש לכלול בסיפון המגרש
- רוצה ללמוד עוד על עסקים?
- למידע נוסף על מאסטרקלס של שרה בלייקלי
מייסדת Spanx, שרה בלקלי, מלמדת אותך טקטיקות אתחול הגישה ואת הגישה שלה להמציא, למכור ולשווק מוצרים שהצרכנים אוהבים.
למד עוד
מהו סיפון מגרש?
בעסקים, סיפון המגרש הוא מצגת מגרש עבור יזמים או עסקים כדי לספק סקירה יעילה אך אינפורמטיבית של החברה או הסטארט-אפ שלהם למשקיעים פוטנציאליים, כגון בעלי הון סיכון או משקיעי אנג'ל .
מצגת מיטת סיפון - המכונה גם סיפון סטארט-אפ או שקופיות - היא מסמך חזותי המספק למשקיעים מידע חיוני אודות התוכנית העסקית שלך, המוצר או השירותים שלך, צרכי גיוס תרומות ומדדי מפתח כמו הערכת שווי, שוק יעד ויעדים פיננסיים . חפיסות המגרש הטובות ביותר הן קצרות אך אינפורמטיביות וכוללות שקופיות פשוטות ומושכות מבחינה ויזואלית, בדרך כלל נוצרות באמצעות תוכנה.
מה המטרה של סיפון המגרש?
סיפון המגרש מטרתו לייצר עניין ואפילו התרגשות בקרב משקיעים לגבי חברה שיכולה להוביל לפגישה נוספת ולפוטנציאל לדיון בהשקעות. סיפון זפת יכול להיות כלי קריטי בגיוס כסף לעסק, אך זהו רק הצעד הראשון בתהליך.
4 טיפים להכנת סיפון
יש כמה טיפים חשובים שיש לקחת בחשבון בעת ביצוע סיפון המגרש שלך:
- היו פשוטים . יזמים אולי ירצו להעמיס על המשקיעים מידע על סיפון המגרש הראשון שלהם, אך לעתים קרובות פחות טוב יותר. רעיונות פשוטים וברורים המפורטים בנקודות תבליט ותוכן אינפוגרפי מושכים יותר מהרבה טקסטים ויכולים להוביל לשאלות ואף לפגישות עוקבות.
- העדיפו את הסיפור על הסטטיסטיקה . המטרה של פגישת המגרש היא לעסוק במשקיעים פוטנציאליים. לרשימת עובדות ומדדים תהיה השפעה פחותה מגישה נרטיבית. יזמים צריכים לספק סיפורים על החברות שלהם שמשקיעים ימצאו קשורים אליהם, כמו איך הלקוחות משתמשים במוצרים או בשירותים שלהם כדי לשפר את חייהם.
- הפוך אותו לסיפון עצמאי . משקיע פוטנציאלי עשוי לרצות להתייחס לסיפון המגרש לאחר המצגת. וודא כי הסיפון מכיל את המידע הקריטי ביותר הדרוש להם בתבנית מודפסת או PDF.
- שמור עליו מעודכן . עסקים בדרך כלל משליכים משקיעים פוטנציאליים רבים לפני שהם מבטיחים מימון. וודא כי חפיסות המגרש מעודכנות עם המידע העדכני ביותר, כולל מדדים קריטיים ואבני דרך עדכניות, לפני כל מגרש כדי לשמור על מקצועיות ולהימנע מהצגת מידע לא מעודכן.
10 אלמנטים שיש לכלול בסיפון המגרש
אף על פי שכל מתווה של סיפון המגרש שונה, הנה כמה מידע חיוני שעלייך לכלול:
- מבוא . על המגלשה הראשונה להציג את סיפון המגרשים ולהסביר את העסק במונחים פשוטים וברורים. עסקים כוללים בדרך כלל הצעת ערך ייחודית כחלק מהשקף הראשון שלהם, המשווה את המוצרים והשירותים שלהם לחברה מבוססת אחרת.
