עיקרי בלוג ז'נבייב בלייר: מנכ'לית ומייסדת Realworld

ז'נבייב בלייר: מנכ'לית ומייסדת Realworld

ההורוסקופ שלך למחר

רוב הסיכויים שלמרות החינוך המדהים שילדים מקבלים במכללה, בסיום הלימודים, הם לא מוכנים לנווט בחיים בעולם האמיתי. הנושא הזה בדיוק שעלה עבור המנכ'ל והמייסד של Realworld, ז'נבייב בלייר. כשהיא נכנסה לעבודה הראשונה שלה מחוץ לקולג', איש משאבי האנוש אמר לה להירשם לתוכנית הביטוח לפי בחירתה. בלי חריזה או סיבה, היא בחרה תוכנית שבסופו של דבר עלתה לה יותר כסף ממה שציפתה.



טיפול ותחזוקה של צמח במבוק מזל

לאחר שעזבה את העבודה, היא הבינה שהיא חייבת למצוא טיפול רפואי בעצמה ושוב הייתה אובדת עצות לגבי איך לנווט בהרשמה פתוחה וב-COBRA. הטעויות וחוסר הידע שלה עלו לה 12,000 דולר מכיסה, שהיו יכולים להימנע אילו הבינה את תהליך ההרשמה לטיפול רפואי.



לאחר שדיברה עם חברים ובני משפחה, ג'נבייב הבינה שהיא לא לבד ולטונות של אנשים היו טעויות דומות כשזה הגיע לא רק לטיפול רפואי, אלא גם למיסים, תקציב, מילוי W9 ועוד. היא החליטה שלכל מבוגר צעיר תהיה גישה למידע על איך לנווט במשימות האלה בעולם האמיתי והמשקיעים הסכימו. לאחר שזה עתה סיימה סבב גיוס כספים בסך 3.4 מיליון דולר, האפליקציה החדשה שלה פועלת רשמית והשלב הבא במשימתה הוא להפוך למקור הרצוי עבור מבוגרים צעירים הנכנסים לעולם האמיתי.

מהיום הראשון, המשימה שלנו תמיד הייתה זהה - לפשט את הבגרות, אומרת המייסדת ג'נבייב בלייר.

אז מה זה עולם אמיתי ? זה אפליקציה לנייד שעוזר לפשט את הבגרות על ידי מתן הדרכה מקיפה, כלים ומשאבים סביב נושאי חיים עיקריים שלא מכוסים בבית הספר. הכל, החל ממסים, קבלת כרטיס אשראי, תקציב וכלה במילוי ניירת של המעסיק - עם הדרכה, כלים ושוק של ספקי שירותים שנאספו. הפלטפורמה החינמית כוללת כמעט 100 ספרי משחק שלב אחר שלב כדי לעזור לך להרגיש מוכן ליסודות הבגרות.



הראיון שלנו עם ז'נבייב בלייר: מנכ'ל ומייסד Realworld

ספר לנו על המסע המקצועי שלך. מה גרם לך להחליט להשיק אפליקציה לנייד?

אני עורך דין ברקע והתחלתי את הקריירה שלי בענף השירותים הפיננסיים. לאחר שסיימתי את הקולג', הלכתי ישירות ללימודי תואר שני, מה שאומר שנכנסתי ל'עולם האמיתי' מאוחר יותר מרוב בני גילי. רק כשהתחלתי לעבוד במשרה מלאה הבנתי שלמרות שהתברכתי בהזדמנויות חינוכיות מדהימות, למעשה לא הייתי מוכנה להחלטות רבות סביב הכספים, הבריאות, המסים ומצב החיים שלי, שעמם התמודדתי לאחר סיום הלימודים.

התחלתי לדבר על הבעיה עם עמיתים, חברים ומשפחה ולמדתי שאני לא לבד לחוות את נקודות הכאב של 'התבגרות'. החלטתי להשיק את Realworld כפתרון. בתחילה היא התמקדה אך ורק בחינוך. השקנו את האפליקציה שלנו לנייד במאי כדי לספק את המקום הייחודי לאפשר למבוגרים צעירים ללמוד ולאחר מכן לנקוט בפעולה על הלמידה הללו, הכל בכף ידם.

למה אתה נלהב מריאלוורלד? ומה אנשים צריכים לדעת על החברה?

נהייתי אובססיבי למרחב הבעייתי הזה אחרי שחוויתי אותו בעצמי, וזה אותו אלמנט של תשלום קדימה שבאמת מחזיק אותי. הידיעה שהפלטפורמה הזו יכולה להציל את הדור הבא מכל הכאב שחוויתי כשהתחלתי, מניע אותי ואת הצוות שלנו להתקדם בכל העליות והמורדות. אנחנו בונים את הדבר שכולם היו רוצים שיהיה להם כשהיו בוגרים לאחרונה!



מהם 3 התחומים המובילים שראית שמשתמשים זקוקים להם הכי הרבה עזרה/הכוונה?

תקציב ממשיך להיות ספר המשחקים הנפוצים ביותר בפלטפורמה שלנו! וזה הגיוני לחלוטין, שכן הוא קשור כמעט לכל המרכיבים האחרים מהשכרת דירה, לחיסכון לפנסיה ועד לביטוח בריאות. בריאות הנפש היא בדרך כלל שניה - דור Z באמת מתמקד בבריאות הנפש, וכשהפלטפורמה שלנו מנחה אותם בתקופת מעבר, הם מחפשים משאבים שיעזרו לנווט בשינוי מנקודת מבט של בריאות כמו זו מבחינה פיננסית.

ואז כרטיסי אשראי וחיפוש דירות מקושרים בדרך כלל למקום השלישי - שניהם מקרים נפוצים כשאתה רק מתחיל, והם יכולים להיות יותר מהצד ה'כיף' של ההתבגרות.

איך בונים תוכן לאפליקציה?

אנחנו בונים את כל התוכן שלנו בבית. התהליך מתחיל במחקר מקיף - אנו מעיינים בכל המקורות המקוונים הקיימים וכן מדברים עם מומחים מוסמכים לנושאים כדי לקבל הבנה של כל המרכיבים שספרי המשחקים צריכים לכסות. אנחנו גם מדברים עם החברים הקיימים שלנו כדי ללמוד אילו שאלות יש להם, אילו תחומים יעזרו לנו לכסות, וכיצד הם רוצים שהמידע יימסר.

איך לכתוב שיחות בסיפור

ברגע שיש לנו את ההבנה ברמת הבסיס, אנו מציגים את כל האלמנטים ומתחילים לחבר את הנקודות. כשהמסגרת נבנית, אנחנו יכולים ללטש את כל העותק עם קול המותג שלנו ולהיכנס באמת לראש של החברים שלנו כדי להבטיח שאנחנו מדברים בשפה שלהם.

איך הרקע שלך כעורך דין עזר לך בהשקת אפליקציה לנייד?

למרות שזה אולי לא נראה כמו דרך טבעית, המתודולוגיה של המשפט קשורה קשר הדוק לפרקטיקה של בניית ספרי המשחקים החינוכיים שלנו. Realworld לוקחת נושאים גדולים (תחשוב על הגשת מיסים, בחירת ביטוח בריאות וכו') ומפרקת אותם בתמציתיות לזרמים שלב אחר שלב. בעוד הנושא שונה, המשימה די דומה לפירוק תקדים משפטי וללמוד ליישם אותו על תיקים עתידיים בצורה מעכלת ונגישה.

ספר לנו על פיתוח המובייל שלך. מהרעיון הראשוני לעיצוב ועד לפיתוח, האם תוכל להדריך אותנו בבניית האפליקציה?

תמיד ידענו שיש רכיב נייד לפלטפורמה שלנו, רק בגלל הקבוצה שאנו משרתים. Gen-Z הוא באמת מובייל ראשון, אז כדי להגיע אליהם אנחנו צריכים להיות גם. השקנו תחילה בשנת 2020 עם פלטפורמת אינטרנט ידידותית לנייד, זוהי מחסנית טכנית מהירה בהרבה לאיטרציה והשקת תכונות חדשות (ללא המתנה לאישורי חנות האפליקציות). מהשקת אפליקציית האינטרנט, קיבלנו פיצ'ר עיתונות ב-POPSUGAR שבו הכותרת קראה 'אפליקציית המבוגרים' שלנו - הרצנו צילום מסך של המאמר כמודעה במדיה החברתית, וקיבלנו המון פניות ללקוח שלנו ערוץ שירות ששאל היכן הם יכולים למצוא את האפליקציה, אנשים חיפשו אותה בחנות האפליקציות (ואנחנו חוששים לדעת מתי נשיק בנייד).