- בְּעָיָה . סיפון המגרש צריך להסביר בעיה של שוק היעד של העסק. מידע זה יוכיח את הצורך של המוצר או השירות שלך בשוק.
- שוק היעד . ל שוק היעד היא קבוצה של אנשים החולקים מאפיינים משותפים. כל שירות או מוצר מכוון לקבוצה ספציפית, ועלייך להופיע בסיפון המגרשים שלך. כלול מידע על הנוף התחרותי בו העסק שלך קיים והזדמנות השוק להצליח בנוף זה. מה גודל השוק של מוצרים או שירותים כמו אלה שמציע העסק?
- פִּתָרוֹן . בשקופית הפיתרון יש לציין את הדרך בה העסק פותר את הבעיות שעומדות בפני שוק היעד שלך. הדרך הטובה ביותר להעביר מידע זה היא באמצעות גישה נרטיבית - לספק סיפורים שניתן לשתף מחדש על לקוחות המשתמשים במוצרים אלה כדי לשפר את חייהם. תמכו בהצהרות אלה בתיאורים וחזותיים של המוצרים או השירותים עצמם, כולל תצלומים, צילומי מסך או אפילו סרטון של הדגמה פיזית.
- גרירה . שקף זה מאמת את המודל העסקי של החברה על ידי הצגת כל צמיחה בין חודש לחודש באמצעות מכירות ותמיכה מוקדמות. המטרה היא להפחית כל חשש מסיכון אצל משקיעים פוטנציאליים. שקף זה יכול לכלול רשימת נקודות פשוטה של אבני דרך כגון מספר המשתמשים, שיעור החזר הכנסות שנתי ושולי רווח.
- אסטרטגיית שיווק ומכירות . חשוב לפרט כיצד המוצר יפורסם וימכר לשוקו. המשקיעים ישתמשו במידע זה כדי למנף את הבנת החברה את גודל השוק, וכיצד גישת השיווק שלה שונה מתחרותיה.
- תַחֲרוּת . כלול מידע על התכונות המייחדות את המוצר או השירות שלך מגופים אחרים או חלופות בשוק שלו - אתה יכול לשלוף מידע זה מהניתוח התחרותי שלך.
- קְבוּצָה . שקופית הצוות תדגיש את מומחיותה ויכולותיה של צוות ההנהלה של החברה לשווק ולמכור מוצר. רישום חברי הצוות המרכזיים (ומייסדי שותפים אם יש) ופרט כיצד המומחיות והניסיון הקודם שלהם יכולים לסייע בבסיס היתרון התחרותי של החברה.
- כספים . המשקיעים ירצו בדרך כלל לראות את מצבה הכלכלי של החברה לתקופה של שלוש עד חמש שנים, כולל דוחות רווח והפסד , צמיחה צפויה ומידע על המודל העסקי עצמו. אינפוגרפיקה, כגון תרשימי עוגה או גרפים, תהיה יעילה יותר בהצגת המידע מאשר רישום המספרים. המידע במגלשת המתיחה עשוי לסייע באישור דמויות צפויות.
- השקעות ומימון . לפעמים יזמים יבצעו סיפון זפת ששוכח מידע חשוב: סכום הכסף הדרוש למימון הפרויקט. חשוב לכלול את הפרט הזה ולשים לב כיצד יושקע המימון בכדי לעזור לחברה להגיע ליעדיה. הסבר זה יבנה אמון נחוץ עם משקיעים.
מאסטרקלס
מוצע עבורך
שיעורים מקוונים שמועברים על ידי גדולי המוחות בעולם. הרחב את הידע שלך בקטגוריות אלה.
שרה בלייקלי
מלמד יזמות מתוצרת עצמית
למידע נוסף דיאן פון פירסטנברגמלמדת בניית מותג אופנה
למידע נוסף בוב וודוורדמלמדת עיתונות חוקרת
למידע נוסף מארק ג'ייקובסמלמדת עיצוב אופנה
למד עוד