העניין הרב כל כך באפליקציה חיזק שהיינו צריכים להאיץ את ציר הזמן של בניית חוויית המובייל המקורית שלנו, אז התעמקנו. זה לקח כמה חודשים של עיצוב והתאמת התוכן שלנו לממשק הנייד החדש, אבל השקנו את אפליקציית iOS במאי 2021.

מה היה ההיבט המאתגר או המפתיע ביותר בבניית אפליקציה מנקודת המבט שלך?

גיוס עובדים בהחלט היה אתגר - לפני העלאת ה-seed שלנו, היינו בגירעון טכני. עם המימון להגדלת הצוות שלנו, נאלצנו לנווט בשוק הכישרונות ההיפר-תחרותי. אנשים רבים בוחנים מחדש איך נראית עבודה שלאחר המגפה, ולכן מציאת האדם המתאים לכל תפקיד לקחה זמן רב. עם זאת, בניית צוות מדהים הוא אחד החלקים המדהימים ביותר במסע הזה והוא קריטי להצלחה. אני ממש מתרגש מכל חבר חדש ב-Team Realworld, הם כבר משפיעים כל כך!

האם אקלים COVID-19 השפיע על החברה שלך? ואם כן, איך היית צריך להסתובב בזמן הזה?

COVID-19 הציב אתגרים לכל חברה. השקנו את אפליקציית האינטרנט החדשה שלנו באפריל 2020, ולמרות שההשקה לא נראתה כפי שתכננו בתחילה, המשאבים שלנו היו למעשה קריטיים מאי פעם, שכן השיעורים של 2020 ו-2021 למדו לנווט במערכת האקולוגית המתפתחת של מקום העבודה. יצרנו ענף חדש לגמרי של תוכן סביב אבטלה, חופשה והשפעות הקורונה על הלוואות לסטודנטים, ליסינג ועוד.

המגיפה דחפה אותנו להעריך מחדש את ערוצי ההפצה ואת אסטרטגיית המונטיזציה שלנו, מה שהביא להחלטה להפוך את הפלטפורמה שלנו בחינם! היה הכרחי שנאפשר לכל הבוגרים האחרונים לגשת למשאבים שלנו במהלך המגיפה, ואנו נרגשים להמשיך ולבנות כלים חדשים כדי להקל על המעבר לכל כיתת בוגרים שיבואו.

ליזמים צעירים אחרים, איזו עצה היית מציע להם לגבי מימון סטארטאפ?

הייתי אומר ליזמים צעירים לבנות רשת של מייסדים, מממנים, מפעילים ותומכים אחרים שאליהם הם יכולים לפנות לייעוץ בכל צעד. אין דרך לדעת מה לעשות בכל שלב במחזור החיים של החברה, במיוחד כשזה מגיע לגיוס כספים, אז זה המפתח לדירקטוריון אישי של אנשים שהיו שם בעבר ושאו שהצליחו בזה או שעשו את זה. טעויות שהם יכולים להגן עליך מפני ביצוע בעסק שלך.

זה מגיע גם לבחירת משקיעים - הייתי ממליץ לחשוב על משקיעים כמו גיוס עובדים, להעריך את הכישורים שיש להם שיהיו בעלי ערך עבורך ועבור היעדים העסקיים שלך. אתה רוצה משקיעים שתורמים לחברה שלך בצורה משמעותית, לא רק כספית!

חסה חמאה טובה בשבילך

מה מודל ההכנסה שלך עם Realworld? האם אתה עושה שותפויות עם מותגים כדי שתוכל לתמוך במודל אפליקציה בחינם?

בְּדִיוּק! עבדנו בעבר עם אוניברסיטאות, רשינו את הפלטפורמה והתכנים שלנו להפצתם לסטודנטים ולבוגרים. כתוצאה מ-COVID, החלטנו כחברה שאנחנו רוצים לספק גישה שוויונית למשאבי Realworld לכל הבוגרים האחרונים, ללא קשר למקום שבו הם למדו בקולג', והפכנו את הפלטפורמה שלנו בחינם.

אנו נמצאים בתהליך של גיבוש מערכות יחסים עם כל החברות הטובות ביותר בכל קטגוריה בפלטפורמה שלנו (כרטיסי אשראי, ביטוח שוכרים וכו') כדי להוסיף ערך ולספק חוויה מעמיקה יותר שמתיישרת עם הפלטפורמה הראשונה בחינוך שלנו, שזה יהיה המאמץ הראשון שלנו למונטיזציה. בהמשך הדרך, יש כל כך הרבה ערוצים להגדלת ההכנסה מאימון מותאם אישית לתכונות פרימיום נוספות.

איך נראה היום יום שלך? ומה אתה הכי אוהב במה שאתה עושה?

אני יודע שכל מייסד בטח אומר את זה, אבל כל יום הוא באמת שונה! מעבודה על חזון המוצר, לבדיקת צמיחה ומכירות, לחיבור עם משקיעים חדשים, כישרונות וחברים אחרים ברשת שלנו - כל יום מציג אתגר חדש והזדמנות מרגשת. אני מנסה לחסום ימים מסוימים לפגישות ואחרים ל'עבודה עמוקה' כדי שאוכל להתמקד לפרקי זמן ארוכים יותר, אבל זה האופי המשתנה ללא הרף של העבודה שאני הכי אוהב בה.

מה המשמעות של הצלחה עבורך?

מבחינתי הצלחה היא משולשת: 1. בניית חברה בעלת השפעה משמעותית על הדור הבא, 2. בניית חברה שאנשים רוצים לעבוד בה ו-3. יצירת מקומות עבודה איכותיים לאנשים. כשבונים חברה מונעת משימה, זה תמיד חוזר להשפיע - השפעה על המשתמשים שלנו והחוויה שלהם היא מה שמניע אותי ואת הצוות שלי, וכך בסופו של דבר אנחנו מודדים את ההצלחה של Realworld.

איך מתרגלים טיפול עצמי?

זה בהחלט קשור ליציאה החוצה ולהתרחק מהמחשב שלי! בכל הנוגע לשגרה, אני נוטה לקבוע זמן להתאמן בבוקר לפני היציאה למשרד. בין אם זה שיעור או ריצה בסנטרל פארק, זה מה שמעלה אותי לזוז ומאפשר לי לנקות את הראש במשך היום. בסופי השבוע אני נהנה להיפגש עם בני משפחה וחברים כדי לחקור שכונות חדשות בעיר - תמיד צץ משהו חדש וכיף לנצל את כל מה שיש לעיר להציע.

לאירועים מיוחדים יותר, אהבתי גם את טיפולי הפנים ב-HeyDay - הם עושים את זה כל כך קל להזדרז ולהוציא פסק זמן מהיום כדי להרגיש מפונקים. בנוסף, החברות שלהם מבטיחה לך לבנות טיפול עצמי בחודש שלך.

עם איזו מילה או אימרה אתה הכי מזדהה? למה?

'הפתעה ותענוג' - המטרה שלנו היא ליצור רגעי קסם בתוך הפלטפורמה שלנו, שממשיכים לעניין ולשעשע את החברים תוך הוספת ערך חינוכי וחיבורם למוצרים הטובים ביותר בחייהם הבוגרים. השימוש בתוכן ובטכנולוגיה כדי להחיות מידע הוא האתגר הגדול ביותר של כל מוצר ראשון בחינוך, אבל כשהוא מצליח זה באמת הרוטב הסודי. אנו שואפים לעורר את הקהילה שלנו להיות מושכלת יותר, במקום רק להעביר את המידע הנכון.

איך כותבים שיר

מה הלאה עבורך ועבור Realworld?

עבור Realworld אנו מתמקדים בבניית מוצר קסום תוך יצירת קטגוריה חדשה. מפת הדרכים של המוצר שלנו תמיד מתפתחת, אבל יש כל כך הרבה דברים מרגשים לשתף בהמשך הדרך. הבא הוא עיצוב מחדש של חוויית האפליקציה, שיביא את המותג שלנו לקדמת הבמה!

באופן אישי, עברתי לאחרונה לדירה חדשה בניו יורק, ואני נרגש לחזור למשרד (בינתיים) עם חברי הצוות החדשים שלנו. האנרגיה השיתופית הייתה כל כך מדהימה כאשר אנו בונים חברה ותרבות שלוקחת על עצמה משימה כה חשובה.

אתר אינטרנט: http://www.realworld.co/
הורד את האפליקציה: בקר ב-App Store

מחשבון קלוריה